我國建筑涂料產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢分析與策略建議

　　我國建筑業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，加快了我國建筑涂料的發(fā)展步伐。建筑涂料總產(chǎn)量不斷攀升，生產(chǎn)規(guī)模上也不斷擴(kuò)大。改來革開放已據(jù)中國涂料涂裝網(wǎng)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我國建筑涂料（主要是乳膠漆）。年均遞增速度高達(dá)9.7％，且有進(jìn)一步發(fā)展的良好勢頭。其建筑涂料的地理分布主要在華東、中南地區(qū)、華北地區(qū)，分別占全國建筑涂料總量的38%、27%、25%。其最為集中的是在廣東、上海、北京、江蘇、河北等省市，分別占全國總量的20.99%、20.29%、15.18%、11.10%、8.74%，五省市占了全國建筑涂料總量的76.03%。這與地區(qū)政策的推動(dòng)和地區(qū)建筑業(yè)的發(fā)展分不開的。由于我國地域廣闊，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡，消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多級(jí)化形態(tài)，企業(yè)不分大小都有很大的發(fā)展前景，大型的建筑涂料企業(yè)發(fā)展步伐較大，小型的建筑涂料也如雨后春筍般的發(fā)展起來。目前全國涂料企業(yè)近一萬家，但年產(chǎn)50000噸以上，具有品牌知名度和美譽(yù)度的企業(yè)卻寥寥無幾。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的多級(jí)化，使大、小型企業(yè)都具發(fā)展勢頭。地域不分南北，同樣存在著良好的發(fā)展機(jī)遇。

　　由于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化、人民生活水平的不斷提高及各級(jí)政府就推廣應(yīng)用內(nèi)外墻涂料有一系列的政策出臺(tái)等因素，給不少地區(qū)和省市帶來了發(fā)展契機(jī)，建筑涂料的發(fā)展空間很大。我們把眼光瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)地區(qū)的同時(shí)，也應(yīng)看到中西部地區(qū)的發(fā)展未來。中西部地區(qū)是今后我國投資發(fā)展的重點(diǎn)，而目前多數(shù)建筑涂料企業(yè)無論是從數(shù)量上、還是規(guī)模上都是很小的。有些地區(qū)還是一片空白。建筑涂料的發(fā)展前景都十分美好。

　　隨著中國涂料市場的穩(wěn)步拓展，非公有制涂料生產(chǎn)企業(yè)、三資企業(yè)（境外獨(dú)資、合資、合作企業(yè)）在中國涂料行業(yè)中所占份額不斷增加，形成資本多元化趨勢，涂料市場競爭異常劇烈。世界排名前１０位的涂料制造商均以其技術(shù)或產(chǎn)品進(jìn)入中國涂料市常為了適應(yīng)競爭，我國國內(nèi)涂料市場，尤其是高檔和高性能涂料市場對我國涂料市場造成的巨大沖擊，激勵(lì)了我國涂料工業(yè)的發(fā)展，如立邦涂料對中國市場的強(qiáng)勁沖擊，促進(jìn)了我國乳膠漆的迅速的發(fā)展，促使了我國涂料企業(yè)建立新的營銷理念和運(yùn)行模式，從而促使我們涂料行業(yè)的發(fā)展。新興的民營企業(yè)，以靈活的經(jīng)營方式，各具特色的拳頭產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)地理優(yōu)勢，形成了一批頗具規(guī)模的企業(yè)，并逐步確定了自己穩(wěn)固的市場地位；而原有的國有企業(yè)也在轉(zhuǎn)制中調(diào)整、完善所有制結(jié)構(gòu)，改善和增強(qiáng)企業(yè)的綜合能力，通過資產(chǎn)整合、資產(chǎn)重組、兼并、多業(yè)并舉等方式形成了一批較有實(shí)力的企業(yè)；同時(shí)，國外公司通過獨(dú)資、合資、代理等形式，以特有的資本和產(chǎn)品優(yōu)勢大舉進(jìn)入中國市場，其市場的占有量日趨擴(kuò)大；這種三足鼎立的局面在形態(tài)上已發(fā)生質(zhì)的變化。

　　我國涂料行業(yè)總體主要概括為以下幾點(diǎn)：

　　l市場品牌眾多，廠家林立。據(jù)統(tǒng)計(jì)在中國市場上涂料生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)約4000多家，并形成以廣東、上海和京津冀三大生產(chǎn)銷售中心。

　　2質(zhì)量參差不齊，進(jìn)口涂料占有一定的技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，國產(chǎn)涂料質(zhì)量穩(wěn)定性上卻有問題。

　　3價(jià)格與市場混亂無序，沒有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，無序管理。

　　4知名品牌缺乏，僅數(shù)家品牌具有全國知名度，少部分初具雛形與規(guī)模，大部分因缺乏營銷理念與產(chǎn)品文化，正處在進(jìn)退徘徊的境地。

　　5由于國家標(biāo)準(zhǔn)的寬泛，國外涂料以可乘之機(jī)，大舉進(jìn)入中國。從而使市場競爭日趨激烈，市場被無序分割，市場資源利用不夠充分，浪費(fèi)嚴(yán)重。

　　6市場占有量中，國產(chǎn)品牌占50%，合資獨(dú)資品牌占40%；進(jìn)口品牌占10%，還有很大一部分假冒偽劣產(chǎn)品。

　　一、我國建筑涂料行業(yè)的市場特征

　　市場集中度低

　　中國建筑涂料行業(yè)年產(chǎn)3000噸以上的建筑涂料企業(yè)為數(shù)不多，能達(dá)到年產(chǎn)5000噸以上的大型企業(yè)不足3%，能達(dá)到年產(chǎn)1000噸以上的企業(yè)則更少，排名前3位企業(yè)（含外資）的市場集中度不到15%，排名前10位的企業(yè)的市場份額為29%，排名前20位企業(yè)的市場份額為38%，其余4000多家企業(yè)的平均市場份額不足20%。

　　而國外發(fā)展成熟的建筑涂料市場的集中程度就高很多。1980西歐涂料產(chǎn)量居前列的十家涂料公司在西歐涂料市場的占有率僅為20%，到1994年這一比例上升到55%，而到2012年這一比例上升到75%，并且今后還將繼續(xù)增大，美國最大的十家涂料公司的年產(chǎn)量占美國涂料總量的70%以上，而宣威公司一家的年產(chǎn)量在100萬噸以上，足見其生產(chǎn)集中的程度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界十家最大的涂料公司的產(chǎn)量占世界涂料總量的1/3。

　　進(jìn)入壁壘弱

　　建筑涂料生產(chǎn)技術(shù)門檻低，基本上是以各種原材料的機(jī)械混合為主，而不發(fā)生任何化學(xué)變化。很多原材料的廠商在銷售產(chǎn)品的同時(shí)還提供涂料配方，這些配方雖然不是最優(yōu)化的，而且在原材料的選擇上帶有一定的片面性，但是卻使得建筑涂料企業(yè)不需要投入任何的技術(shù)研發(fā)就可以開始生產(chǎn)，俄日全額很多情況時(shí)，一些技術(shù)人員跳槽的時(shí)候就將配方給帶出來了。

　　一個(gè)涂料廠的投資也相對簡單。規(guī)模較小的企業(yè)往往只要有一兩個(gè)大缸和三五個(gè)工人就行了。大多數(shù)涂料生產(chǎn)企業(yè)的市場渠道、銷售方式基本雷同。由葉行業(yè)進(jìn)入壁壘相對較弱，市場高度分散，中國建筑涂料市場的競爭也隨之愈演愈烈。

　　產(chǎn)品差異化程度小

　　建筑涂料其實(shí)是有很多學(xué)問的，其產(chǎn)品的表現(xiàn)形式也很多樣。從成膜物資分，有丙烯酸類、醋酸乙烯類、聚乙烯醇類和淀粉纖維類等等。從裝飾效果分，有平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等等。從光澤上看有高光、半光、絲光和平光等等。再加上建筑涂料可以調(diào)成不同的顏色，品種實(shí)在是很多。但是，看一看現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品，基本上還是以平涂的內(nèi)外墻平光涂料為主，競爭主要集中在價(jià)格和客戶關(guān)系上，而很少集中到產(chǎn)品的品質(zhì)、提供特殊的視覺效果和功能效果上。

　　建筑涂料產(chǎn)品的差異化是很大的，但是市場上主導(dǎo)的產(chǎn)品差異化卻很小，因此未來的競爭趨勢將是如何為客戶提供多樣化的產(chǎn)品，如何為消費(fèi)者提供更多的選擇。

　　國外品牌占據(jù)了一半以上的市場份額

　　從市場角度劃分，建筑涂料又分為工程類市場和零售類市場。所謂的工程市場是指建筑承包商通過招投標(biāo)的方式來選擇使用的建筑涂料品牌和種類，大多數(shù)是外墻涂料和少部分內(nèi)墻工程漆。零售市場是指房屋業(yè)主在建材大賣場或是涂料零售店中采購，而由專門的施工隊(duì)進(jìn)行涂裝，一般大多數(shù)為內(nèi)墻涂料和少部分外墻涂料。目前內(nèi)墻和外墻在建筑涂料當(dāng)中的比例分別為65%和35%。

　　從產(chǎn)品檔次上來分，又分為高中低檔。目前高檔市場還是由幾家跨國公司所把持。以生產(chǎn)多樂士涂料著稱的ICI公司和立邦的產(chǎn)品在高檔內(nèi)墻涂料領(lǐng)域，幾乎控制了一半的市場份額。外墻涂料高檔市場也由外資涂料公司所把持，如（德國）上海申得歐有限公司等等。中檔建筑涂料市場基本上是由外資企業(yè)、國有企業(yè)和民營企業(yè)共同占領(lǐng)，如泰國的泰歐亞涂料，上海的匯麗涂料，杭州的亞士油漆等等。而低檔市場往往由一些區(qū)域性的國有和民營的涂料企業(yè)所控制。

　　從涂料企業(yè)分銷渠道的角度看，有通過直銷的方式（建材大賣場、涂料專賣店、招投標(biāo)），或者是分銷的方式（往往是區(qū)域代理商開設(shè)零售店、或者代理招投標(biāo)）；或者兩者兼而有之的方式。

　　市場競爭日益加劇

　　中國的改革開放，使國外的企業(yè)家都看好中國這一潛在的巨大市場。國外的知名涂料企業(yè)帶著他們的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、巨額的資金以及百年發(fā)展的豐富市場營銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入了中國的市場，以其大量的廣告宣傳和對經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策迅速擴(kuò)展到中國的各個(gè)城鎮(zhèn)，使中國的建筑涂料企業(yè)如同遇上了暴風(fēng)驟雨，始料不及。目前，在國內(nèi)的獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)不斷涌現(xiàn)，如日本立邦在上海、惠州、廊坊、蘇州、重慶設(shè)立了5家生產(chǎn)和分裝機(jī)構(gòu)。英國ICI在廣州、上海建成了4萬噸和5萬噸生產(chǎn)線，在北方欲建成5萬噸生產(chǎn)線。美國、意大利、加拿大、德國及我國臺(tái)灣、香港等也都紛紛在我國合資建立和預(yù)建大型生產(chǎn)廠。我國建筑涂料的品牌很多，但能與日本立邦、美國ICI等國外名牌一比高下的幾乎沒有，把品牌和服務(wù)融為一體的經(jīng)營體系還不健全。涂料的優(yōu)劣、品牌的榮辱是與最終的服務(wù)——涂料在涂刷物上的實(shí)際效果分不開的。我國的大部分涂料企業(yè)品牌服務(wù)意識(shí)淡薄，銷售和服務(wù)鏈接不上，產(chǎn)品通過代理商賣出去就算終結(jié)了使命，質(zhì)量和效果只有用戶自己去評說。由此造成了假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場、品牌良莠不齊的局面。

　　二、中國建筑涂料企業(yè)的競爭態(tài)勢

　　三足鼎立的建筑涂料市場

　　（1）備受挑戰(zhàn)的國有建筑涂料企業(yè)

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國有企業(yè)由于外部的競爭壓力不大，企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)落后，生產(chǎn)效率很低，而且規(guī)模普遍較小，各個(gè)縣市都有分布。改革開放以后，隨著國外技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)力雄厚的跨國企業(yè)公司進(jìn)入中國，以及國內(nèi)民營企業(yè)的發(fā)展，國有建筑涂料企業(yè)的日子愈來愈不好。相當(dāng)一部分企業(yè)倒閉了，而另外一些企業(yè)放棄了建筑涂料的發(fā)展，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)其它的涂料。也有一些企業(yè)，通過自身的不斷調(diào)整，開發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)，在市場競爭中取得一席之地，如天津燈塔涂料，上海的中南涂料，匯麗涂料，廣州的珠江涂料。

　　我國涂料企業(yè)現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　一是，全國4000多家企業(yè)中，年產(chǎn)l000噸以下的小型企業(yè)占絕大多數(shù)。這些企業(yè)大多設(shè)備簡陋，品種單調(diào)，技術(shù)力量薄弱。

　　二是，從事建筑涂料研究的技術(shù)力量薄弱，專門從事建筑涂料研究開發(fā)的科研單位屈指可數(shù)，對涂料。專用樹脂、助劑和顏料以及先進(jìn)生產(chǎn)工藝方面的研究缺乏深度。

　　三是，標(biāo)準(zhǔn)水平不高，尤其是耐候性和耐沾污性及遮蓋率指標(biāo)等不盡合理，阻礙建筑涂料整體水平的提高。

　　四是，品牌宣傳的力度不夠大，產(chǎn)品定為不夠明確也是我國涂料企業(yè)的通病。

　　（2）“洋涂料”大舉壓境

　　早在1992年日本的立邦涂料就已經(jīng)登陸中國，自此中國的建筑涂料市場就逐步呈現(xiàn)“國際化”形態(tài)。接著英國的ICI公司，荷蘭的阿克蘇諾貝爾公司都搶灘中國市場。世界排名前十的涂料制造商均以其產(chǎn)品，技術(shù)或其他方式進(jìn)入中國市場。而其他的許多跨國涂料公司也紛紛以獨(dú)資，合資的形勢在中國開始經(jīng)營。同時(shí)，世界絕大多數(shù)建筑涂料用原料供應(yīng)商業(yè)都已不同的方式進(jìn)入中國市場。

　　（3）異軍突起的民營建筑涂料企業(yè)

　　中國特色的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)為我國的民營企業(yè)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。建筑涂料行業(yè)尤其受益。在我國現(xiàn)有的4000多家建筑涂料企業(yè)當(dāng)中，大部分是近十年來新建立的民營企業(yè)。由于不受行政埭屬關(guān)系的限制，加之建筑涂料的投入少，回報(bào)快，民營企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來。由于受資本和技術(shù)所限，規(guī)模仍太小。雖然民營企業(yè)憑借靈活的經(jīng)營方式、特殊的地理優(yōu)勢，取得了一定的市場地位，但相當(dāng)多的企業(yè)還是作坊式生產(chǎn)，市場營銷更顯散兵游勇，難以形成氣候。當(dāng)然在激烈的市場競爭中，也不乏一些成功的民營企業(yè)，如杭州的亞士油漆，、順德的嘉寶莉和大地涂料。這些涂料企業(yè)重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，配備先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測設(shè)備，有的還獲得了中國質(zhì)量協(xié)會(huì)質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證書，每個(gè)企業(yè)都制定了雄心勃勃的計(jì)劃。

　　品牌競爭力分析

　　市場營銷過程中，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度都是通過品牌這個(gè)載體來體現(xiàn)的，差異化營銷和忠誠客戶培養(yǎng)以及渠道通路的培養(yǎng)等等，到頭來都將濃縮于品牌的表現(xiàn)上。建筑涂料市場上的品牌競爭十分激烈，有關(guān)各種品牌的建筑涂料的電視廣告，車身廣告充斥著消費(fèi)者的視覺。

　　中國的改革開放，使國外的企業(yè)都看好中國這一潛在的巨大市場。國外的知名涂料企業(yè)攜著其先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、絕的資金以及豐富市場營銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入了中國是市場，利用自己的優(yōu)勢，宣傳自己的品牌，最知名的包括立邦和多樂士。

　　比如立邦漆：提起立邦漆，人們首先聯(lián)想起的就是它那些溫馨自然、優(yōu)美動(dòng)聽的電視畫面，還有在許多城市里耀眼奪目的廣告牌。1992年，立邦進(jìn)入中國。當(dāng)時(shí)的國內(nèi)市場，涂料生產(chǎn)企業(yè)也已達(dá)到5000余家，但企業(yè)往往只重視產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，不重視產(chǎn)品包裝，更不重視廣告宣傳。當(dāng)時(shí)的包裝桶都是黑鐵桶、或棕鐵桶，綠桶，甚至是53加侖的黑桶。乳膠漆除了50KG包裝的黑鐵桶就是5L裝再生灰塑料桶。隨著人們生活水平的提高，這些低檔產(chǎn)品和包裝已經(jīng)不能滿足中國市場的需求。當(dāng)時(shí)中國企業(yè)大都停留在工廠階段，忽視了這一天賜良機(jī)。然而，當(dāng)時(shí)立邦看準(zhǔn)了這一機(jī)遇。面對這樣大的待開發(fā)的初級(jí)市場與現(xiàn)實(shí)而誘人的應(yīng)用前景，立邦目標(biāo)明確，巨資投入，悉心布局著在華的每一間工廠，堅(jiān)持著它"以主導(dǎo)型企業(yè)的姿態(tài)促進(jìn)涂料工業(yè)發(fā)展"以及"用自己的技術(shù)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的產(chǎn)品"這兩大主題的發(fā)展方針；積極推動(dòng)，力圖與同道者一起把中國涂料工業(yè)帶進(jìn)一個(gè)以高性能產(chǎn)品為主導(dǎo)、多樣化的、全面產(chǎn)品競爭時(shí)代。1993年，立邦漆在上海投入3千萬廣告，第一個(gè)在電視上做涂料廣告。隨后，立邦漆每年以銷售12%的廣告支出，強(qiáng)化立邦漆“乳膠漆”的領(lǐng)先地位。

　　而國內(nèi)的建筑涂料企業(yè)目前雖有4000多家，看起來也是一個(gè)驚人的數(shù)字，但能夠與國外那些“洋品牌”抗衡的知名品牌卻沒有。目前一些國內(nèi)的建筑涂料企業(yè)也開始重視品牌宣傳，如華潤等幾家企業(yè)也制定了雄心勃勃的品牌營銷計(jì)劃，欲與外資企業(yè)一爭高下。隨著涂料行業(yè)品牌時(shí)代的到來，可以預(yù)料中國的建筑涂料市場競爭會(huì)越來越激烈。

　　銷售渠道競爭力分析

　　國外企業(yè)在全國各地設(shè)立經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，把其產(chǎn)品打入家具大賣場，這樣時(shí)消費(fèi)者很容易的買到其產(chǎn)品，比如國外一家企業(yè)在銷售系統(tǒng)中的各分支機(jī)構(gòu)有很大的當(dāng)?shù)鼗瘺Q策的權(quán)力，這也是他們的職責(zé)之一。這也使得分支結(jié)構(gòu)能夠根據(jù)具體的銷售狀況和消費(fèi)喜好，迅速制定出適合當(dāng)?shù)乜颓榈拇黉N方案，而不強(qiáng)求"全國一枝花"；從另一方面，也能加速每個(gè)辦事處和服務(wù)中心的市場運(yùn)作能力的自我提高。當(dāng)然，促銷申請、費(fèi)用計(jì)劃、效果評估都有系統(tǒng)的流程來監(jiān)控管理，利用連貫上下的網(wǎng)上促銷模塊，各地服務(wù)中心可以很方便的申請方案，管理者也能及時(shí)審批和跟蹤實(shí)際運(yùn)行狀態(tài)，所有人也都可以共享來自其他地區(qū)的促銷案例。我們經(jīng)常會(huì)看到國外企業(yè)在當(dāng)?shù)卮筚u場、出租車公司、新華書店等合作的"親近而實(shí)惠"的消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)；也有直接深入到社區(qū)、專業(yè)市場、單位廠礦等帶有服務(wù)內(nèi)容的產(chǎn)品展示和社區(qū)服務(wù)。這種促銷的方式和頻次，很多人覺得不象是在賣涂料，倒像是在賣快速消費(fèi)品。實(shí)質(zhì)上就是想通過這種人性化的的促銷表現(xiàn)和生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列，在形成品牌區(qū)隔的同時(shí)，也能夠幫助人們消除對涂料產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，促進(jìn)購買興趣及偏好的產(chǎn)生。國內(nèi)的一些企業(yè)在銷售渠道上面往往是顯得很單一。

　　技術(shù)研發(fā)能力競爭力分析

　　在國外企業(yè)推出“三合一”乳膠漆，推廣“容易清洗，修補(bǔ)墻面裂痕，防水”等功能之后，又推出“五合一”乳膠漆，將內(nèi)資企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，進(jìn)一步強(qiáng)化“乳膠漆”的定位。緊接著，又建立了“服務(wù)中心”，最近又推出“夢幻千色“個(gè)性配色中心”在競爭中，立邦漆處處占盡了先機(jī)。而國內(nèi)從事建筑涂料研究的技術(shù)力量薄弱，專門從事建筑涂料研究開發(fā)的科研單位屈指可數(shù)，對涂料。專用樹脂、助劑和顏料以及先進(jìn)生產(chǎn)工藝方面的研究缺乏深度。

　　國外涂料企業(yè)進(jìn)入中國市場來勢兇猛潛力巨大的市場吸引著國內(nèi)外企業(yè)家。目前立邦在上海、蘇州、惠州和廊坊等地建立了5家建筑涂料廠；英國ICI公司繼在廣州建立乳膠漆工廠后，又在上海投資4000萬美元，建立大型建筑涂料廠。此外，美國、德國、意大利等國一些著名公司也紛紛將他們的產(chǎn)品直接打人國內(nèi)市場。國外企業(yè)有比較雄厚的資本、技術(shù)及品牌等方面的優(yōu)勢，宣傳的力度很大，市場份額的占有率逐年提高，對民族涂料工業(yè)而言，形成了巨大的市場競爭壓力。再加上這幾年行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不斷的在向規(guī)范化的方向發(fā)展。一些技術(shù)含量較低的涂料企業(yè)更加難以再這個(gè)市場上生存。面對此情此景，光高呼狼來了是于事無補(bǔ)的，從企業(yè)自身管理人手，提高競爭力，強(qiáng)壯自我，方能作到與狼共舞。

　　產(chǎn)品服務(wù)競爭力分析

　　比如國外一家涂料公司有著一套關(guān)于"城市色彩研討會(huì)"的組織流程。"城市、建筑與涂料色彩"、"色彩飛揚(yáng)的城市"、"讓城市與色彩互動(dòng)"等等這些主題不一的非商業(yè)性研討會(huì)，到目前為止，已在中國各類城市舉辦近150場，特別是在一些迅速發(fā)展中的中小城市。會(huì)議的邀請對象里，有這個(gè)城市的建設(shè)、規(guī)劃等政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、有設(shè)計(jì)、應(yīng)用單位的專家、有具體工程案例的實(shí)踐者。通過這樣的形式，制造商與城市的建設(shè)者一起探討這個(gè)城市的色彩定位，交流不同新材料、新工藝和新色彩在這個(gè)城市建筑中的應(yīng)用效果等等。在會(huì)期繁忙的時(shí)候，公司的銷售經(jīng)理和技術(shù)工程師們常常是拎著投影機(jī)從這個(gè)城市趕到下一個(gè)城市，用"巡回演出、樂此不疲"來形容并不為過。許多銷售經(jīng)理的會(huì)議組織能力和系統(tǒng)演講能力也從中得到了不少鍛煉。在各地的漆服務(wù)中心，針對營業(yè)員、裝潢工以及消費(fèi)者的小型色彩培訓(xùn)會(huì)也是經(jīng)常性的舉辦。這些培訓(xùn)會(huì)，實(shí)質(zhì)上也是一次次不厭其煩的"消費(fèi)引導(dǎo)"，讓每個(gè)受訓(xùn)者知道，色彩不僅可以點(diǎn)綴服飾、點(diǎn)綴面容，同樣也可以點(diǎn)綴自己的家居空間和周圍的城市環(huán)境。其他類型的新產(chǎn)品培訓(xùn)、涂裝技巧培訓(xùn)等也是層出不窮。

　　雖然看起來這樣有點(diǎn)“勞民傷財(cái)"，但又何嘗不是"潤物無聲"。在提供技術(shù)講座和技術(shù)服務(wù)的同時(shí)其實(shí)也在像消費(fèi)者推廣了自己的產(chǎn)品。而國內(nèi)企業(yè)在這方面的服務(wù)卻少之又少。

　　供應(yīng)鏈管理是競爭的后盾

　　人們最初對供應(yīng)鏈的理解是隨著企業(yè)管理范疇的不斷擴(kuò)大與延伸而不斷變化發(fā)展的。正如供應(yīng)鏈的名稱所直接反映的，最初供應(yīng)鏈概念是與采購和供應(yīng)管理相關(guān)聯(lián)的。但供應(yīng)鏈概念發(fā)展到現(xiàn)在，其含義已經(jīng)擴(kuò)展到從最初獲取原材料到轉(zhuǎn)換成最終產(chǎn)品，直至交付最終用戶的整個(gè)生產(chǎn)、銷售過程，供應(yīng)鏈?zhǔn)怯扇舾伞肮薄靶琛杯h(huán)節(jié)的有序連接。供應(yīng)鏈包括了在企業(yè)內(nèi)、外制造查票和提供用戶服務(wù)的增值鏈中的全部功能。對于建筑涂料企業(yè)而言，供應(yīng)鏈管理對于市場營銷的支持作用尤為明顯。

　　例如建筑涂料企業(yè)的采購有其特點(diǎn)，由于涂料的品種比較的多，所以需要的原材料的種類也比較繁多，而且這些原材料是從不同地區(qū)的不同的供應(yīng)商那里獲得的，一罐涂料的制備，缺了哪一種原來都不行，而且原料與原料之間有固定的比例，所以采購的原材料要符合一定的配比要求。不同地供應(yīng)商給予不同的信用條件，如果沒有及時(shí)的付款，會(huì)影響原材料的獲得，從而影響了生產(chǎn)。

　　另外，不同的建筑涂料在生產(chǎn)工藝也不相同，生產(chǎn)時(shí)間也不相同，每個(gè)產(chǎn)品的利潤率也不盡相同，產(chǎn)品需求的時(shí)間也不盡相同，應(yīng)該如何合理地安排好生產(chǎn)，在建筑涂料生產(chǎn)的旺季，這個(gè)矛盾尤其突出。一方面要滿足所有的訂單，另一方面又要保證企業(yè)最大的利潤。是否要考慮在淡季生產(chǎn)，是否還要另請額外的人工加班加點(diǎn)等等問題。單純的靠人工來制定生產(chǎn)計(jì)劃存在許多弊端，特別是在一些大中型的涂料企業(yè)當(dāng)中已經(jīng)難以適應(yīng)生產(chǎn)形勢的變化，許多跨國公司利用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理帶來的種種便利和優(yōu)勢，根據(jù)市場需求合理安排生產(chǎn)，為企業(yè)降低成本，為產(chǎn)品增加競爭力。

　　三、提高我國建筑企業(yè)的市場競爭力的策略建議

　　1提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大研發(fā)力度策略

　　我國建筑涂料在內(nèi)在質(zhì)量上，即在國家標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的一些檢驗(yàn)項(xiàng)目上，比起發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品差距不大，甚至有的還優(yōu)于國外產(chǎn)品。但在流平性、分層度開罐性、涂膜豐滿度和耐污染性、保色性這幾方面存在較大差距。因此，國產(chǎn)涂料有的價(jià)格僅及國外涂料的一半，在市場上也缺乏競爭力。

　　開罐性是消費(fèi)者對涂料的第一印象。國外的涂料很少分層，細(xì)度好，而且均勻，施工性能，流平性好。國內(nèi)乳膠漆的通病是流平性差，刷痕明顯；成膜后豐滿度也稍遜一籌。

　　建筑涂料與資磚等板材的主要差距就在于耐污染性差，國產(chǎn)涂料尤甚。上墻后不久就面目全非，臟不忍睹。當(dāng)然，除了質(zhì)量的品質(zhì)外，環(huán)境也是重要因素，中國的大氣質(zhì)量較差，特別是粉塵含量很高，致便墻面容易受到污染。耐污性差是影響建筑涂料使用的最重要的原因之一，我們切不可掉以輕心。

　　保色性能，實(shí)際上是兩方面的問題。一是成膜物質(zhì)樹脂的耐老化性能，一是顏料的變色問題。國產(chǎn)涂料的差距主要在顏料上。以上差距的內(nèi)在原因是科技上的差距。從材料上講，涂料助劑的品種和性能是導(dǎo)致上述那此現(xiàn)象的主要原因。

　　另外，生產(chǎn)設(shè)備也是制造高品質(zhì)涂料不可或缺的因素。提高生產(chǎn)裝備技術(shù)水平。在不斷對現(xiàn)有生產(chǎn)裝置進(jìn)行工藝技術(shù)改造的同時(shí)，要引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)裝置和工藝技術(shù)，提高涂料生產(chǎn)企業(yè)整體水平。加大科研的投入量，重點(diǎn)要突破需求量大、對國家建設(shè)有重大影響涂料產(chǎn)品的科研攻關(guān)。

　　發(fā)達(dá)國家的乳膠漆的研究和開發(fā)很早，有悠久的歷史，僅在建筑上的廣泛使用即達(dá)三十余年。在生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)配方上進(jìn)行過大量的、深入的研究，取得很大的成就。我國進(jìn)行建筑乳膠漆的研究時(shí)間還不長，大量使用還是最近幾年的事情。在涂料配方和生產(chǎn)工藝的研究上，不論從規(guī)模上和深度上，都不夠。所以眼下第一要做的就是提高技術(shù)含量，和生產(chǎn)設(shè)備。

　　2品牌，集團(tuán)化策略

　　要樹立強(qiáng)烈的名牌意識(shí)，創(chuàng)建國家級(jí)、國際級(jí)的名牌產(chǎn)品。因?yàn)槊埔馕吨|(zhì)量、效益；是企業(yè)的信譽(yù)，是企業(yè)和產(chǎn)品在國內(nèi)、國際上的聲譽(yù)，是企業(yè)市場競爭能力的綜合表現(xiàn)。名牌戰(zhàn)略的實(shí)施是關(guān)系到我國建筑涂料能否推進(jìn)國際市場的大事，是關(guān)系到振興我國民族經(jīng)濟(jì)的大事?！敖ㄗh國家有計(jì)劃地重點(diǎn)扶植一些有條件的企業(yè)，努力創(chuàng)建國家級(jí)、國際級(jí)的名牌產(chǎn)品。以國際市場為導(dǎo)向，建立幾個(gè)具有“規(guī)模大、技術(shù)高＿牌子響”的外向型企業(yè)，努力開拓和擠占國外市場。目前我國建筑涂料企業(yè)一般生產(chǎn)規(guī)模都比較小，由于規(guī)模小，產(chǎn)品品種系列少，成本高，生產(chǎn)效率低，市場競爭能力弱。為此，建議采取鼓勵(lì)的引導(dǎo)政策和適當(dāng)?shù)男袠I(yè)協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)的方式，對現(xiàn)有小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，采用跨地區(qū)、跨部門聯(lián)合和兼并收買等方式進(jìn)行改造，并有計(jì)劃地重點(diǎn)扶植一些有條件的地區(qū)和企業(yè)，逐漸建成年生產(chǎn)能力在3－5萬t以上，多品種配套，具有國際競爭能力的大型企業(yè)。

　　國外的企業(yè)在進(jìn)入中國市場都是在廣告的宣傳上下足了功夫，使其品牌知名度得到了顯著的提升。另外，國外企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢也是非常明顯，在全國范圍建立其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。使其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。在人口聚集的城市，把其產(chǎn)品進(jìn)入百安居，歐倍德這樣的家具賣場來銷售。

　　品牌最核心的價(jià)值在于“定位”。任何一個(gè)著名的品牌，即便是因?yàn)槠放菩蜗蠖晒?，它都必須契合于一個(gè)定位。萬寶露香煙以“牛仔世界”的形象成功，但它亦依附于“男性濾咀香煙”的定位；立邦漆“處處放光彩”的形象成功也依附于“乳膠漆”的定位……眼中只有“品牌形象”的中國涂料企業(yè)，是看不到成功希望的。由于沒有“定位”方向的指引，中國涂料企業(yè)必然會(huì)迷失于混亂無序的廣告推廣、公關(guān)營銷中。對于眾多的國內(nèi)涂料企業(yè)而言，再也沒有什么比建立“定位”更為緊迫的事情了。“定位”重大的好處就在于使品牌區(qū)別于競爭者，擁有一個(gè)屬于自己的“概念”，積累起品牌價(jià)值。由于有了正確定位的指導(dǎo)，推廣上都不會(huì)去模仿競爭者（或者稱比競爭者做的“更好”），而是將自己定位為不同的選擇——要么是一類新產(chǎn)品，要么具備不一樣的特性。如：步步高以“無繩電話”從TCL、僑興等電話機(jī)品牌中突圍而出，農(nóng)夫山泉作為“天然水”挑戰(zhàn)樂百氏和娃哈哈，e-buy以網(wǎng)上“拍賣”區(qū)分于雅虎、亞馬遜；富豪則在“安全”特性上好過其他汽車，寶馬強(qiáng)調(diào)“駕駛性能卓越”，而百事可樂與可口可樂相比顯得“年青”……最終的結(jié)果，“定位”讓品牌擁有了與眾不同的概念，當(dāng)人們在產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，往往將它們作為首要的選擇加以考慮購買。

　　3加速高素質(zhì)人才的培養(yǎng)策略

　　要實(shí)現(xiàn)建筑涂料工業(yè)的現(xiàn)代化，躋身于世界之林，需要盡快培養(yǎng)和造就大量的第一流的高素質(zhì)的人才，包括富有創(chuàng)新才能的科研人才，各類高級(jí)管理人才以及大量的高技術(shù)工人。人才缺乏和不配套嚴(yán)重制約著我國建筑涂料的發(fā)展。沒有一流的人才，就難以掌握現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)，就不可能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品。沒有世界一流的科技人才，就不可能以超前的眼光選擇建筑涂料前沿的問題作為重點(diǎn)和突破口進(jìn)行跟蹤開發(fā)和超前研究。因此應(yīng)以戰(zhàn)略的高度，加速跨世紀(jì)人才的培養(yǎng)，高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。

　　4涂料所用原料、輔料和助劑的配套發(fā)展策略

　　涂料所用的專用乳液、助劑、顏料等目前還存在著品種少、質(zhì)量不穩(wěn)定、供應(yīng)不足、價(jià)高等問題，嚴(yán)重制約著建筑徐料的發(fā)展，建議化工、石油、輕工等原料部門，加強(qiáng)規(guī)劃，通力合作，做好配套的開發(fā)和生產(chǎn)，以滿足建筑涂料的發(fā)展需要。

　　5提高售前和售后服務(wù)策略

　　服務(wù)：未來競爭的焦點(diǎn)和核心當(dāng)國外涂料的質(zhì)量、品牌都面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的同時(shí)，服務(wù)也就成為了競爭的焦點(diǎn)和核心。以社會(huì)的發(fā)展態(tài)勢來看，服務(wù)也是未來企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)。隨著人們需求的變化，服務(wù)將成為繼產(chǎn)品之后的企業(yè)經(jīng)營的主要利潤來源。在服務(wù)這一環(huán)節(jié)上，本土企業(yè)顯然占盡了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢。本土企業(yè)貼近國內(nèi)市場，了解國內(nèi)市場的消費(fèi)心理，了解國內(nèi)消費(fèi)者的生活習(xí)慣和興趣愛好，因?yàn)榭梢蕴峁└尤诵曰油晟频姆?wù)。國內(nèi)的涂料企業(yè)可以，在各地設(shè)立服務(wù)中心，針對營業(yè)員、裝潢工以及消費(fèi)者的舉行小型色彩培訓(xùn)會(huì)。定期的舉辦技術(shù)講座，邀請個(gè)城市的建設(shè)、規(guī)劃等政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、有設(shè)計(jì)、應(yīng)用單位的專家、有具體工程案例的實(shí)踐者。通過這樣的形式，制造商與城市的建設(shè)者一起探討這個(gè)城市的色彩定位，交流不同新材料、新工藝和新色彩在這個(gè)城市建筑中的應(yīng)用效果等等。

　　6研發(fā)新品，市場細(xì)分策略

　　發(fā)展高性能外墻涂料生產(chǎn)技術(shù)。適應(yīng)高居建筑外裝飾的需求。所謂高性能就是具有高耐候性、高耐沾污性、高保色性和低毒性。高性能外墻建筑涂料主要包括：水乳型高性能外墻涂料如聚氨酯類、硅丙類、丙烯酸氟碳樹脂類等，不僅具有較好的耐候性。同時(shí)又具有水性涂料無污染的優(yōu)點(diǎn)，是國際上重點(diǎn)開發(fā)的涂料品種有機(jī)硅丙烯酸樹脂外飾面涂料，具有優(yōu)異的耐侯性和耐沾污性，特別適于高層、超高層和市政及公共建筑外墻面裝飾；脂肪族溶劑型丙烯酸涂料，具有低污染和高固體分的特點(diǎn)，同時(shí)具有優(yōu)異的耐老化性及耐沾污性。發(fā)展低VOC環(huán)保型和低毒型建筑涂料。開發(fā)推廣水性涂料系列，開發(fā)環(huán)保型內(nèi)墻乳膠漆，發(fā)展安全溶劑型聚氨酪木質(zhì)裝飾涂料，開發(fā)高固體分涂料，發(fā)展粉末涂料及輻射固化涂料。

來源：慧聰涂料網(wǎng)　　作者：陳明軍整理

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