探討涂料行業(yè)發(fā)展五大弊端

　　在短短十幾年里，我國(guó)涂料企業(yè)遍地開花，多達(dá)幾萬(wàn)家，市場(chǎng)上的涂料品牌更是達(dá)到上萬(wàn)個(gè)，形成百花齊放爭(zhēng)芳斗妍的局面。這種規(guī)模不僅在國(guó)外同行業(yè)中較為少見，在國(guó)內(nèi)其它行業(yè)中也是絕無僅有的。而在過快發(fā)展的同時(shí)，由于涂料企業(yè)大多以銷量為主導(dǎo)的營(yíng)銷方式，也給中國(guó)涂料行業(yè)帶來了一些弊病。

　　盲目超生，撫養(yǎng)無力

　　或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國(guó)涂料企業(yè)普遍存在一個(gè)毛病——品牌超生嚴(yán)重。往往是一個(gè)牌子還沒有打響，就借勢(shì)再生幾個(gè)以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導(dǎo)下，涂料企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個(gè)就生幾個(gè)，等孩子生下來才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。

　　由于事先沒做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營(yíng)模式和廣告活動(dòng)雷同，形成了“個(gè)個(gè)孩子搶奶吃個(gè)個(gè)孩子吃不飽”的局面。這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也直接造成了品牌核心價(jià)值的嚴(yán)重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。

　　好大喜全定位模糊

　　品牌定位要有針對(duì)性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目標(biāo)群體。比如立邦，它在中國(guó)涂料行業(yè)中的定位就是乳膠漆，因此只要提到乳膠漆，消費(fèi)者馬上會(huì)想到立邦。而我國(guó)許多涂料企業(yè)在品牌定位上，舍不得犧牲，總是漫天撒網(wǎng)，認(rèn)為將目標(biāo)市場(chǎng)定得越龐大，成功的把握也就越大。

　　而在實(shí)際操作中，由于不清楚目標(biāo)市場(chǎng)、顧客的所思所想缺乏市場(chǎng)比較和分析，直接導(dǎo)致了涂料品牌難以形成和發(fā)揮應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。而從品牌知名度、美譽(yù)度上講，現(xiàn)在的民族涂料品牌暫時(shí)還不能和外國(guó)涂料品牌站在同一行列。

　　空洞乏味缺少文化

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的涂料油漆品牌多達(dá)1萬(wàn)余種，作為“外行”的消費(fèi)者在挑選使用時(shí)往往顯得十分盲目。在這當(dāng)中，香港紫荊花漆所營(yíng)造出的濃郁文化氛圍，可以說是涂料行業(yè)文化營(yíng)銷的典范。它通過“漆藝坊”這種形式來引導(dǎo)消費(fèi)者，這樣它的產(chǎn)品陳列就不只是一間簡(jiǎn)單的門店，也不是一間產(chǎn)品展示廳了而是一種全新的銷售服務(wù)模式。其中“漆”是產(chǎn)品，“藝”是服務(wù)，“坊”是紫荊花漆所引導(dǎo)的全新體驗(yàn)式市場(chǎng)概念。“漆藝坊”的出現(xiàn)，第一次為涂料品牌注入了“文化”內(nèi)涵，將更進(jìn)一步彰顯行業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者不再盲目讓“外行”的傳統(tǒng)消費(fèi)變成“內(nèi)行”。

　　概念炒作短視自吹

　　中國(guó)的許多涂料企業(yè)，表面上看來似乎很有創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)造概念與熱點(diǎn)，什么喝漆秀、用漆炒菜、用漆養(yǎng)魚等花樣，搞得不亦樂乎，實(shí)則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無非就是引導(dǎo)消費(fèi)者，說明自己的涂料環(huán)保。但涂料畢竟是裝修用品，不是讓消費(fèi)者當(dāng)成日常用品來用的，這與喝、炒、養(yǎng)三種概念之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系，因此并沒有傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值，弄不好反而會(huì)弄巧成拙。

　　即使退一萬(wàn)步講，這樣的概念炒作可能在短期內(nèi)創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績(jī)乃至銷售奇跡，但對(duì)品牌的建設(shè)而言卻有百害而無一利，這些都是有前車之鑒的。還記得當(dāng)年的三株口服液、中華鱉、孔府家酒等品牌，它們靠一個(gè)廣告吹紅了中國(guó)，著實(shí)火了一把，但最后全部都是黯然落馬?，F(xiàn)在隨著市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)也越來越理智了，因此僅僅靠著廣告鋪天蓋地的轟炸，僅僅靠著一兩個(gè)莫名奇妙的花招，就想來糊弄消費(fèi)者，即使你的廣告吆喝的聲音最大，播放次數(shù)最多，消費(fèi)者照樣不買你的帳。

　　模仿嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新

　　模仿是人的本能，人類之所以模仿才發(fā)展到今天。所有的創(chuàng)新也皆是建立在模仿的基礎(chǔ)之上。但模仿只能說是一種學(xué)習(xí)的方式，一味的模仿別人而忽視了企業(yè)自身的內(nèi)涵，企業(yè)很難做強(qiáng)做大。其實(shí)許多涂料企業(yè)在發(fā)展之初，是完全可以拋開模仿這個(gè)怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些涂料企業(yè)的眼睛，他們覺得既然模仿能夠取得效益，何必又多此一舉去自闖出路呢，在這種情況下，許多涂料企業(yè)從品牌的命名，到研發(fā)技術(shù)，再到產(chǎn)品的性能和銷售的模式都開始模仿別人。似乎只有這樣，才可以讓企業(yè)不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就被市場(chǎng)淘汰。

　　這五大弊病，已經(jīng)直接侵入到涂料企業(yè)的體內(nèi)，制約著中國(guó)涂料企業(yè)的發(fā)展。而病的根源并非是外在的因素，實(shí)則是由涂料企業(yè)自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人，涂料行業(yè)的這五大弊病，只有涂料企業(yè)自身才能醫(yī)好，只有醫(yī)好了自己的病，涂料企業(yè)才能在未來的發(fā)展中搏得自己在涂料行業(yè)中的一席之地。

來源：中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)

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