分析涂料企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中秉持的原則

　　隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)的到來(lái)，涂料企業(yè)廠商摩拳擦掌開(kāi)始了年度大促銷(xiāo)。假日經(jīng)濟(jì)營(yíng)造的消費(fèi)高潮是廠商和賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，尤其是現(xiàn)在國(guó)家實(shí)行的長(zhǎng)假、黃金周，還有愈演愈熱的洋節(jié)日：情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)，加之各個(gè)賣(mài)場(chǎng)挖空心思制造的開(kāi)業(yè)慶、周年慶、嘉年華等等，形形色色的節(jié)日讓人目不暇接，節(jié)假日川流不息的人潮創(chuàng)造的銷(xiāo)售奇跡的確讓人驚嘆。一般來(lái)講，節(jié)假日的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是平常日的2-3倍以上，若逢到傳統(tǒng)的端午、中秋、春節(jié)和黃金周等重大節(jié)假日更是可以有數(shù)倍、數(shù)十倍的成長(zhǎng)。因此，怎樣做好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)受到商家和賣(mài)場(chǎng)的極大重視。那么，在這場(chǎng)無(wú)形的市場(chǎng)博弈戰(zhàn)中，涂料企業(yè)需注意哪些問(wèn)題呢?

　　關(guān)注消費(fèi)者需求和購(gòu)物心理

　　假日經(jīng)濟(jì)或假日消費(fèi)成為一種現(xiàn)象。常見(jiàn)的節(jié)假日促銷(xiāo)形式多種多樣，但是很多促銷(xiāo)形式并不能引起消費(fèi)者的駐足。因此，活動(dòng)參與者需要明確的是，只有迎合消費(fèi)者的某種購(gòu)物心理才能收到預(yù)期效果。節(jié)日假是人們休閑娛樂(lè)的日子，商家必須抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)興趣。只有抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)物特點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)才能真正達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)量的作用。

　　涂料行業(yè)的“金九銀十”已經(jīng)的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)涂料產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力。因此，廠商需要做的就是及時(shí)了解消費(fèi)者需求和購(gòu)物心理，掌握市場(chǎng)最新行情。由于參與促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品可以在第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷(xiāo)信息，因此廠商必須有針對(duì)性的推出參與促銷(xiāo)的產(chǎn)品種類(lèi)，通常情況下，性價(jià)比較高的產(chǎn)品容易消費(fèi)者，形成較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力。

　　選擇合適的促銷(xiāo)手段

　　在我國(guó)，商家采取的節(jié)假日促銷(xiāo)手段比較單一，促銷(xiāo)手段千篇一律也是國(guó)內(nèi)節(jié)假日促銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題之一。常見(jiàn)的有：買(mǎi)一贈(zèng)一、贈(zèng)送優(yōu)惠卷等。這樣的方式用多了，便很難吸引到消費(fèi)者。促銷(xiāo)活動(dòng)就很難達(dá)到商家預(yù)計(jì)的效果。因此，商家必須明白節(jié)假日的促銷(xiāo)必然不同于平時(shí)的促銷(xiāo)，無(wú)論是從促銷(xiāo)的主題、促銷(xiāo)形式以及促銷(xiāo)力度等方面都應(yīng)該要有區(qū)別，商家需要選擇合適的促銷(xiāo)手段有針對(duì)性的進(jìn)行促銷(xiāo)。只有這樣，才能讓消費(fèi)者覺(jué)得機(jī)會(huì)難得，讓消費(fèi)者意識(shí)到必須抓緊這個(gè)難得的機(jī)會(huì)掏腰包，從而形成消費(fèi)者自發(fā)的購(gòu)物行為，達(dá)到促銷(xiāo)目的?？傊?，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的最佳效果!

　　精心設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題

　　由生活經(jīng)驗(yàn)可知，作為活動(dòng)促銷(xiāo)的產(chǎn)品一般都有便宜的價(jià)格或精美的贈(zèng)品，但我們通?？梢钥吹竭@樣的字樣：“此商品不退不換”、“贈(zèng)品不屬于保修范圍”等。這意味著，促銷(xiāo)商品的質(zhì)量和售后保障與常規(guī)商品是有區(qū)別的。消費(fèi)者對(duì)這樣的促銷(xiāo)手段并不“感冒”，類(lèi)似于這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)也很難吸引到客戶。因此，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和促銷(xiāo)形式就顯得尤為重要，活動(dòng)決策者和參與者必須要適時(shí)轉(zhuǎn)變對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)持有的理念，重視活動(dòng)主題設(shè)計(jì)，從而形成強(qiáng)大的自身特色。此外，相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品和贈(zèng)品的活動(dòng)信息，也應(yīng)該要有自己的特色，加上前文提到的創(chuàng)新的活動(dòng)理念和個(gè)性的主題設(shè)計(jì)等，這些都是影響促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵因素。

　　因此，為了凸顯自身產(chǎn)品的特色和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在活動(dòng)開(kāi)始前，需要和參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的合作伙伴關(guān)系，以便實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)信息，當(dāng)賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)某款商品銷(xiāo)售告罄的情況時(shí)，可以及時(shí)“補(bǔ)給”。此外，掌握終端的優(yōu)勢(shì)還在于可以明確知曉同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，比如對(duì)方產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)檔期出現(xiàn)在哪個(gè)時(shí)段?參與促銷(xiāo)的商品是哪些?是以怎樣的形式，怎樣的促銷(xiāo)力度出現(xiàn)?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝!

來(lái)源：中原涂料化工網(wǎng)

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