中國(guó)涂料工業(yè)十年發(fā)展局勢(shì)的探討分析

　　歷史會(huì)記住，截至到2013年，中國(guó)涂料工業(yè)十年的跨越式發(fā)展為世人所矚目，從一個(gè)不太引人注目的小行業(yè)，發(fā)展成為欣欣向榮的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?？梢哉f(shuō)，這十年是中國(guó)涂料工業(yè)不同尋常的十年，是處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的十年，是跨越式發(fā)展的十年，也是鑄就輝煌的十年。

　　那么，在2012年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我們往前數(shù)十個(gè)年頭，探尋中國(guó)2002－2012年中國(guó)民營(yíng)涂料企業(yè)十年來(lái)的發(fā)展脈絡(luò)。

　　十年前，中國(guó)涂料總產(chǎn)量不到200萬(wàn)噸，十年后，中國(guó)涂料總產(chǎn)量達(dá)到1271.8萬(wàn)噸，連續(xù)第四年高居全球第一大涂料生產(chǎn)國(guó)的寶座，這其中，民營(yíng)涂料企業(yè)功不可沒(méi)。

　　十年前，以“順德涂料”為代表的一批民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入了品牌整合階段，順德也成為我國(guó)民營(yíng)涂料企業(yè)的搖籃。十年后，這一批在順德成長(zhǎng)起來(lái)的涂料企業(yè)已成為我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。

　　十年前，世界十大涂料巨頭悉數(shù)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)涂料知名品牌屈指可數(shù)，十年后，涌現(xiàn)出如華潤(rùn)、嘉寶莉、巴德士、美涂士、三棵樹(shù)、匯龍、展辰等國(guó)內(nèi)眾多知名品牌，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地。

　　十年前，國(guó)內(nèi)大大小小涂料企業(yè)近8000家，卻小而散、技術(shù)落后、產(chǎn)品研發(fā)能力較差；十年后，初步完成了制度創(chuàng)新，形成了以大企業(yè)為支撐、眾多中小企業(yè)為補(bǔ)充的企業(yè)分布結(jié)構(gòu)……

　　所以，我們回顧剛剛過(guò)去的“黃金十年”，通過(guò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、營(yíng)銷戰(zhàn)略突圍等層面的幾大關(guān)鍵詞，梳理出同時(shí)展望即將開(kāi)始的下一個(gè)“黃金十年”中國(guó)涂料大趨勢(shì)……

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　前十年：從“入世”到“西部大開(kāi)發(fā)”

　　2001年12月11日，中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，掀開(kāi)了中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的嶄新一頁(yè)，與中國(guó)民眾的激動(dòng)與興奮格格不入的是，當(dāng)時(shí)涂料行業(yè)彌漫著既緊張又惶恐的氣氛。業(yè)界普遍預(yù)測(cè)中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)會(huì)受到巨大沖擊，甚至全盤(pán)崩潰。

　　事實(shí)上，不僅沒(méi)有沖擊，加入WTO后，中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了快速的發(fā)展時(shí)期。12年后，中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)不僅得以壯大，更在2009年涂料總產(chǎn)量以755.4萬(wàn)噸首次躍居世界第一，2012年突破1200萬(wàn)噸。毫無(wú)疑問(wèn)，加入世貿(mào)組織，成就了中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)今天的成績(jī)。

　　2001年北京申奧成功，使北京與奧運(yùn)相關(guān)的建設(shè)如火如荼，帶動(dòng)了建筑業(yè)的持續(xù)升溫，與之相關(guān)的高品質(zhì)環(huán)保涂料行業(yè)也迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。華潤(rùn)、美涂士、玉蓮等企業(yè)相繼參與到奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)中。

　　2002年上海獲得2010年世博會(huì)舉辦權(quán)后，大規(guī)模的場(chǎng)館建設(shè)為涂料行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，華茲卜、三銀制漆、皇朝漆等一些優(yōu)秀企業(yè)參與到世博會(huì)場(chǎng)館建設(shè)中來(lái)，受益匪淺。

　　從2000年－2010年，西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略迄今為止已經(jīng)足足走過(guò)了10個(gè)年頭，隨著西部大開(kāi)發(fā)以及農(nóng)村建設(shè)的深入進(jìn)行，以城市為重點(diǎn)的民用涂料需求向廣大農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)張延伸，城鎮(zhèn)住房消費(fèi)水平不斷提高，并日益向個(gè)性化、人文化、多樣化方向發(fā)展。

　　新十年之“變”：

　　1.城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略布局

　　2013年3月，“兩會(huì)”召開(kāi)，新一屆政府已經(jīng)產(chǎn)生。作為未來(lái)五年乃至十年的領(lǐng)航者和政策執(zhí)行人，新一屆政府明確提出了將大力發(fā)展城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，指出這是21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的另一個(gè)引擎。城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略將是惠及億萬(wàn)人民尤其是農(nóng)民的民生工程。城鎮(zhèn)化是中國(guó)未來(lái)十年的大戰(zhàn)略，也是確保中國(guó)較高增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　國(guó)家新型城鎮(zhèn)化總體規(guī)劃的推進(jìn)，引發(fā)涂料生產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)烈反響。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，城鎮(zhèn)化需求的釋放可能會(huì)讓持續(xù)低迷的涂料行業(yè)迎來(lái)一個(gè)復(fù)蘇期。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)眾多涂料品牌正以前所未有的速度大力開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)。

　　曾經(jīng)以地級(jí)市為主要單位開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商資源的以“順德涂料”為代表的廣東民營(yíng)涂料企業(yè)逐漸開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市。此外，福建、江蘇、上海、山東等地涂料廠家均對(duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境表示看好，陸續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能，并進(jìn)一步瓜分三四級(jí)市場(chǎng)資源。

　　在終端建材市場(chǎng)，廣東鴻昌化工贛州總代理肖祖柏將今年稱作是“分銷年”，分銷在贛州下屬區(qū)縣發(fā)展迅速，很多縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)分銷商都主動(dòng)找上門(mén)洽談代理事宜。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市消費(fèi)需求十分可觀，單一涂料品牌在縣級(jí)市場(chǎng)年銷量達(dá)百萬(wàn)元以上的并不在少數(shù)?；诖?，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著縣級(jí)城市建設(shè)的進(jìn)一步升級(jí)，未來(lái)將釋放出更為龐大的建材消費(fèi)需求，部分縣級(jí)城市的分銷商將升級(jí)成為縣級(jí)總代理，并開(kāi)始向下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展分銷。

　　2.房地產(chǎn)、家具經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)

　　2013年3月全國(guó)“兩會(huì)”之后，新一屆政府將全力推動(dòng)“新型城鎮(zhèn)化”這項(xiàng)工作，相信未來(lái)十年，與之相關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)、建材、家具等行業(yè)，將會(huì)從中受益

　　房地產(chǎn)：2020年之前，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)依然是發(fā)展的機(jī)遇期，重要的原因就是城鎮(zhèn)化。中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱中一指出，十二五期間我國(guó)將建住宅6500萬(wàn)套，總面積50億55億平米，其中保障房有3500萬(wàn)套。另外，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)都在進(jìn)一步發(fā)展。

　　房地產(chǎn)企業(yè)作為參與未來(lái)城鎮(zhèn)化發(fā)展的重要角色，包括萬(wàn)科、恒大、綠城等一線房企，已經(jīng)開(kāi)始布局城鎮(zhèn)化的新企業(yè)戰(zhàn)略，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　家具：新型城鎮(zhèn)化推進(jìn)，家具行業(yè)也將全面受益。因?yàn)椤靶滦统擎?zhèn)化”使城鎮(zhèn)成為具有較高品質(zhì)的宜居之所，吸引廣大的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)，必然會(huì)大量建設(shè)房屋，如此便能增加家具行業(yè)的市場(chǎng)需求，進(jìn)而拉動(dòng)內(nèi)需，對(duì)家具有很大的利好作用。

　　中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺指出，家具行業(yè)的“冬天”不會(huì)持續(xù)太久，因?yàn)殡S著國(guó)家進(jìn)一步深化城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，城鎮(zhèn)化的速度不斷加快，城鎮(zhèn)人口逐年增長(zhǎng)，必然會(huì)帶動(dòng)社會(huì)住房消費(fèi)總量持續(xù)增長(zhǎng)，也會(huì)促進(jìn)家具行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　而廣東省社會(huì)科學(xué)院處長(zhǎng)丁力認(rèn)為，最艱難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，2013年家具行業(yè)將迎來(lái)回暖，同時(shí)未來(lái)幾年將迎來(lái)新一輪的發(fā)展高峰。

　　競(jìng)爭(zhēng)格局

　　前十年：外資品牌“布局中國(guó)”

　　2002年，世界涂料行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了高速發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入成熟期。歐美市場(chǎng)趨于飽和，中國(guó)涂料市場(chǎng)的巨大的需求和增長(zhǎng)潛力成為各涂料巨頭競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，紛紛以技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、獨(dú)資辦廠、合資辦廠、產(chǎn)品直接等形式加速“布局中國(guó)”。

　　阿克蘇諾貝爾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并不算晚，但是相比起英國(guó)的ICI和日本的立邦，卻明顯有落后的感覺(jué)。隨后阿克蘇在華展開(kāi)更大規(guī)模的收購(gòu)行動(dòng)，2003年投資蘇州、天津，2005年收購(gòu)廣州泰德涂料，2008年80億英鎊收購(gòu)多樂(lè)士成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，使其目前穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅。

　　2002年，已走過(guò)10年的立邦一直是國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。此后立邦為繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，先后投入巨資廣州、廊坊、蘇州、上海建立生產(chǎn)基地。美國(guó)威士伯集團(tuán)在中國(guó)的一系列發(fā)展擴(kuò)張都是通過(guò)收購(gòu)來(lái)完成的，2006年以2.81億美元的巨資收購(gòu)民涂“老大”華潤(rùn)涂料，引發(fā)中國(guó)涂料行業(yè)上上下下嚴(yán)重關(guān)注。2.8個(gè)億相關(guān)于當(dāng)時(shí)威士伯一年的利潤(rùn)，足可見(jiàn)其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

　　另外，瑞士的科萊恩、汽巴精化、伊士曼化學(xué)、PPG工業(yè)、美國(guó)色彩集團(tuán)、瓦克化學(xué)等也早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且通過(guò)與揚(yáng)子石化、齊魯石化、嘉寶莉、美涂士、巴德士等本地大型化工企業(yè)合資、合作等手段實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)和銷售，成為中國(guó)市場(chǎng)的主要涂料供應(yīng)商。

　　民族品牌成“中堅(jiān)力量”

　　“中國(guó)涂料看廣東，廣東涂料看順德”。提起民族品牌，就不得不提“順德涂料”，它以木器涂料起家，是我國(guó)民營(yíng)涂料企業(yè)成長(zhǎng)的搖籃。最強(qiáng)盛時(shí)期，順德這個(gè)面積僅有800多平方公里的區(qū)域內(nèi)，共有涂料企業(yè)約260家，年產(chǎn)量30萬(wàn)噸左右，約占全國(guó)總產(chǎn)量的十分之一。

　　“時(shí)勢(shì)造英雄”，這句話用在以“順德涂料”為代表的民營(yíng)涂料企業(yè)崛起身上再合適不過(guò)。如果說(shuō)，得益于我國(guó)市場(chǎng)化改革和對(duì)外開(kāi)放的“雙駕馬車”的驅(qū)動(dòng)，過(guò)去十年，我國(guó)涂料總產(chǎn)量年均增長(zhǎng)率都保持在兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，在世界涂料發(fā)展史上都算得上“增長(zhǎng)的奇跡”。那么，以“順德涂料”為代表的民營(yíng)涂料企業(yè)功不可沒(méi)，對(duì)中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)巨大。

　　從20022003年的“品牌整合階段”，20052006年的“加速洗牌，并購(gòu)擴(kuò)張”，20072008年的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，再到2009至今“后金融危機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)”。

　　嘉寶莉、美涂士、巴德士、鴻昌化工、三棵樹(shù)、華隆涂料、匯龍涂料等一批民族涂料企業(yè)不斷崛起，他們面臨外資巨頭毫不示弱，通過(guò)發(fā)揮主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在科技創(chuàng)新、營(yíng)銷突破、細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)等方面都取得了巨大的進(jìn)展，如今已成為推動(dòng)中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“中堅(jiān)力量”。

　　新十年之“變”：

　　外資品牌“加注中國(guó)”

　　2012年，我國(guó)涂料年產(chǎn)量已突破1200萬(wàn)噸。那么，對(duì)于國(guó)外涂料品牌而言，這個(gè)是怎樣的一個(gè)預(yù)示呢?進(jìn)軍中國(guó)涂料市場(chǎng)一直都是很多國(guó)外涂料品牌的重要戰(zhàn)略之一。無(wú)論是新進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的品牌還是已經(jīng)“呆在”中國(guó)十多年的國(guó)外涂料品牌，都在不遺余力的開(kāi)發(fā)中國(guó)涂料市場(chǎng)，通過(guò)開(kāi)新廠、開(kāi)新店、加大中國(guó)投資研發(fā)力度等措施爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)。

　　作為全球最大的油漆生產(chǎn)商，阿克蘇諾貝爾將全球11%的研發(fā)資源投放在中國(guó)，并設(shè)8個(gè)科研基地，擁有約500名研發(fā)人員，為中國(guó)、亞洲乃至全球市場(chǎng)提供產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)支持。

　　此外，從2012開(kāi)始，立邦相繼在成都、鄭州、上海、長(zhǎng)春等十幾個(gè)城市打造集時(shí)尚、體驗(yàn)、色彩及服務(wù)為一體的刷新旗艦店，開(kāi)啟了踐行“20周年，為你刷新生活”全新品牌主張的第一步。2012年，美國(guó)宣偉威廉姆斯旗下涂料品牌，首家中國(guó)店鋪在落戶上海紅星美凱龍真北店。美國(guó)威士伯Valspar也不甘落后，“加碼”中國(guó)市場(chǎng)，在天津投資建設(shè)的威士伯涂料天津有限公司一期工程目前也正在施工中。PPG則直接將天津制作中心升級(jí)為亞太區(qū)研發(fā)中心。

　　民族品牌唱響“中國(guó)夢(mèng)”

　　新十年，民族涂料品牌沒(méi)有坐以待斃，嘉寶莉、美涂士、巴德士、三棵樹(shù)、匯龍、展辰、華隆、飛揚(yáng)、晨光等企業(yè)通過(guò)積極變革與轉(zhuǎn)型積蓄力量，壯大自己，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，加大科技研發(fā)投入、深耕下沉渠道網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷方式創(chuàng)新升級(jí)、內(nèi)部管理整合資源等，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)由量變到質(zhì)變的跨躍，“奮起直追”，唱響“中國(guó)夢(mèng)”。

　　2012年，嘉寶莉化工集團(tuán)總投資約4億元的年產(chǎn)21萬(wàn)噸家具涂料生產(chǎn)基地正式奠基，預(yù)計(jì)2013年底初步建設(shè)完成，2020年目標(biāo)是“沖擊全球十大涂料品牌”。

　　2012年，廣東美涂士建材股份有限公司銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飄紅，工程漆增長(zhǎng)約70%，家具漆增長(zhǎng)25%，乳膠漆增長(zhǎng)也達(dá)到25%，為民族涂料品牌的提震帶來(lái)了最強(qiáng)音。

　　2012年，廣東巴德士化工有限公司借力體育營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。巴德士集團(tuán)也不再僅僅滿足于涂料界內(nèi)稱雄，而是開(kāi)始從本土品牌向國(guó)際品牌，從專業(yè)品牌向大眾品牌邁進(jìn)。

　　2012年，三棵樹(shù)積極籌劃上市IPO，進(jìn)軍資本市場(chǎng)，極有可能成為第一家成功上市的民營(yíng)涂料企業(yè)，十年后目標(biāo)是100億銷售規(guī)模。

　　2013年，鴻昌化工投資5000萬(wàn)的工業(yè)園落成。

　　除此之外，大寶、紫荊花、匯龍涂料、秀珀、展辰、中華制漆、華隆涂料、飛揚(yáng)化工、寶塔山、晨光涂料、阿里大師漆等本土企業(yè)2012年都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，通過(guò)加大市場(chǎng)投入、營(yíng)銷策劃、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)創(chuàng)新上紛紛奮起直追。

　　新十年?duì)I銷戰(zhàn)略突圍

　　產(chǎn)品：

　　從同質(zhì)化到差異化、健康化、個(gè)性化發(fā)展

　　目前我國(guó)的各類涂料產(chǎn)品，數(shù)量充裕，但是特色顯的不足，而且同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，為人所詬病，始終得不到突破。如市場(chǎng)上充斥著環(huán)保概念的“抗甲醛”、“竹炭”、“凈味”等各類涂料產(chǎn)品。其主要原因是，高端產(chǎn)品研發(fā)人員的培養(yǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上涂料行業(yè)的發(fā)展速度，而現(xiàn)有的涂料生產(chǎn)技術(shù)也與國(guó)外技術(shù)相差很遠(yuǎn)，核心技術(shù)和高端產(chǎn)品都掌握在國(guó)際大公司手里。因此很多涂料企業(yè)只有量的發(fā)展卻沒(méi)有質(zhì)的變化。

　　隨著我國(guó)涂料市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的進(jìn)一步拓寬、年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌意識(shí)的理性化，以及對(duì)健康、環(huán)保涂料更加苛刻的要求，未來(lái)涂料產(chǎn)品的差異化、健康化和個(gè)性化發(fā)展將成為主流。

　　本土涂料企業(yè)需加大研發(fā)投入，也可以與國(guó)際巨頭或科研單位進(jìn)行合作，創(chuàng)造出不同的產(chǎn)品。這就要求涂料做到以下三個(gè)方面：一是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的概念，賦予產(chǎn)品新的靈魂，如同樣為一線品牌，多樂(lè)士訴求的環(huán)保健康，立邦訴求的是色彩的樂(lè)趣，而華潤(rùn)訴求的家庭順心。當(dāng)然，產(chǎn)品差異化概念的支持點(diǎn)必須是涂料企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)所在之處。二是改變產(chǎn)品的包裝、大小等，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)同質(zhì)化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的不同。三是服務(wù)差異化需求，未來(lái)的生意一定屬于提供細(xì)致服務(wù)的品牌。

　　渠道：

　　線下“渠道為王”,線上電子商務(wù)成“主流”

　　一直以來(lái)，涂料行業(yè)有句金科玉律：渠道為王，或得渠道者得天下，表明我國(guó)大部分涂料企業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主。從大代理商制、區(qū)域扁平、渠道扁平和市場(chǎng)扁平，再到區(qū)域扁平化獨(dú)家經(jīng)銷制，都是企業(yè)面對(duì)行業(yè)日漸成熟、競(jìng)爭(zhēng)加劇、增長(zhǎng)乏力、終端流失所在營(yíng)銷戰(zhàn)略上做出的改變，以通路精耕的名義進(jìn)行渠道正沉，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　不可否認(rèn)，在市場(chǎng)產(chǎn)品多樣化進(jìn)入飽和和競(jìng)爭(zhēng)期后，市場(chǎng)已必然從產(chǎn)品為王過(guò)渡到渠道為王。誰(shuí)掌握了高效、完善、穩(wěn)固、多樣化的渠道體系，誰(shuí)就能搶占更大的市場(chǎng)，進(jìn)而誰(shuí)把自己的產(chǎn)品快速的推向消費(fèi)者，迅速提高銷售量。

　　不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)渠道面臨動(dòng)搖，處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期的中國(guó)涂料行業(yè)，面對(duì)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，紛紛試水電商渠道，如嘉麗士、三棵樹(shù)、美涂士、嘉寶莉、3A環(huán)保漆等相繼開(kāi)通天貓商城官方旗艦店。

　　在2012年的淘寶“雙十一”購(gòu)物狂潮中，真正做的好的只有多樂(lè)士和立邦，銷量分別達(dá)到1200萬(wàn)和920萬(wàn)，而本土涂料企業(yè)三棵樹(shù)只有49萬(wàn)。不難看出，我國(guó)涂料企業(yè)要想在新渠道上做的好，依然還有很長(zhǎng)的路要走。

　　推廣：

　　從渠道推廣到消費(fèi)者推廣

　　過(guò)去我國(guó)大部分涂料企業(yè)，產(chǎn)品外觀、功能、價(jià)格和服務(wù)都是同質(zhì)化的，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但營(yíng)銷推廣方式也比較單一，以靠渠道商推廣較多，店面廣告、建材市場(chǎng)廣告、散發(fā)宣傳單、終端特價(jià)、送贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等方式等，終端成產(chǎn)品的唯一出口，所以誰(shuí)掌控了渠道的終端，誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)。

　　如今涂料產(chǎn)品越來(lái)發(fā)揮朝個(gè)性化發(fā)展，產(chǎn)品功能越來(lái)越強(qiáng)大，銷售渠道越來(lái)越豐富，營(yíng)銷推廣方式也開(kāi)始向“整合式營(yíng)銷”邁進(jìn)，明星代言、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)新媒體等等，線下結(jié)合線上互動(dòng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合。

　　2012年，作為中國(guó)領(lǐng)先的涂料及涂裝方案提供商，嘉寶莉全新廣告宣傳版“更接近你”亮相各大電視臺(tái)，2013年，巴德士廣告央視cctv1、央視新聞?lì)l道、央視cctv2“交換空間”熱播，美涂士走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)開(kāi)展多達(dá)千場(chǎng)的路演活動(dòng)，阿里大師漆的“168之戀”在網(wǎng)絡(luò)視頻上熱播……這都是進(jìn)行“消費(fèi)者推廣”的典型代表。立邦和多樂(lè)士等外資品牌在消費(fèi)者推廣方面，足足領(lǐng)先了國(guó)內(nèi)品牌十幾年，因此國(guó)內(nèi)品牌在這方面需要奮起直追，在未來(lái)十年內(nèi)盡量縮小差距，甚至趕超。

來(lái)源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)

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