涂料企業(yè)在做市場的時(shí)候需要抓住興奮點(diǎn)

　　隨著生活水平的提高，居民個(gè)人可支配收入的極大提升，消費(fèi)者對家庭裝修的要求也不斷提升。之前是簡單裝修，滿足基本的生活需求，現(xiàn)在隨著品質(zhì)生活方式的來臨，消費(fèi)者對家居生活有了更高的要求，不但需要體現(xiàn)家的溫馨、居住的環(huán)保，消費(fèi)者還希望家居可以帶給TA情感的共鳴和心情的愉悅，能夠展現(xiàn)自己對生活的理解、對品位生活方式的追求。

　　如今的涂料市場瞬息萬變，現(xiàn)階段消費(fèi)者的眼光越發(fā)挑剔，心態(tài)越發(fā)理智，市場運(yùn)作往往相對淡化理性的功利色彩，于是感情消費(fèi)成了很好的營銷賣點(diǎn)，它迫使涂料企業(yè)必須拋棄墨守成規(guī)的營銷理念，主動(dòng)誘發(fā)消費(fèi)者需求，引導(dǎo)消費(fèi)的營銷新思想，以掌握市場開發(fā)的主動(dòng)權(quán)。

　　在涂料細(xì)分市場時(shí)期，一個(gè)產(chǎn)品要在如林對手中脫穎而出，其品牌制勝之道在于細(xì)分大眾市場。因此要認(rèn)真研究不同層次，不同類型消費(fèi)群體的特殊心理及需求，采用誘導(dǎo)型消費(fèi)策略和手段，密切跟蹤市場的需求變化，不斷挖掘品牌價(jià)值文化并從中打造品牌的興奮點(diǎn)，及時(shí)搶占、拓展消費(fèi)市場。

　　涂料企業(yè)做市場要有興奮點(diǎn)，這興奮點(diǎn)不僅來自打造品牌價(jià)值鏈中涌現(xiàn)的激情火花，也在于通過感性的互動(dòng)整合手段讓我們的消費(fèi)族群在享受消費(fèi)的具體執(zhí)行中獲得情感的共鳴和情緒的感染，從而使產(chǎn)品推廣的激情和市場運(yùn)作的興奮彼此間協(xié)同作用，在讓消費(fèi)群體驗(yàn)超值心理認(rèn)同時(shí)獲得附加的精神愉悅。

　　其實(shí)質(zhì)關(guān)鍵是要及時(shí)捕捉消費(fèi)者心理導(dǎo)向，抓住消費(fèi)者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現(xiàn)商品的人文價(jià)值和服務(wù)內(nèi)涵，憑借感情的力量打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)消費(fèi)市場的目的。同時(shí)還要誘發(fā)需求，創(chuàng)造市場。

　　所謂的興奮點(diǎn)不是別的，其本身是在于主動(dòng)、在于感性、在于能迅速點(diǎn)燃起目標(biāo)消費(fèi)群中的購買欲望。市場是變幻莫測、刀光劍影的較量，在這過程中，你千萬不能刻板、沉默，該是拿出點(diǎn)態(tài)度來了，興奮，是最好的注解。

　　情感營銷從消費(fèi)者使用涂料，享受家居生活的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于產(chǎn)品和營銷之中，讓情感營銷真正贏得消費(fèi)者的心。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀