破解過剩涂料企業(yè)須苦練內(nèi)功

　　“由于上世紀八九十年代進入油漆涂料行業(yè)沒有門檻，加之民用油漆涂料處于需求的高峰時期，生產(chǎn)普通油漆涂料科技含量又不高，導(dǎo)致油漆涂料企業(yè)如雨后春筍般迅速崛起。據(jù)統(tǒng)計，油漆涂料生產(chǎn)企業(yè)目前已達8000家，但其中規(guī)模企業(yè)只有1000多家，而70%的油漆涂料生產(chǎn)企業(yè)的共同特點就是進入門檻低、產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)附加值低的涂料系列產(chǎn)品。如何擺脫低端產(chǎn)品束縛，練好科技研發(fā)、樹立品牌、低碳生產(chǎn)3項內(nèi)功，已成為擺在油漆涂料企業(yè)面前的重要課題?！鄙綎|聯(lián)迪漆業(yè)有限公司董事長戴茂珍接受記者采訪時說。

　　據(jù)戴茂珍介紹，2012年統(tǒng)計的我國涂料產(chǎn)量為1273萬噸，涂料產(chǎn)品也趨于同質(zhì)化。以山東油漆涂料格局為例，3億元以上規(guī)模的涂料企業(yè)就有20余家，而山東涂料企業(yè)均以生產(chǎn)低端民用醇酸調(diào)和漆為主。由于每個區(qū)域涂料消費群體是固定的，而幾家涂料企業(yè)均生產(chǎn)同檔次的涂料，其結(jié)果可想而之。

　　不僅是山東油漆涂料企業(yè)在低價搶占市場，以天津燈塔油漆廠為中心的天津北辰區(qū)油漆企業(yè)最多時有不下100家，保定博野一帶200家，河南鄭州上街區(qū)一帶200家，湖北武漢一帶崛起的低端油漆涂料生產(chǎn)企業(yè)也有不下50家。一些地方生產(chǎn)的低檔涂料，一桶毛重15千克的油漆價格僅為60多元。

　　戴茂珍告訴記者，為爭取到僅有的客戶，低價位競爭成為油漆涂料企業(yè)習(xí)慣使用的銷售戰(zhàn)略。不僅是涂料企業(yè)之間存在著惡性的價格競爭，就連同廠家油漆涂料品牌經(jīng)銷商之間的競爭也是趨于白熱化。如山東一油漆品牌在山東德州市場趨于飽和，但為了增加銷量他們就低價向河北滄州地區(qū)，吳橋、東光、泊頭、鹽山一帶惡性串貨，甚至到了只賺取年底3%返利的地步。

　　
　　“涂料過剩的問題在2008年以后愈發(fā)明顯，鋁合金門窗、免漆板的替代使民用油漆涂料過剩達40%。2012年，許多規(guī)模3億元以上的油漆涂料企業(yè)已出現(xiàn)了負增長，一些小規(guī)模涂料企業(yè)出現(xiàn)了倒閉潮?！贝髅湔f，“涂料的產(chǎn)能過剩促使規(guī)模涂料企業(yè)紛紛實施校企聯(lián)合戰(zhàn)略，研發(fā)低價位替代原材料無疑是一條企業(yè)做大的捷徑?！?br>

　　記者了解到，目前山東涂料企業(yè)的發(fā)展已呈現(xiàn)出一派新氣象。山東涂料企業(yè)已認識到，練好各種內(nèi)功才是他們從容應(yīng)對產(chǎn)能過剩的大事。

　　戴茂珍認為，企業(yè)首先要練好技術(shù)內(nèi)功，沒有好的技術(shù)就無法保證產(chǎn)品的開發(fā)和更新?lián)Q代，沒有好的產(chǎn)品就無法立足于殘酷的涂料市場。國外涂料企業(yè)的涂料產(chǎn)品價格一般都高于國內(nèi)涂料產(chǎn)品一倍甚至更高，可是他們依然每年能保持高利潤和較高的市場份額，究其原因無非就是其涂料產(chǎn)品的核心技術(shù)含量高，不論是環(huán)保方面還是耐候方面均讓國內(nèi)企業(yè)無法模仿，正如那句經(jīng)典的廣告詞“一直被模仿，從未被超越”。

　　“通過與山東省涂料研究所技術(shù)對接，涂料企業(yè)目前已成功開發(fā)出水性工業(yè)防腐涂料，使得企業(yè)受益很多。原來的醇酸調(diào)合漆是每噸6000元，現(xiàn)在隨著產(chǎn)品科技含量的提升，涂料價格已經(jīng)超過2萬元，這就是科技帶來的效益?！贝髅鋵τ浾哒f。

　　戴茂珍表示，有很多企業(yè)開始進軍大型海洋裝備涂料市場。目前國產(chǎn)大型油氣裝備均采用國外的防腐涂料，這無疑是國內(nèi)油漆涂料企業(yè)的一塊心病。國家確定了海洋戰(zhàn)略，涂料企業(yè)主攻方向就應(yīng)該定位于國家海洋經(jīng)濟戰(zhàn)略，發(fā)展海洋防腐涂料產(chǎn)業(yè)，讓國產(chǎn)大型油氣裝備用上國產(chǎn)涂料，屆時海洋防腐涂料將會為涂料企業(yè)帶來超過幾千億元的產(chǎn)值。

　　其次是繼續(xù)打造涂料品牌。酒香也怕巷子深，涂料企業(yè)目前不僅要把好質(zhì)量關(guān)，還應(yīng)善于做好品牌的推廣工作。目前，不少涂料企業(yè)紛紛請明星或?qū)＜易霎a(chǎn)品代言，利用媒體打造有自己特色的產(chǎn)品形象。涂料企業(yè)也紛紛在山東省以外的地區(qū)進行營運。山東奔騰漆業(yè)有限公司選擇了把各營銷運營中心放到杭州、上海、北京、大連等國際大都市。他們的聚酯漆乳膠漆等系列水性涂料產(chǎn)品就是定位于國際大都市的消費群體，在品牌的打造方面，更加具備天時地利人和這3個要素。

　　最后就是必須低碳生產(chǎn)，嚴格控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保護環(huán)境，控制“三廢”排放，塑造綠色而美麗的化工企業(yè)新形象。

來源：中化新網(wǎng)

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