涂料企業(yè)需要把握好生態(tài)策劃的盈利模式

　　“盈利模式”是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。

　　隨現(xiàn)在我國(guó)木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新也剛剛開(kāi)始模仿和摸索。在此，建議企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。

　　它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造、營(yíng)銷(xiāo)和交付這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)、可盈利性收入的要素。把握木門(mén)企業(yè)生態(tài)策劃的盈利模式，即生態(tài)策劃操作層面上的聚焦點(diǎn)與競(jìng)合構(gòu)架。

　　成功的盈利模式雖然各種各樣，但是其核心的三個(gè)特征是一致的：其一為提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)可能是新的思想;而更多的時(shí)候是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合——或向客戶(hù)提供額外的價(jià)值;或使客戶(hù)能用更低的價(jià)格獲得同樣利益;或用同樣價(jià)格獲得更多利益。其二，難以模仿。木門(mén)企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶(hù)的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。我自己可以千百次重復(fù)而不變形，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻難以模仿而取而代之。其三，腳踏實(shí)地。木門(mén)企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易。

　　需要注意的是，盈利模式的總結(jié)應(yīng)該來(lái)自親歷親為的木門(mén)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，是深刻體驗(yàn)過(guò)的經(jīng)驗(yàn)升華，是將那些在實(shí)踐探索中被證明是行之有效的實(shí)踐成果進(jìn)行流程化提煉和邏輯化描述的理論創(chuàng)新。缺少甚至沒(méi)有相當(dāng)實(shí)踐成果的積累而津津樂(lè)道于經(jīng)營(yíng)模式的考究，對(duì)于木門(mén)企業(yè)生態(tài)的調(diào)整與策劃無(wú)異于拔苗助長(zhǎng)的危害，會(huì)帶來(lái)非常不利的影響。

　　企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開(kāi)拓新客戶(hù)。

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng)

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