分析：國內涂料企業(yè)如何突破招商困局

　　國務院發(fā)展研究中心權威數(shù)據表明：在中國，中小企業(yè)的數(shù)量占了整個企業(yè)數(shù)量的98%，為中國新增就業(yè)崗位貢獻占85%，占據新產品的75%，發(fā)明專利的65%，GDP的60%，稅收的50%，所以不管是就業(yè)、創(chuàng)新，還是經濟發(fā)展，中小企業(yè)都非常重要。

　　今天，中小涂料企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來越嚴峻，很多涂料企業(yè)甚至每時每刻都面臨著生死的考驗。在眾多的原因中，招商難是很重要的一個原因，試想一下，生產的產品質量再好，但是沒有經銷商，產品不能夠快速的進入市場和消費者見面，談何銷售，談何成長?那么究竟是什么原因導致了中小涂料企業(yè)招商難呢?

　　面臨生死考驗 涂料企業(yè)如何突破招商困局

　　1、產品定位不夠差異化，無特色

　　產品是一切的根源，只有具有清晰市場定位符合消費者需求的產品才能被被消費者認可和接受。事實上，很多中小涂料企業(yè)只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小涂料企業(yè)快速簡單模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”。比如“江門大寶”、“佛山大寶”、“華潤新一代”、“立邦美家居”、“海爾幻彩漆”、“華潤世紀王”、“華潤愛佳美”、“多彩華潤”、“潤的漆”、“意大利華潤”、“海爾乳膠漆”、“香港多樂士”、“日本立邦”、“廣德花王”等等傍名牌現(xiàn)象。

　　2、品牌力不夠

　　即使中小涂料企業(yè)認認真真的做產品，但由于企業(yè)沒有名氣，產品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優(yōu)勢，但在產品同質化、競爭日趨白熱化的市場大環(huán)境下，招商仍然是相當艱難。

　　3、無系統(tǒng)的渠道布局規(guī)劃

　　很多中小涂料企業(yè)在推出產品后并沒有認真的仔細思考渠道如何布局，先啟動那個重點市場、先啟動哪個渠道、要招什么類型的經銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結果很多市場由于沒有人員跟進服務指導，很多經銷商只是“一單即死”，再次啟動市場時卻遺留問題眾多，網絡拓展更加艱難。

　　4、無成熟的營銷團隊

　　由于企業(yè)規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)內優(yōu)秀的市場銷售人員，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)派出的銷售人員甚至就是經過簡答訓練“洗腳上田”的農民，筆者沒有貶低之意，只是專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人才能做好。

　　5、市場政策不具備吸引力

　　由于中小涂料企業(yè)一般都沒有專業(yè)的市場部門更請不起咨詢公司，所以很難有真正專業(yè)、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案，常見的招商政策就是“百搭二十”等。

　　原因找到了，那么改善的方向也就找到了，但實際的改善過程并不是一件很容易的事情，我們必須要考慮到中小涂料企業(yè)的實際情況，而不能簡單的紙上談兵。實際的情況是：中小涂料企業(yè)也想打廣告快速創(chuàng)建品牌，但是沒錢打不起、中小涂料企業(yè)也想招到行業(yè)內優(yōu)秀的人才，不是老板給不起或不愿給薪水，而是招來的人卻留不住，隊伍始終不穩(wěn)定。

來源：中國行業(yè)研究網

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