探討中國涂料行業(yè)發(fā)展二三級(jí)城市的考量

　　二三線城市品牌店面需謹(jǐn)慎選址

　　優(yōu)良的地理位置，具備較好商業(yè)輻射能力的建材市場(chǎng)，對(duì)二三線城市的涂料經(jīng)銷，十分重要，距城市商業(yè)圈越近越能吸引那些有購買欲的消費(fèi)者，良好的交通也為他們運(yùn)輸大件商品提供了極大便利。鹽城市，江蘇最大的地級(jí)市，市內(nèi)的建材市場(chǎng)有四五個(gè)，這些市場(chǎng)有的門庭若市，也有的人煙罕至，門可羅雀，據(jù)當(dāng)?shù)啬称放平?jīng)銷商透露，他以前在明珠裝飾城顧客很少，最近剛搬到高力國際這邊，生意就明顯有了起色;此外，這類的建材市場(chǎng)也受到涂料經(jīng)銷商的歡迎，鹽城市建湖縣有兩個(gè)市場(chǎng)：德容建材城和五洲國際商貿(mào)城，五洲國際商貿(mào)城于去年年底開業(yè)，僅僅半年時(shí)間，商鋪基本售罄，涂料區(qū)有三四十家店面入駐開業(yè)。

　　涂料下鄉(xiāng)別忘了考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量

　　今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，加之原有的市場(chǎng)早已被瓜分殆盡，作為新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)逐漸凸顯出來愈發(fā)受到眾人矚目。當(dāng)前中國涂料品牌眾多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)這鍋粥真的夠分嗎?一哄而上先到先得，卻后繼乏力。在消費(fèi)水平跟不上的情況下，涂料這樣大宗商品的品牌專賣店效應(yīng)譬如雞肋，食之無味，棄之可惜。

　　阜寧縣，三個(gè)建材市場(chǎng)，六七十家涂料店，把“品牌云集”這個(gè)詞展現(xiàn)的淋漓盡致。一線品牌也好，二三線也罷，在這里你都能看到，但是作為一個(gè)小縣城，它能消化這么多的涂料品牌嗎?盱眙縣有兩個(gè)市場(chǎng)：海通建材城和新世紀(jì)建材市場(chǎng)，由于新世紀(jì)建材市場(chǎng)“年久失修”，很多店面都搬到海通建材城里面了，且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更青睞大品牌，國內(nèi)的二、三線品牌受到冷落。

　　中國最具有投資潛力的中小城市--連云港市灌云縣，涂料店主要集中在溫州商貿(mào)城，據(jù)了解，這幾年，灌云縣“城鎮(zhèn)化建設(shè)”，撬動(dòng)了房地、裝修產(chǎn)業(yè)，間接地也刺激了建材行業(yè)的消費(fèi)。涂料，作為建材的一個(gè)分支，也頗為受益。各個(gè)涂料品牌的專賣店，也先后在灌云縣溫州商貿(mào)城開業(yè)。

　　嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)加速市場(chǎng)洗牌

　　市場(chǎng)不景氣，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫，品牌競爭加劇，二三線品牌的生存壓力越來越大，一些承受不住這波巨浪襲擊的涂料品牌店不得不提前死在沙灘上。連云港市，涂料店主要集中在三個(gè)地方：振興國際商城、興隆裝飾城、萬家欣裝飾城、海州批發(fā)市場(chǎng)，約有六七十家店面。不少涂料品牌經(jīng)銷商表示：現(xiàn)在競爭太激烈了，他們感到十分為難，目前已有不少品牌退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷或成未來涂料經(jīng)銷新選擇

　　雖然當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)比較低迷，建材市場(chǎng)整體行情相對(duì)平淡，但畢竟像家裝、工程涂裝等還是有一定市場(chǎng)的。在多品牌多選擇中，靈活多變的網(wǎng)絡(luò)營銷或許不失為突出重圍的好辦法。邳州市，某經(jīng)銷商說：“這幾年，油漆產(chǎn)品基本被淘汰了，但乳膠漆、木器漆和建筑涂料的銷量增長的很快。生意不好做，但是回想一下，也不是單單我一個(gè)人不好做，日子不好過也要想辦法過下去，最近準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)氐慕ú木W(wǎng)開個(gè)網(wǎng)店，畢竟網(wǎng)絡(luò)才是未來的發(fā)展趨勢(shì)。”

　　情感營銷受到市場(chǎng)肯定

　　涂料是冰冷的，但是卻可以賦予它另類的溫情，讓它走得更近人心。“消費(fèi)者需要的不是涂料，而是效果和服務(wù)”，這句話掛在宿遷市某涂料店面最醒目的位置。某品牌代理商說道：“來店里購買涂料產(chǎn)品的消費(fèi)者，我都會(huì)記住顧客生日日期，生日我都會(huì)發(fā)個(gè)短信去問候一下，買涂料裝修新房結(jié)婚的，我們店都有優(yōu)惠?！?br>

　　工商質(zhì)檢助力提升品牌美譽(yù)度

　　工商質(zhì)檢對(duì)于誠信經(jīng)營的涂企以及經(jīng)銷商來說是個(gè)提升品牌美譽(yù)度的好消息，這樣的官方舉措一方面促進(jìn)品牌在市場(chǎng)上良性競爭，另一方面也有助于提升涂料品牌整體的市場(chǎng)口碑。據(jù)市場(chǎng)走訪人員消息，由于消費(fèi)者舉報(bào)，沭陽縣質(zhì)檢部門上周對(duì)市場(chǎng)上所有涂料店里的產(chǎn)品進(jìn)行了抽樣檢查。某品牌經(jīng)銷商說，這樣的檢查，希望每個(gè)月都可以來一次，我的真東西經(jīng)得起檢查，檢查也是間接的給我做宣傳了。

來源：中原涂料化工網(wǎng)

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