涂料行業(yè)有望進(jìn)入雙線渠道運(yùn)作模式

　　作為涂料行業(yè)人盡皆知的法則，“得渠道者得天下”是歷經(jīng)長期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)之談。如何拓展和維護(hù)自己的銷售渠道，是當(dāng)前涂料人面臨的共同問題。

　　近年來，隨著涂料一二線市場的日趨飽和與市場空間萎縮，向三四線市場下沉，便成為了當(dāng)前實(shí)力雄厚的涂料廠家鋪設(shè)銷售渠道的另一途徑。

　　涂料銷售門店，有直營店和經(jīng)銷商門店之分，不同的門店各有優(yōu)缺。直營店更易于掌控，可以最為迅捷向消費(fèi)者傳達(dá)來自總部的意愿;經(jīng)銷、代理商招募則更容易低成本產(chǎn)生大面積共同運(yùn)作的品牌聲勢。因此，三四線的涂料市場一般都由代理商、經(jīng)銷商執(zhí)掌，“從經(jīng)營模式上看來，直營店與經(jīng)銷商門店并行，也是綜合性的發(fā)展方法。

　　除此之外，涂料銷售還有分線下銷售和線上銷售，線下銷售能夠直面消費(fèi)者，獲得一線情報(bào)，但是畢竟接觸消費(fèi)者們的范圍有限，線上銷售則具有低成本、高效率、少限制的優(yōu)點(diǎn)。兩者互相結(jié)合必定能給涂料市場注入一股活水。

　　不管是涂料銷售門店類型的選擇，還是涂料線上線下的銷售，雙線渠道運(yùn)作的推行，可以說是涂料經(jīng)營今后發(fā)展的所趨之勢，能給涂料廠家及終端消費(fèi)者帶來不一樣的驚喜。

來源：中國建材報(bào)

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