涂料企業(yè)維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系時應(yīng)把握好的要素

　　2013年前已經(jīng)過了三分之一，數(shù)據(jù)顯示中國涂料行業(yè)正在回暖。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，擴(kuò)張自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是首要任務(wù)，經(jīng)銷商就是迅速占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。

　　涂料行業(yè)目前的基本運(yùn)營方式是企業(yè)制造產(chǎn)品，在全國或局部地區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)中自營店占極小比例，多數(shù)為經(jīng)銷商模式，此模式是企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展的重要渠道。涂料企業(yè)維護(hù)與經(jīng)銷商關(guān)系時應(yīng)把握好以下幾點(diǎn)。

　　履約

　　無論是涂料廠家還是涂料商家，在合作前一定要切實(shí)統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達(dá)成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。

　　合作雙方的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)背景、職業(yè)素質(zhì)、文化水平等都有一定的差異，以“求同存異”為原則制定合作文本，避免走形式的套路條款，才能真正避免該合約形同虛設(shè)，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠(yuǎn)。

　　誠信

　　實(shí)際合作過程中，涂料工廠與市場行進(jìn)節(jié)奏完全配套的情況并不多見，產(chǎn)、銷間長期存在一定程度的矛盾，涂料企業(yè)也在矛盾中不斷的成熟、成長，是很正常的想象。表象為或供不應(yīng)求，生產(chǎn)周期較長，客戶不滿意、經(jīng)銷商不滿意;或訂單不足、產(chǎn)能浪費(fèi)、增加管理難度，老板不滿意。在這種情況下，一定要保持工廠和市場間的信息及時互通，并保持信息的真實(shí)準(zhǔn)確性。一些涂料企業(yè)沒有把握住這個基本原則，或傳遞不準(zhǔn)確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時傳遞信息，由于信息誤導(dǎo)造成經(jīng)銷商和客戶之間的矛盾升級?？蛻舨粷M意，形成糾紛;經(jīng)銷商不滿意，萌生退意。

　　所以，無論工廠有任何異動，一定要提前通知涂料經(jīng)銷商，應(yīng)及時、準(zhǔn)確、真實(shí)地讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的實(shí)際情況，便于其與客戶做好溝通，同公司一起化解危機(jī)或矛盾，真正體現(xiàn)合作意識，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險。

　　想要長期、穩(wěn)定、實(shí)效走合作的道路，誠信原則必須把握，其涵蓋合作行為的各個方面，追隨合作進(jìn)程的始終。

　　涂料經(jīng)銷商要想做大做強(qiáng)，必須一步步腳踏實(shí)地，從選擇品牌開始，選擇一個適合自己的品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立營銷體系，慢慢滲透到目標(biāo)市場。門業(yè)經(jīng)銷商只有真正掌控市場，才能立于不敗之地。

來源：九正建材網(wǎng)

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