涂料電商之路發(fā)展的究竟如何發(fā)展?

　　涂料電商之路發(fā)展的究竟如何?記者綜合各方面了解發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)現(xiàn)象。首先，很多曾多次公開表示要做電商的企業(yè)，到現(xiàn)在仍舊沒有真的付諸行動(dòng);其次，那些付諸行動(dòng)的企業(yè)，一種是由于投入太少尚構(gòu)不成規(guī)模，一種就是太急于求成以致“虎頭蛇尾”。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)涂料企業(yè)在電商方面還很稚嫩，大多數(shù)只是湊湊熱鬧而已，真正能帶來效益的卻很少。

　　本土品牌依然弱勢

　　近日，在業(yè)內(nèi)對(duì)涂料電商領(lǐng)域頗有研究的梁時(shí)東公布了“近一個(gè)月天貓&淘寶關(guān)于各涂料品牌關(guān)于內(nèi)墻乳膠漆的銷量與購買人數(shù)不包含木器漆、輔料、工具等”數(shù)據(jù)，其中羅列了約30個(gè)涂料品牌在天貓商城的銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，立邦與多樂士依舊展現(xiàn)出涂料電商的強(qiáng)勢，月成交金額雙雙突破千萬元。這也是僅有的銷售額破千萬級(jí)別的涂料品牌。

　　除立邦和多樂士之外，表現(xiàn)最好的三棵樹，其成交金額只有178萬多元;華潤漆以131萬多元緊隨其后;而在線下銷售表現(xiàn)良好的本土涂料品牌嘉寶莉，其線上月成交額不到80萬元。更有不少品牌的成交額不足10萬元?？梢钥闯?，本土涂料品牌跟外資涂料巨頭差距依然存在。

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售方面表現(xiàn)并不出色的本土涂料品牌，其利潤如何?在這份“成績單”上，月成交額不足10萬元的涂料品牌有十多個(gè)，幾乎占了一半，他們對(duì)電子商務(wù)的期許如何?

　　為“成績單”中某品牌服務(wù)的一位不愿具名的企業(yè)人士告訴記者，他們也在天貓開設(shè)有旗艦店：“在前期我們做這個(gè)天貓投資也不小，但主要是個(gè)形象窗口而已，不指望前期能產(chǎn)生多大銷售”

　　按照他的說法，如果能在天貓上做出月成交額幾萬的業(yè)績，除去網(wǎng)店的成本和人員管理的成本工資，利潤還是有的?！耙粋€(gè)月成交額有2萬多的話，實(shí)際利潤也有1萬多的。”

　　但他同時(shí)表示，其實(shí)這份數(shù)據(jù)中也存在水分?！案阏f實(shí)話吧，我們沒有成績單上顯示的那么多的。有的時(shí)候是刷的數(shù)據(jù)?！彼硎?，一些中小品牌搞電子商務(wù)，剛開始可能都得這樣做。

　　兩難的“電商路”

　　前述企業(yè)人士在計(jì)算利潤的時(shí)候還沒有將建立電商渠道的投入算進(jìn)成本中去。他告訴記者，為了建這個(gè)天貓旗艦店，已經(jīng)投了十幾萬元的資金進(jìn)去。

　　按照這樣的投入規(guī)模，再加上后期的維護(hù)資金，該企業(yè)人士表示，以目前的網(wǎng)絡(luò)銷售表現(xiàn)，回本都沒有時(shí)間表。他告訴記者，目前只有兩三個(gè)人在負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的管理與維護(hù)。

　　“也不是湊熱鬧，確實(shí)也重視這塊?！泵鎸?duì)記者關(guān)于是不是“跟風(fēng)”的提問，該企業(yè)人士給出了否定的答案：“也想產(chǎn)生銷售，但心有余而力不足?！?br>

　　他提及了目前中小型涂料企業(yè)做電商的“兩難”處境——網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店面的沖突?！氨热缤豢町a(chǎn)品包裝，你在網(wǎng)上賣多賣少都不合適。比店里賣高了，網(wǎng)友消費(fèi)者不干了;比店里賣低了，經(jīng)銷商不干了?！?br>

　　為了避免這個(gè)問題，他所在品牌的做法是，將已經(jīng)不在線下銷售的產(chǎn)品或者在線下已經(jīng)更換了新包裝的舊款產(chǎn)品拿到線上賣。“對(duì)于我們的經(jīng)銷商來說，這些產(chǎn)品比較熟悉，但他們已經(jīng)沒貨了;對(duì)于消費(fèi)者來說，依然是新產(chǎn)品?！?br>

　　但他強(qiáng)調(diào)，這些產(chǎn)品不是有質(zhì)量問題而淘汰的，而是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整才淘汰的，所以在網(wǎng)上也可以銷售。

　　想清楚三個(gè)問題

　　對(duì)于想觸網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，包括涂料企業(yè)，在計(jì)劃開始之前，應(yīng)該要先清楚三個(gè)問題：

　　首先，電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值何在?立邦上電子商務(wù)，是為了滿足現(xiàn)有消費(fèi)者的新需求，同時(shí)也是為了滲透新的消費(fèi)群體;三棵樹、嘉寶莉上電子商務(wù)，是為了提高終端的覆蓋能力……你涉足電商，目標(biāo)是什么?有什么樣的價(jià)值要實(shí)現(xiàn)?

　　其次，選擇何種市場戰(zhàn)略?明確了價(jià)值目標(biāo)后，企業(yè)要圍繞目標(biāo)人群、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格制定營銷戰(zhàn)略，是服務(wù)于現(xiàn)有的消費(fèi)群，還是滲透新的消費(fèi)群?是沿用現(xiàn)有的品牌，還是啟用新品牌?是沿用現(xiàn)有的產(chǎn)品線，還是開發(fā)新的產(chǎn)品線?如何定價(jià)?如何規(guī)避線上線下的渠道沖突?……面對(duì)這些問題，企業(yè)如何做出一個(gè)清晰的回答，制定什么樣的營銷戰(zhàn)略，將決定電子商務(wù)是否能實(shí)現(xiàn)企業(yè)最初的價(jià)值預(yù)期。

　　最后，準(zhǔn)備選擇何種營運(yùn)模式?電子商務(wù)作為實(shí)體商務(wù)的虛擬化，營運(yùn)模式必定脫胎于實(shí)體，如經(jīng)銷、代銷、直營、加盟、店、柜……但，凡是在實(shí)體零售中存在的業(yè)態(tài)，都可以通過虛擬化，存在于電子商務(wù)的世界：官網(wǎng)屬于直營專賣店，天貓店屬于店中店，1號(hào)店、京東商城屬于專柜式代銷，淘寶小店屬于連鎖加盟……運(yùn)營模式?jīng)Q定著企業(yè)的投入產(chǎn)出：需要多大的投入、多少隊(duì)伍、多快的啟動(dòng)期、多長的回報(bào)周期、多厚的毛利、多大的銷量等等。

　　電商競爭會(huì)回歸商業(yè)本質(zhì)的競爭

　　傳統(tǒng)品牌企業(yè)在電商發(fā)展上面比純電商企業(yè)更具有后發(fā)優(yōu)勢，傳統(tǒng)品牌企業(yè)長期積累的強(qiáng)大線下零售經(jīng)驗(yàn)、相對(duì)完善終端網(wǎng)點(diǎn)及渠道布局、強(qiáng)大的生產(chǎn)和采購能力、供應(yīng)鏈管理能力、資源的整合能力、物流配送能力、渠道的話語權(quán)、市場營銷能力等方面占有優(yōu)勢。

　　無非是很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)還沒有從電商迅猛的沖擊浪潮中清醒過來，甚至還沒辦法完全適應(yīng)電商化的競爭環(huán)境及快速節(jié)奏，大都傳統(tǒng)企業(yè)還處于觸網(wǎng)及摸索階段，受電商沖擊及倒逼現(xiàn)在還在做線下布局優(yōu)化、資源供應(yīng)鏈等的整合及修復(fù)，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合和洗禮，傳統(tǒng)企業(yè)一旦從上自下強(qiáng)有力的電商理念滲透，熟悉電商的平臺(tái)、渠道及運(yùn)營規(guī)則，組建強(qiáng)有力的電商人才團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行適應(yīng)電商化的改造，組織結(jié)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)、決策體系進(jìn)一步優(yōu)化和扁平化，做好O2O資源的整合，憑借線下的品牌及資金、資源、物流優(yōu)勢，可在短時(shí)間內(nèi)快速布局天貓、京東等電商平臺(tái)，同時(shí)，進(jìn)行全網(wǎng)營銷布局，在現(xiàn)代資本市場和大鱷式的電商競爭中，相信，傳統(tǒng)企業(yè)一定會(huì)在電商的新一輪競爭中脫穎而出。

　　任何的商業(yè)模式和行為都要最終回歸商業(yè)本質(zhì)，電商將從價(jià)格戰(zhàn)、粗獷式經(jīng)營到精細(xì)化運(yùn)作，實(shí)力競爭趨勢明顯，企業(yè)開始比基本功、比團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、盈利能力、商品設(shè)計(jì)制造工藝、供應(yīng)鏈、品牌質(zhì)量、渠道掌控能力、資金實(shí)力，客戶服務(wù)體驗(yàn)實(shí)力。說到底，未來的電商競爭，是一個(gè)品牌企業(yè)綜合實(shí)力、體系化的競爭，是一個(gè)比拼實(shí)力和耐力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力、運(yùn)營力的馬拉松式的博弈戰(zhàn)爭，對(duì)于更多的中小商家來說，比的是在更加細(xì)分的領(lǐng)域誰做的更深、更透、更長久。

　　同時(shí)，面對(duì)傳統(tǒng)品牌企業(yè)攜資本的紛紛觸網(wǎng)，大平臺(tái)的流量及資源進(jìn)一步向傳統(tǒng)大品牌集中，電商格局及洗牌將加速，洗牌后電商格局將重新調(diào)整，不能適應(yīng)及轉(zhuǎn)變，沒有造血功能和核心價(jià)值，不能快速迎合發(fā)展的電商企業(yè)將難逃厄運(yùn)并快速銷聲匿跡，傳統(tǒng)品牌對(duì)網(wǎng)購品牌的逆襲圍剿將更加猛烈，將進(jìn)一步?jīng)_擊網(wǎng)購品牌并進(jìn)入深度洗牌和格局調(diào)整，一大部分網(wǎng)購品牌將被購并、轉(zhuǎn)型及消失，而部分定位清晰、具備深度個(gè)性風(fēng)格、具備一定綜合實(shí)力和創(chuàng)新力的網(wǎng)購品牌將脫穎而出，甚至個(gè)別在資本的推動(dòng)下獲得上市的機(jī)會(huì)。

來源：涂飾商情

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