三四線城市或?qū)⒊蔀橥苛闲袠I(yè)發(fā)展主戰(zhàn)場(chǎng)

　　這幾日，微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)不斷刷新著網(wǎng)友們調(diào)侃長(zhǎng)假出游擁堵“盛況”的段子，“法海都被擠到西湖里去了”“故宮人山人海，長(zhǎng)城不分內(nèi)外”“今天你在哪里看人”……與之相比，涂料行業(yè)在國(guó)慶假日的促銷(xiāo)似乎是雷聲大雨點(diǎn)小，雖然在國(guó)慶長(zhǎng)假期間，部分涂料企業(yè)也做了相應(yīng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，但市場(chǎng)似乎并不火熱。

　　“金九銀十”，隨著家裝旺季的到來(lái)，在這個(gè)后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，搶占三四線城市才是涂料企業(yè)制勝的法寶。

　　理性消費(fèi)難“忽悠”

　　近些年，在眾多涂料商家營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)輪番“轟炸”之下，大城市的消費(fèi)者已經(jīng)摸清了其中的“門(mén)道”，不再盲目消費(fèi)。

　　在涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)期間，商家的銷(xiāo)售策略是爭(zhēng)取量上的突破，避免壓貨，所以一定程度上是會(huì)讓利給消費(fèi)者的。不過(guò)一些品牌慣用的做法是，為了刺激消費(fèi)，很多商家會(huì)在新款中充一些舊款打折，而當(dāng)季新貨不會(huì)讓利促銷(xiāo)。

　　大城市的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越理性了，涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在前幾年對(duì)消費(fèi)者還是非常具有吸引力的。而隨著消費(fèi)者對(duì)各種品牌的熟悉，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生‘免疫力’，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

　　因此，一二線城市的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)拼殺中，很難再“忽悠”消費(fèi)者。

　　涂企瞄準(zhǔn)三四線城市

　　隨著一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，高端品牌林立，資源昂貴，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定和飽和，涂料企業(yè)想在這樣的市場(chǎng)有所作為，需要耗費(fèi)幾倍的投入;而另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線市場(chǎng)已經(jīng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　面對(duì)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的三四線市場(chǎng)，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒。

　　涂料企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長(zhǎng)的消費(fèi)力。收入增加直接帶動(dòng)了消費(fèi)能力和欲望的增長(zhǎng)，提升了低線市場(chǎng)對(duì)品牌的吸引力。

　　渠道仍然需要精耕細(xì)作，要想成為三四線市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌，涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于深度營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程化，銷(xiāo)售渠道的毛細(xì)化，營(yíng)銷(xiāo)手段的專(zhuān)業(yè)化。

　　利潤(rùn)如何分配最合理?如何讓經(jīng)銷(xiāo)商把更多的利潤(rùn)回饋給終端，讓整個(gè)鏈條獲益?為了達(dá)到效益的最大化，銷(xiāo)售手段無(wú)論怎樣細(xì)致都不為過(guò)，大的主流渠道固然重要，細(xì)小環(huán)節(jié)同樣不能錯(cuò)過(guò)。在主攻大利潤(rùn)的同時(shí)，也萬(wàn)萬(wàn)不能忽視細(xì)散的銷(xiāo)售。只有如此，方可以集腋成裘，將微小的利潤(rùn)最大化。

　　三四線城市的運(yùn)作中，在復(fù)雜的渠道供應(yīng)鏈管理、地方政策法規(guī)適應(yīng)、人才短板之外，面對(duì)的消費(fèi)者是什么樣的群體，他們的媒介接觸習(xí)慣如何，高效率的媒介傳播組合應(yīng)該是什么，都是涂料品牌需要解答的問(wèn)題。

　　三四線城市的消費(fèi)者與一二線相比，同樣會(huì)日益關(guān)注品牌，只是在他們眼中的品牌可能和某個(gè)產(chǎn)品是否是大牌明星代言有關(guān)，也可能和是否被圈中的意見(jiàn)領(lǐng)袖所提及有關(guān)，并且為了好面子、滿(mǎn)足虛榮心，他們甚至更容易被品牌所倡導(dǎo)的生活方式或理念打動(dòng)，愿意花數(shù)倍于自己收入的費(fèi)用去購(gòu)買(mǎi)。所以，品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，關(guān)鍵看誰(shuí)能找準(zhǔn)需求。

　　創(chuàng)新傳播手段

　　相比一二線城市消費(fèi)者緊張的的快節(jié)奏生活，三四線城市消費(fèi)者有很多他們獨(dú)特的慢生活方式，涂料企業(yè)如果簡(jiǎn)單把一二線城市的傳播方式在這些地方做簡(jiǎn)單復(fù)制，必然不會(huì)取得預(yù)期效果。企業(yè)必須要深入進(jìn)來(lái)，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市人們的生活習(xí)慣和方式，才能找到適合當(dāng)?shù)氐膫鞑シ绞健?br/>

　　如三四線城市的人們對(duì)廣場(chǎng)活動(dòng)情有獨(dú)鐘，只要天氣允許，每個(gè)城市的中心廣場(chǎng)都會(huì)有成群結(jié)對(duì)的人們?cè)谔?、聊天、散步，那么廣場(chǎng)中心的那塊LED屏幕就有很好的廣告效果;
還有墻體廣告、條幅廣告，在很多三四線城市仍然可以大行其道，以前被農(nóng)藥、化肥所占據(jù)，現(xiàn)在則更多出現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)商、涂料、家電的身影……

　　因此，傳播媒介處于傳統(tǒng)與新興交錯(cuò)融合期，再加上有眾多涂料品牌涌入三四線城市，消費(fèi)者處于對(duì)品牌不斷嘗試、判斷的“盤(pán)整期”，這個(gè)時(shí)期給了涂料企業(yè)建立品牌知名度和忠誠(chéng)度的最好時(shí)機(jī)，將很大程度上決定企業(yè)品牌未來(lái)一段時(shí)間在該市場(chǎng)的表現(xiàn)。

　　城鎮(zhèn)化大潮已然來(lái)襲，在未來(lái)，三四線城市才是涂料行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

來(lái)源：中外涂料網(wǎng)

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