涂料企業(yè)如何度過發(fā)展難關？

　　在很多時候，我們都能聽到行業(yè)中的各種抱怨聲，如市場不景氣，企業(yè)發(fā)展困難等等。那么在涂料市場不景氣的情況下，涂料企業(yè)如何才有效的渡過難關呢?

　　調整企業(yè)運作

　　無行動是對經濟危機不確定性最危險的反應。但在追逐經濟衰退機遇之前,你必須盡量減少自己的弱項。那就意味著在現(xiàn)金和成本方面采取大膽行動。

　　現(xiàn)金。隨著2008年底信用資源開始枯竭,涂料企業(yè)收到一個無情的提示:現(xiàn)金為王;同時需要在整個衰退時期對現(xiàn)金進行更嚴格的管理。通過找到挽留你最有價值客戶的最佳方法,增加流動性并管理銷售收入;發(fā)現(xiàn)仍在消費的消費者和細分市場;協(xié)調銷售團隊舉措以提高短期收入;通過加快應收賬款和庫存流動速度來增加營運資本;以及考慮剝離任何非核心資產。

　　成本。大多數(shù)涂料企業(yè)已經采取行動在近幾個月內削減成本,但許多企業(yè)側重于最容易實現(xiàn)的目標,如減少廣告投入以及削減員工和公司旅行等。盡管有必要,但這些措施并不足以支撐未來持續(xù)數(shù)月的定價壓力。

　　需要采取更深入的措施釋放資源并為消費者驅動投資進行融資,如剔除虧損業(yè)務、開發(fā)供應鏈合作伙伴,以優(yōu)化終端客戶總體成本和服務水平。

　　價值,價值,還是價值

　　強化涂料產品為消費者帶來的好處,并確保產品價值可以承擔來自自有品牌和其它折扣替代產品的壓力。

　　保護利潤率、處理定價壓力以及為客戶省錢的一個好辦法就是取消沒有價值的特點,如過分包裝或產品尺寸過大。在俄羅斯,Rosinter餐廳連鎖店引進了一種菜單,可以讓客戶在兩個選擇中挑選;一種是用本土材料制作的便宜餐食,一種是用進口材料制作的較貴餐食。另一個例子是雀巢的大眾化定位產品,現(xiàn)有品牌首先小規(guī)模地在發(fā)展中國家推廣,再向發(fā)達國家市場擴展。

　　在經濟衰退中,消費者傾向于考慮“減少”:“我還可以削減什么支出來省錢呢?”但精明的營銷商明白衰退也應該是一個考慮“增加”的機會。通過把關注點從價格轉移到產品品質或服務體驗,企業(yè)可以確定在經濟復蘇時不會失去客戶。這就是為什么有些零售商和餐廳連鎖店開始為其最忠實的客戶提供免費無線上網的原因之一,從而加強其總體體驗。

　　利用品牌實力

　　品牌是資產,它們在一個混亂的世界中能起到定海神針的效果。在經濟衰退中,企業(yè)應該抵擋住簡單削減營銷費用的誘惑。相反,它們應該重點關注應對消費者當前狀況及其對經濟有何看法如上所述的營銷工作。

　　一項戰(zhàn)略是更新標志性品牌,建立最新的定位。比如,零售巨頭沃爾瑪正在將本已成功的自有品牌“GreatValue”重新推至衰退風暴的中心。公司在進行了廣泛的價值測試之后,調整了750多種產品配方,至今已將80多種新產品引入產品線。沃爾瑪?shù)哪繕耸峭ㄟ^以低于其它國產品牌的價格提供高品質的產品,從而幫助客戶省錢并使其生活得更好。同時,時機看起來也恰到好處。我們的調查顯示消費者越來越愿意去嘗試自有品牌,以在經濟衰退中節(jié)省雜貨開銷。GreatValue戰(zhàn)略是沃爾瑪不滿足于作為經濟危機的被動受惠者的進一步證明。

來源：九正建材網

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