渠道是耐磨地坪涂料品牌崛起的關(guān)鍵

　　近幾年來，渠道品牌一直是耐磨地坪涂料行業(yè)內(nèi)熱議的話題。渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網(wǎng)點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強(qiáng)勢經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商的話語權(quán)。從全國及各地耐磨地坪市場的格局來看，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)這種苗頭的出現(xiàn)。

　　仔細(xì)分析，從“代理商”轉(zhuǎn)變成“制造商”的品牌成長會發(fā)現(xiàn)，都擁有渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，并憑借自身的渠道和制造優(yōu)勢，將品牌成長的重點工作放在終端贏利模式的建立?；始业仄赫J(rèn)為，“終端制勝”已經(jīng)是品牌在成長過程中的一個金科玉律，但實際上，很多品牌對終端的理解只是作為促銷的平臺來運用，并沒有提到一個品牌戰(zhàn)略的高度來看待。這就是地坪廠商未來發(fā)展應(yīng)該著重去考慮的問題。

　　經(jīng)過近幾年的觀察，除渠道品牌的打造外，在地坪市場上的活躍程度讓很多地坪企業(yè)感到驚訝。因此，地坪企業(yè)要想籠絡(luò)住渠道商不讓其搶奪自身的渠道利益，未來渠道發(fā)展的方向，廠商一體化是不錯的趨勢。這是廠商之間的第三種關(guān)系，也是更高層次的關(guān)系。在這種模式中，比較好的解決了廠商之間潛在矛盾的問題，雙方之間完全是利益共同體。使市場中各種競爭要素實現(xiàn)了最佳的組合與發(fā)揮了最佳的戰(zhàn)斗力。

來源：采購網(wǎng)

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