涂料行業(yè)如何實現(xiàn)可持續(xù)增長 新環(huán)境下覓出路

　　縱觀我國涂料工業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，一些企業(yè)之所以發(fā)展到一定階段后就停滯不前，或在發(fā)展過程出現(xiàn)起起落落，增長出現(xiàn)不可持續(xù)，其重要原因就在于創(chuàng)新乏力。

　　黨的十八大報告指出，要實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，并將其作為加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的一個重要內(nèi)容，強調(diào)要適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢新變化，加快形成新的經(jīng)濟發(fā)展方式，把推動發(fā)展的立足點轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來。

　　科技創(chuàng)新——產(chǎn)品質(zhì)量的保證

　　隨著勞動力成本的不斷上升和各種資源環(huán)境約束的加強，企業(yè)單純依靠傳統(tǒng)模式的發(fā)展不可持續(xù)，唯一的出路就是實施技術(shù)創(chuàng)新，努力提高自主創(chuàng)新能力。

　　營銷創(chuàng)新——鑄就銷售傳奇

　　當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不僅加劇了市場生存競爭對企業(yè)的影響，同時也對企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、創(chuàng)新營銷理念和營銷模式、以適應(yīng)時下經(jīng)濟形勢變化提出了新的要求。為此，把營銷創(chuàng)新看作是企業(yè)開拓市場、提升競爭力的核心要素，是企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要前提和必經(jīng)之路。

　　在具體營銷實踐中，要做到“五個轉(zhuǎn)變”：從營銷產(chǎn)品向營銷服務(wù)轉(zhuǎn)變、從商品營銷向文化營銷轉(zhuǎn)變、從競爭營銷向共享營銷轉(zhuǎn)變、從價格營銷向價值營銷轉(zhuǎn)變、從企業(yè)利益營銷向社會責(zé)任營銷轉(zhuǎn)變。

　　在營銷服務(wù)方面，正所謂“三分涂料，七分涂裝”，特別是隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的買方市場態(tài)勢下，服務(wù)更是競爭的核心與關(guān)鍵?；诖?，把握市場和消費者需求，不斷探索涂刷方案的新領(lǐng)域，獲得了市場和消費者的青睞。比如開設(shè)涂飾體驗館等。

　　在共享營銷方面，營銷合作與共享已成為新的營銷趨勢，這種營銷理念摒棄了傳統(tǒng)市場中企業(yè)只考慮自身利益、忽視其他相關(guān)者利益的營銷觀念，以“共贏”為目標(biāo)，充分調(diào)動利益相關(guān)者的積極性，不斷整合出新的市場競爭力。

　　永遠(yuǎn)不變的是創(chuàng)新，才能使企業(yè)走向成功;也只有創(chuàng)新，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　現(xiàn)經(jīng)濟環(huán)境下涂料企業(yè)尋出路

　　中國的經(jīng)濟漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對中國建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國家拉動經(jīng)濟增長最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來很大的機遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。

　　隨著國際金融危機的時效持續(xù)走弱，中國作為世紀(jì)經(jīng)濟體的重要組成員，中國的經(jīng)濟也漸漸復(fù)蘇，但是地產(chǎn)業(yè)限速發(fā)展，對中國建筑配套相關(guān)產(chǎn)業(yè)也受到致命的打擊;固定投資也是國家拉動經(jīng)濟增長最有效的方式，尤其是城鄉(xiāng)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給建筑附屬產(chǎn)業(yè)帶來很大的機遇。建筑涂裝業(yè)也不例外。

　　目前國內(nèi)涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，良莠不齊，品牌優(yōu)勢的企業(yè)自然在市場競爭中獨占鰲頭，但是數(shù)千家的中小涂料企業(yè)在夾縫里生存非常艱難。

　　出路一定有，但是出路究竟在哪里?

　　根據(jù)我多年實踐中，概括了中小企業(yè)三點重要生存法則，僅供參考。

　　第一，促品牌，走終端;張瑞敏說過，未來的時代是終端為王的時代，品牌的實現(xiàn)很多都是通過終端來實現(xiàn)品牌價值的，所以我們的重點在提升品牌，加大自身的終端渠道建設(shè)尤為重要。

　　第二，技術(shù)創(chuàng)新，從創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品入手，逐步創(chuàng)建獨具特色的價值優(yōu)勢，提升產(chǎn)品升級附加值，打破“低價格競爭”的瓶頸;

　　第三，精準(zhǔn)營銷，先定位，再精準(zhǔn)，創(chuàng)新營銷模式，選擇好自己的目標(biāo)消費市場，而后量身定做能夠滿足目標(biāo)消費者需求的產(chǎn)品，這就是所謂的市場定位和產(chǎn)品定位;瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場重點是三四級市場，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進行精準(zhǔn)的渠道建設(shè)和品牌推廣，步步為營，逐步擴大自己的品牌根據(jù)地。

　　第四壓縮成本、建立有效的營銷體制和績效考核體制，促進各種制度在銷售過程的有效性，適應(yīng)性。

來源：九正建材網(wǎng)

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