涂料企業(yè)如何搶占行業(yè)發(fā)展先機？

　　“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”、“渠道為王終端制勝”，中國很早就有關于描寫搶占先機及市場的經(jīng)典語句?？梢姄屨际袌鱿葯C速度之快和搶占市場的重要性，作為涂料企業(yè)或商家面對競爭如此激烈市場，怎樣才能“早知潮有信駕馭弄潮兒”呢?

　　涂料專業(yè)線進入邊緣線

　　專業(yè)化的產(chǎn)品貴在“?！弊?，在質(zhì)量的美名上一直被消費者交口稱贊，但專業(yè)化的產(chǎn)品企業(yè)在搶占市場上成業(yè)在“?！睌∫苍凇皩！?為適應市場經(jīng)濟的發(fā)展及為企業(yè)爭得更多的銷售份額，企業(yè)不得不把自己的“性格”變的“開放”一些，或許與其它行業(yè)“戀愛”，或許把自己“嫁”給其它企業(yè)，最終想讓自己“生活”變的更加精彩和殷實。目前像美膚寶、白大夫等美容產(chǎn)品進軍日化領域，美容、日化兩線之間已開始相互滲透，在營銷方式上相互借鑒，最終變成了兩棲企業(yè)，這種類型的企業(yè)一方面保持著在專業(yè)線領域的領軍地位，另一方面又在日化線領域中不斷的研發(fā)新市場，形成一個復合型的日化新企業(yè)就是一個很好的左證。

　　涂料挺進農(nóng)村的藍海市場

　　隨著新農(nóng)村建設和城鎮(zhèn)化的快速進程，相對于競爭已經(jīng)相當激烈的一、二線城市來說大小品牌扎堆云集，而農(nóng)村市場的確是廠商搶占的一個市場藍海;農(nóng)村市場逐漸被越來越多的企業(yè)看重，與大城市不一樣的是，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當大的市場空白，企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級農(nóng)村市場，開拓這片藍海。另外，因為經(jīng)銷商投入的風險也較小，這也是很多企業(yè)選擇農(nóng)村市場的主要原因。

　　“農(nóng)村天地大有作為”。眼下，家電、建材、五金、信息網(wǎng)絡、電信寬帶、車輛等各個企業(yè)陸續(xù)“下鄉(xiāng)”，足以說明商家將目光已瞄準農(nóng)村這片藍海市場。

　　涂料借用“名人”奪取心智資源

　　這里借名人，主要是利用如央視媒體、演藝界、娛樂圈子內(nèi)的知名大腕，來炒作品牌或產(chǎn)品，在各種網(wǎng)絡撰寫有關“名人”使用產(chǎn)品后的成功案例、表現(xiàn)狀態(tài)、感言及效果等內(nèi)容的軟文進行炒作，讓文章有一定的可讀性、震撼性、名人性、關聯(lián)性，仿效性，讓消費者感到“大跌眼鏡”、“瞠目結舌”、“放心”消費，如筆者在服務江蘇昆山櫻花制漆有限公司時，曾策劃“20萬元尋父親”及“流動的櫻花車”等;另外，目前一些商家利用影視明星、“音樂達人”讓品牌及產(chǎn)品搶占讀者、消費者眼球，繼而搶占消費者心智資源，使消費者由喜歡名人轉(zhuǎn)嫁到喜歡上企業(yè)的產(chǎn)品，最后搶占某行業(yè)市場份額的一個比較有效的法。吉林蘇寧·天潤城成功簽約影視明星范冰冰作為樓盤代言人，使天潤城成為吉林市的一個重要旅游亮點。百事可樂公司借助邁克爾·杰克遜推出了“萬事可樂，新一代的選擇”宣傳計劃獲得巨大成功，迫使可口可樂拱手為其一杯市場美羹。

　　涂料找準定位細分市場

　　中小企業(yè)的發(fā)展面臨著新挑戰(zhàn)，他們在發(fā)展中要面對技術進步、產(chǎn)業(yè)升級、環(huán)境保護、資源合理利用等等的新問題。在當前信貸緊縮、國內(nèi)資本市場低迷、市場競爭愈加激烈、行業(yè)市場不斷被瓜分，市場份額不斷縮小的情況下，必須找準定位“削尖腦袋”打入市場。企業(yè)加強調(diào)查研究，努力探索新的“市場產(chǎn)品”，尋找企業(yè)新的市場“增長點”，才能更好地立足不敗之地。洗衣機龍頭企業(yè)海爾和小天鵝這方面就做了典范：受歐美市場廣泛追捧的10公斤大容量洗衣機如今越來越多地出現(xiàn)在國內(nèi)市場。特別是近年來，洗衣機他們紛紛推出了各自的10公斤大容量滾筒洗衣機，令這一細分市場快速升溫。企業(yè)家們在現(xiàn)代市場中找準定位，敢于探索，當機立斷，作出創(chuàng)新，早日進入理想的“贏”銷市場環(huán)境。

來源：九正建材網(wǎng)

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