涂料企業(yè)新出路：“競合”實(shí)現(xiàn)雙贏

　　這些年來，在尚待成熟的市場環(huán)境中，企業(yè)間為相互爭奪、擴(kuò)大市場份額所進(jìn)行的不當(dāng)競爭愈演愈烈，涂料市場的競爭亂象叢生，涂企博弈刀光劍影。企業(yè)間頻頻有所謂的宣傳“創(chuàng)意”一驚一乍地劃過喧囂的市場上空，盡管不當(dāng)競爭的“小動作”損人也并不利己，卻仍有人篤信劍走偏鋒嘩眾取寵是吸引消費(fèi)者眼球鞏固自己地位的捷徑。那些知名度美譽(yù)度高的品牌一方面被無數(shù)心生妒意的目光所聚焦，一方面還得疲于應(yīng)對各種仿冒、假冒產(chǎn)品侵?jǐn)_。涂料業(yè)光怪陸離的競爭亂象背離了優(yōu)勝劣汰法則。

　　當(dāng)然，競爭是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要機(jī)制，任何一家企業(yè)都不可避免地要與同行展開競爭。只有競爭，才能在優(yōu)勝劣汰中打造出蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。但誰都知道，競爭又是一把雙刃劍，一方面有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，另一方面缺乏規(guī)范和協(xié)調(diào)機(jī)制的過度競爭會導(dǎo)致競散、競亂、競仇、競怨，不利于涂料產(chǎn)業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　上述十余家優(yōu)秀家具漆企業(yè)，以及以后壯大起來的若干家具漆企業(yè)，共同組成驕傲的“中國優(yōu)秀家具漆”大家族。這一家族成員都有著各自的獨(dú)特工藝和文化、各自的優(yōu)勢和消費(fèi)對象，都值得相互欣賞和尊重。隨著市場體系的發(fā)育逐步完善和企業(yè)經(jīng)營者理念的日趨成熟，客觀上已使傳統(tǒng)競爭開始邁入競合的新時代。

　　經(jīng)過大浪淘沙后生存下來的優(yōu)秀涂料企業(yè)，誰也不愿看到兩敗俱傷的“雙輸”局面，也都知道磨礪內(nèi)功提升品質(zhì)做強(qiáng)品牌方為長久立市的上舉，一種合作下的博弈使自己的幸福未必非得建立在他人的痛苦之上，市場博弈雙方完全存在“雙贏”的可能。

　　作為民族涂料企業(yè)的代表，嘉寶莉及一些優(yōu)秀企業(yè)目光早已不在一城一池的得失，而是著眼實(shí)現(xiàn)中國涂料強(qiáng)國的夢想。在此背景下，建立競爭與合作相結(jié)合的模式，使中國涂料產(chǎn)業(yè)大軍各顯其能協(xié)調(diào)發(fā)展，形成國家產(chǎn)業(yè)整體競爭力，推動中國涂料攜手走出國門走向世界，似乎已成為中國優(yōu)秀涂料企業(yè)普遍的一種內(nèi)心深處的呼喚和渴望。因此，我們可以斷言，10家優(yōu)秀涂料企業(yè)對這次交流如此感興趣，其醉翁之意當(dāng)然不在酒，而意在借此機(jī)會表達(dá)競合訴求，希望能從中學(xué)到什么，能為產(chǎn)業(yè)做點(diǎn)什么。

　　競合是一種高層次的競爭，促使企業(yè)間的關(guān)系發(fā)生新的調(diào)整，從單純的對抗競爭走向一定程度的合作。合作競爭的核心邏輯是共贏性，建立起公平合理的競合關(guān)系。優(yōu)秀涂料企業(yè)應(yīng)與競爭對手有機(jī)聯(lián)系在一起，走出孤立排他的陰影，進(jìn)入相互聯(lián)合的王國，獲取更高層面的競爭優(yōu)勢。

　　不過，在我國涂料業(yè)，企業(yè)間實(shí)現(xiàn)競合才剛剛萌芽，還有很長的路要走。首先，企業(yè)必須本著以誠相待的態(tài)度，把向合作方學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù);其次，要在充分了解雙方優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，獲取自身競爭能力的最大化提升;此外，合作企業(yè)必須本著互利互惠的原則，及時有效地處理問題。

　　誠然，市場經(jīng)濟(jì)是一種競爭經(jīng)濟(jì)，但企業(yè)間競爭的目的肯定不是“你死我活”。沒有一個企業(yè)可以滿足市場上所有消費(fèi)者的需求。大家在市場上可能都是競爭對手，但現(xiàn)在聯(lián)合在一起，不僅是競爭的關(guān)系，更重要的是合作的關(guān)系。塔克商學(xué)院戰(zhàn)略管理學(xué)教授理查德?戴維尼RichardD’Aveni曾用“企業(yè)之間的拳擊比賽”來對競合做形象的比喻——非要博得寡頭地位的企業(yè)，是覺得拳擊場的大小以及各種競賽規(guī)則最重要;炫耀資本的企業(yè)，是覺得拳擊手的肌肉和力量最重要;而懂得動態(tài)戰(zhàn)略的企業(yè)是出拳和招式的高手。最終的勝出者往往不是最健壯的、最強(qiáng)勢的，而是最聰明的。正如柔道，小個子與大塊頭對決，可以“四兩撥千斤”地贏。

　　波特競爭理論基于力的對比，主張我大你就小，你強(qiáng)我就弱;但現(xiàn)實(shí)中，競爭與合作常常是一體兩面，“競合”比“競爭”更明智。而所謂王道，“本質(zhì)上就是一種尋求差異化的理念，關(guān)鍵點(diǎn)首先是處理好利益相關(guān)者之間的利益平衡和互動，構(gòu)建商業(yè)模式與生態(tài)系統(tǒng)”。

　　意識決定眼光，眼光決定行動。對全球而言，中國涂料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)站到了一個嶄新的高起點(diǎn)上，中國優(yōu)秀涂料企業(yè)積極探索建立“雙贏”或“多贏”的企業(yè)間、區(qū)域間協(xié)作支持的長效發(fā)展機(jī)制已刻不容緩。只有多加強(qiáng)深層次的合作與交流，才談得上了解對方的價值觀和共識點(diǎn)，充分取長補(bǔ)短，共商可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，遏制不當(dāng)競爭;只有抱團(tuán)攜手合作，才能抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　競合意味著競爭的升級，競爭不再單純表現(xiàn)為技術(shù)上的你追我趕、互設(shè)屏障，而演化成為企業(yè)在經(jīng)營管理、戰(zhàn)略謀劃等方面更深層次的較量。在這種較量中，企業(yè)必須學(xué)會創(chuàng)造差異化的價值，形成獨(dú)特的發(fā)展路徑。

　　競合意識是優(yōu)秀涂料企業(yè)的一種理念升華，保護(hù)這種哪怕當(dāng)下還呈萌動狀態(tài)的可貴意識并使之落地，必將有利于極大提升中國涂料產(chǎn)業(yè)的整體創(chuàng)新力和競爭力。在此我們期望，我國涂料業(yè)能涌現(xiàn)出更多像嘉寶莉這樣大度的企業(yè)，相互之間多加強(qiáng)合作，凝聚共識，抱團(tuán)出擊，共同去努力實(shí)現(xiàn)中國涂料的強(qiáng)國夢!

來源：九正建材網(wǎng)

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