涂料企業(yè)如何制定有效的經(jīng)營戰(zhàn)略？

　　二十一世紀的第一個十年是中國涂料產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的“黃金十年”，“市場需求爆發(fā)式增長、全品類齊頭并進、全國化品牌嶄露頭角、區(qū)域強勢品牌崛起……”等關(guān)鍵詞成為過去十年行業(yè)演進歷史的強悍注解。

　　隨著近年來涂料行業(yè)的飛速發(fā)展，涂料企業(yè)也涌現(xiàn)出一批佼佼者。強者愈強，弱者艱難，已經(jīng)成為這個時代的主旋律。然而，在如今這個潮起潮落、風云突變的市場中，很多大企業(yè)也不可盲目樂觀。由于各種主客觀因素的累加，導致涂料企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象也屢見不鮮。

　　造成這一情況的原因是多方面的，有一種普遍的說法是：因為這些涂料企業(yè)的長期經(jīng)營戰(zhàn)略堅持不夠，變更、偏離，最終導致失敗。

　　的確，因為盲目更改經(jīng)營策略，變更戰(zhàn)略方向?qū)е率〉耐苛掀髽I(yè)很多，但是，更多的涂料企業(yè)失敗不是失敗在戰(zhàn)略的不夠堅持上，筆者認為，很多涂料企業(yè)反倒是失敗在了對于經(jīng)營戰(zhàn)略的過于堅持上。

　　在今天這個各方聲音都在倡導涂料企業(yè)長期經(jīng)營戰(zhàn)略要堅定不移，專注堅持的時候，我為那些堅定奉行涂料企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略必須長期不變的“戰(zhàn)略堅守者”們敲一下警鐘——偏執(zhí)的奉行經(jīng)營戰(zhàn)略長期不變將把涂料企業(yè)帶上不歸路。

　　所謂戰(zhàn)略堅守者是指那些不能根據(jù)市場客觀環(huán)境的變化適時應變，調(diào)整自身經(jīng)營戰(zhàn)略或預見性地提前改變的涂料企業(yè)。反之，那些能夠跟隨市場變化而順應改變，甚至是引領市場前行的涂料企業(yè)，不僅可以興旺發(fā)展，還能長久生存。

　　市場的變化就像一條曲折蜿蜒的道路，涂料企業(yè)則像一輛汽車，如果汽車不能跟隨道路的發(fā)展走向及時改變方向，而是一直朝著一個方向前行的話，將慢慢遠離市場。這個道理很淺顯，但是，很多涂料企業(yè)往往在所謂的“戰(zhàn)略堅持”中遠離了“道路”，遠離了市場，也遠離了消費者。傳統(tǒng)的管理教科書告訴我們，涂料企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略要長期保持不變，輕易動搖的話將失去戰(zhàn)略的意義。這句話沒錯，但是，如果戰(zhàn)略的前方就是懸崖，我們還要繼續(xù)堅持嗎?而在市場中，被迷霧籠罩，被鮮花掩蓋的斷崖絕地還少嗎?

　　筆者認為，真正的經(jīng)營戰(zhàn)略是要有所變通，有所取舍的——當涂料企業(yè)遇到暫時性的困境時不要放棄，不為誘惑與艱辛所擾，繼續(xù)堅持奉行既定戰(zhàn)略;但是，當市場客觀環(huán)境發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的本質(zhì)性改變時，即使我們依然在原有的經(jīng)營戰(zhàn)略指引下不斷發(fā)展且利潤豐厚，也要果斷進行經(jīng)營戰(zhàn)略的適時改變，甚至發(fā)動一場徹底的經(jīng)營革命。

　　涂料企業(yè)經(jīng)營的的第一要務就是根據(jù)市場的變化來淘汰、演進自己的產(chǎn)品、營銷模式，甚至是經(jīng)營方式。因為，你不去這樣做你的競爭對也會去這樣做，等競爭對手去做的時候，也就是市場與消費者拋棄你的時候。反之，不被昨天的成功所束縛，繼續(xù)探索前行，才是持續(xù)成功的方法。

　　春秋時期，著名軍事家孫子曾經(jīng)精辟的概括了如何面對過往的成功與經(jīng)驗——“戰(zhàn)勝不復”，即過往成功的經(jīng)驗是不能重復的，因為你自身的情況在發(fā)生變化，競爭對手在發(fā)生變化，客觀環(huán)境等都在發(fā)生變化，因此，如刻舟求劍一樣的復制特定環(huán)境下的成功經(jīng)驗必然遭致失敗，只有不斷求變，不斷順應或改變市場環(huán)境，涂料企業(yè)才能在這個動態(tài)變化的過程中勝出。

　　制定發(fā)展戰(zhàn)略是涂料企業(yè)實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的起點。涂料企業(yè)應當按照科學發(fā)展觀的要求，立足當前，面向未來，科學制定切合自身實際又符合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的發(fā)展戰(zhàn)略!

來源：九正建材網(wǎng)

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