涂料企業(yè) 警惕渠道陷阱把握招商尺度

　　由于受到錯誤的“渠道為王”思路引導(dǎo)，影響了不少涂料企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，至今國內(nèi)的部分涂料企業(yè)把大部分的精力都放在終端形象建設(shè)和服務(wù)能力的提升方面，很少從提升渠道能力上下功夫。選擇合適的渠道商比擁有泛而濫渠道網(wǎng)絡(luò)更重要。問題的關(guān)鍵是，企業(yè)培養(yǎng)出來的渠道能夠產(chǎn)生多大的經(jīng)濟效益，真正有戰(zhàn)斗力的部隊往往貴精而不貴多！如果一個地區(qū)的市場占額幾十萬元，就算渠道網(wǎng)點再多，也難算得上全國性品牌，甚至強勢品牌嗎？

　　招商的風(fēng)險就其實是一種信賴的風(fēng)險，沒有能力控制渠道，并幫助渠道很快實現(xiàn)盈利，招再多的商也是無濟于事。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力;一種是渠道能力，前一種是對廠家，后一種是對渠道商。中小涂料企業(yè)渠道招商是需要策略的，如果類似現(xiàn)在的“泛泛而漁”那是一種沒有技巧的“打臉充胖子”的做法。

　　根據(jù)一二級市場和三四級市場的異同性，中小涂料應(yīng)該充分利用全國性品牌和強勢品牌戰(zhàn)線過遠，首位難于顧及的弱點，著重以建立地域優(yōu)勢為主，開發(fā)潛在市場為輔的策略。然而經(jīng)銷商也會考慮到各方面的因素，如企業(yè)實力、輻射能力、分配系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、培訓(xùn)體系、盈利模式、服務(wù)能力等，并不是所有廠家都能獲經(jīng)銷商得的青睞，招商重要的一點就是區(qū)域優(yōu)勢，這種優(yōu)勢就如血緣關(guān)系和鄰居關(guān)系，誰的份量在心目中最重不得而知，再通過這個關(guān)系的基礎(chǔ)，讓合作者變?yōu)橹С终?、親密者，穩(wěn)固好了根基再向全國進軍，豈不更好！這里特別要說的是除非企業(yè)能夠搖身變?yōu)榍肋\作高手，否則盲目的大規(guī)模招商只能對品牌造成傷害！

　　實在做事、謹(jǐn)慎發(fā)展這是創(chuàng)實力品牌的必經(jīng)之路。對于中小企業(yè)涂料品牌，當(dāng)前最緊迫的任務(wù)就是做出自己的特色。過快的發(fā)展肯定有頻繁的問題出現(xiàn)，所以中小涂料企業(yè)請相信務(wù)實的作風(fēng)，市場不會讓你們吃虧！

來源：慧聰涂料網(wǎng)

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