涂料行業(yè)如何利用店面優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷(xiāo)售？

　　面對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)大潮的來(lái)襲，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)新一輪的變革正在加速進(jìn)行。廠家不斷變換營(yíng)銷(xiāo)手段，花樣百出。以應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)。他們既是市場(chǎng)變革的操縱者，同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下變遷的奴役者。

　　涂料市場(chǎng)新一輪洗牌的方式，正是以?xún)?yōu)質(zhì)店面為基礎(chǔ)來(lái)展開(kāi)的陣地戰(zhàn)，那么，什么是優(yōu)質(zhì)的店面，有什么方式來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售呢?

　　如何利用店面優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷(xiāo)售，在筆者看來(lái)“店”是基礎(chǔ)、“好店”是根本。說(shuō)到這不禁有人會(huì)問(wèn)什么樣的店面才能稱(chēng)得上是“好店，或者說(shuō)有優(yōu)勢(shì)的店面”。鑒于筆者是油漆涂料行業(yè)從業(yè)者，就以油漆涂料店面為例闡述。

　　如何在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得先天優(yōu)勢(shì)，“位置”顯得尤為重要，現(xiàn)在的建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)越來(lái)越趨向?qū)I(yè)化、集中化;專(zhuān)業(yè)化帶來(lái)了目標(biāo)客戶(hù)的“聚商”氛圍，同時(shí)集中化也帶來(lái)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上同一個(gè)建材市場(chǎng)或者建材市場(chǎng)油漆專(zhuān)區(qū)中，擁有一個(gè)好位置的店面就是關(guān)鍵因素，那么什么樣的位置才能稱(chēng)之為好位置呢?

　　在九正建材網(wǎng)小編看來(lái)：首先是建材市場(chǎng)的大門(mén)口、主干道位置，這些地方擁有很高的人流量和人氣，每天進(jìn)出建材市場(chǎng)的人流，都從您的店門(mén)口經(jīng)過(guò)，店鋪就可以獲得很高的曝光量，我們俗話(huà)稱(chēng)“混個(gè)臉熟”，從另一個(gè)角度看，這些地方店鋪?zhàn)饨?、管理費(fèi)相比其他地方要高很多，在這里開(kāi)店意味著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌高度，無(wú)意中就提升了品牌的高度和顧客的信任度;

　　其次是多樂(lè)士、立邦等品牌店鋪隔壁、大板材店、大輔料店鋪隔壁，和這些人做鄰居深刻的說(shuō)明了一個(gè)道理——“借勢(shì)“，善于借勢(shì)是商業(yè)活動(dòng)中很重要但也是常常被中國(guó)商人們忽視的一個(gè)重要因素，猶太人就精通此道，記得有這樣一個(gè)商業(yè)案例故事，在一條新開(kāi)的公路旁邊，第一個(gè)猶太人開(kāi)設(shè)了一個(gè)加油站，此后在這個(gè)加油站旁邊又多了另一個(gè)猶太人開(kāi)的便利店，第三個(gè)猶太人不久又開(kāi)了一家飯店，就這樣圍繞這個(gè)加油站，聰明的猶太商人將生意做的越來(lái)越繁榮，這個(gè)例子就深刻闡述了商業(yè)行為中“借勢(shì)”的道理。我們將油漆店開(kāi)正在板材、輔料店旁邊，就是向這些鄰居很好的“借勢(shì)”，為自己帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

　　總而言之，符合以下三點(diǎn)的店面可稱(chēng)之為好位置的店面：

　　一、位置好的店，處在建材市場(chǎng)大門(mén)口、建材一條街把頭的位置、油漆區(qū)門(mén)口或轉(zhuǎn)角處等位置的店面;

　　二、建材市場(chǎng)或建材一條街銷(xiāo)量較大的輔料商、板材商隔壁的店面;

　　三、立邦、多樂(lè)士?jī)纱笃放频昝娓舯诘牡昝?

　　那么，什么又是精裝修的大店呢?

　　首先，店面實(shí)際營(yíng)業(yè)面積在80平方米以上的店面，才稱(chēng)得上是大店，店面越大，擺放的產(chǎn)品越多，讓顧客挑選的機(jī)會(huì)就越多，其實(shí)消費(fèi)的過(guò)程就是一種享受，而能提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的過(guò)程正是顧客選購(gòu)的過(guò)程。

　　至于精裝修，其實(shí)這里有許多經(jīng)銷(xiāo)商老板在店面建設(shè)方面都有誤區(qū)，認(rèn)為店面夠奢華、夠檔次才是大品牌。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，其實(shí)也并沒(méi)有什么毛病，許多賣(mài)奢侈品、西裝、汽車(chē)、珠寶的店面都是豪華裝修。但可能大家忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是幾乎所有大品牌無(wú)論裝修奢華成都如何，他們的店面風(fēng)格基本都是統(tǒng)一的。比如著名的快餐連鎖KFC，其實(shí)KFC的裝修程度并不奢華，但KFC在中國(guó)乃至世界范圍內(nèi)都是統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，統(tǒng)一的門(mén)頭形象，消費(fèi)者走到哪里看到的KFC的形象都是統(tǒng)一的，在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度及認(rèn)可度是極高的，也即使俗稱(chēng)的大品牌。

　　涂料行業(yè)的大佬立邦、多樂(lè)士在全國(guó)范圍內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店、形象店、旗艦店的店面形象、裝修風(fēng)格都是絕對(duì)統(tǒng)一的，國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的先驅(qū)，如巴德士、三棵樹(shù)等品牌也漸漸意識(shí)到了這一點(diǎn)。

　　在占據(jù)了天時(shí)、地利之后，我們需要回頭審視我們的店鋪本身，我們需要給自己提這樣一個(gè)疑問(wèn)“什么樣的店鋪才有資格享有這么好的位置?”如果我們無(wú)法從思考中得出答案，不妨去參觀一下立邦、多樂(lè)士、巴德士、華潤(rùn)等大品牌的形象店，或許我們可以從中找出答案，就涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，這些品牌的形象店建設(shè)工作是走在行業(yè)乃至整個(gè)建材行業(yè)前列。

　　現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)高度發(fā)展和發(fā)達(dá)，縱觀整個(gè)社會(huì)商業(yè)發(fā)展史，20世紀(jì)初出現(xiàn)的雜貨店、百貨商店等模式都已經(jīng)走入了歷史，當(dāng)今社會(huì)商業(yè)發(fā)展越來(lái)越趨向于專(zhuān)業(yè)化和多樣化，超市里商品琳瑯滿(mǎn)目應(yīng)有竟有，但確區(qū)分出了不同的商品區(qū)供您快捷便利的選購(gòu)。未來(lái)的建材市場(chǎng)發(fā)展模式也會(huì)走專(zhuān)業(yè)化和多樣化的發(fā)展道路，相同產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

　　以巴德士專(zhuān)賣(mài)店為例：走近巴德士專(zhuān)賣(mài)店，整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店以電信藍(lán)色為主要色彩元素，統(tǒng)一的店面門(mén)頭，以劉翔為首的五位田徑形象代言人，“品質(zhì)領(lǐng)跑刷新世界”的品牌標(biāo)語(yǔ);走進(jìn)店內(nèi)，靚麗的樣板展示區(qū)，豐富的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，企業(yè)榮譽(yù)展示KT板，工程案例展示圖片，豐富多樣的產(chǎn)品展示及產(chǎn)品吊旗POP貼等元素，從不同的角度彰顯品牌的影響力和高度以及精致裝修所散發(fā)的魅力。再回歸到店鋪的作用上來(lái)，店鋪是交易過(guò)程中顧客與店主交談溝通的最重要場(chǎng)所，一個(gè)干凈整潔舒適的洽談區(qū)是必不可少的，同時(shí)更大的店鋪面積也提供了更多產(chǎn)品理想的展示空間，標(biāo)準(zhǔn)的巴德士專(zhuān)賣(mài)店必須達(dá)到60平米最低的面積要求，當(dāng)然80平米，100平米甚至120平米的形象店鋪就更為理想。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀