價值鏈解讀：涂料企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向

近來，“轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新”是涂料企業(yè)界的討論主題，其被頻繁提起并高度重視源于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營困境。在短缺經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)的成長路徑很簡單，基本上是大規(guī)模制造和大規(guī)模分銷;而現(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)形勢徹底逆轉(zhuǎn)，已經(jīng)進(jìn)入豐裕經(jīng)濟(jì)時代，供應(yīng)總量過剩，大規(guī)模生產(chǎn)直接成為大規(guī)模庫存，大規(guī)模分銷成為大規(guī)模價格戰(zhàn)，并轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商庫存。尤其是2012年，4萬億投資帶來的需求拉動效應(yīng)消退之后，市場需求極速下滑，企業(yè)銷量下滑、庫存增加、產(chǎn)能閑置……而且，趨勢日益惡化。那么，出路在哪里?

面向困境，企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。其實，這兩個主題并非并列的概念——轉(zhuǎn)型是目的，創(chuàng)新是手段;也就是要通過創(chuàng)新來獲得轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)“華麗麗轉(zhuǎn)身”。如此，創(chuàng)新解決的是“如何轉(zhuǎn)”的問題，而在此之前，

企業(yè)要先想清楚“往哪轉(zhuǎn)”的問題。否則，創(chuàng)新將失去方向，或落入空談。這是時下大多數(shù)本土涂料企業(yè)的戰(zhàn)略思考的核心問題。一言以蔽之，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向只有一個：提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈當(dāng)中的位勢，成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制者，或至少成為不可或缺的一個環(huán)節(jié)。這是戰(zhàn)略思考的首要問題，也是本土涂料企業(yè)重視不夠的問題。

按照價值鏈理論，越接近客戶的企業(yè)越有影響力。所以，轉(zhuǎn)型的第一選擇是往最終用戶品牌上發(fā)展，即“控制市場”，避免隨時被替代或拋棄的命運。豐裕經(jīng)濟(jì)時代的總體特征是，有品牌的替代沒品牌的，沒品牌的用戶產(chǎn)品通過后向一體化來替代中間產(chǎn)品。在木門產(chǎn)業(yè)，2003年，當(dāng)大部分涂料企業(yè)都還在擴(kuò)充自身產(chǎn)品線以求達(dá)到多占領(lǐng)整個涂料市場份額的時候，匯龍涂料卻反其道而行之，用“一把鋒利的刀，把自己砍得鮮血淋淋”，從多產(chǎn)品路線砍到三個產(chǎn)品打天下的局面，9年過去了，2012年11月，匯龍發(fā)表財務(wù)報告顯示1-10月份匯龍銷售總額已超2011年全年，同比增長25%。在2005年——2011年，在這6年間，匯龍涂料銷售額增長了5倍，同時成功開創(chuàng)了“木門漆”這個細(xì)分市場，憑借“木門涂裝專業(yè)解決方案”的出色表現(xiàn)，匯龍涂料贏得了中國多數(shù)實力木門企業(yè)的信任，在中國木門前30強中，有一半以上都是匯龍涂料的戰(zhàn)略合作伙伴，打造出“中國木門漆第一品牌”，一躍成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的領(lǐng)袖之一，獲得高速成長。近些年的某些大企業(yè)設(shè)小產(chǎn)品路線獲得的高速發(fā)展，也是源于這個原理。在轉(zhuǎn)型過程中，那些強調(diào)用戶品牌發(fā)展的，都成為細(xì)分品類的新領(lǐng)軍企業(yè)，而他們的轉(zhuǎn)型方向就是控制市場。

價值鏈的第二個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是技術(shù)或資源。所以，轉(zhuǎn)型的第二個選擇是往技術(shù)或資源端發(fā)展，所謂“控制技術(shù)”，提高用戶品牌企業(yè)對自己的依賴性。涂料行業(yè)江蘇有家企業(yè)是這方面的典型代表——晨光涂料。2005年起，晨光涂料先后投資2500萬元，與深圳清華大學(xué)研究院、南京工業(yè)大學(xué)合作成立了清華晨光納米科技研發(fā)中心和南工大晨光產(chǎn)學(xué)研基地，開發(fā)出建筑反射隔熱自保溫涂料、彈性涂料、抗菌納米涂料等新產(chǎn)品。自主開發(fā)的建筑反射隔熱涂料、納米透明隔熱涂料，被評為國家星火計劃項目，經(jīng)鑒定達(dá)到國際先進(jìn)水平，填補了國內(nèi)空白。近兩年研發(fā)的新品，已申報了8項國家專利。目前，晨光涂料擁有世界上最先進(jìn)的全自動乳膠漆、木器漆、樹脂生產(chǎn)線和最齊全的檢測設(shè)備。自2003年以來，晨光涂料獲省、市級科技成果鑒定12項，國家星火計劃2項①氟樹脂、氟涂料②飲水設(shè)備內(nèi)壁涂料、國家火炬計劃1項納米透明隔熱涂料;中俄合作項目1項納米銀抗菌環(huán)保乳膠漆;省級星火計劃2項、省火炬計劃1項、省科技平臺及科技計劃項目5項;市級、區(qū)級科技發(fā)展攻關(guān)項目24項;共計36項，獲得政府項目補貼與獎勵資金。獲國家專利8項，其中：發(fā)明專利6項。并負(fù)責(zé)起草了國家標(biāo)準(zhǔn)和江蘇省應(yīng)用技術(shù)規(guī)程。晨光涂料率先發(fā)明的新型節(jié)能材料，它能改變現(xiàn)有保溫節(jié)能產(chǎn)品技術(shù)瓶頸，隔熱保溫、省電、省氣、省煤、省人工、省錢，被廣泛用于建筑物墻體表面、屋頂、車輛、球場、道路等等，是節(jié)能環(huán)保的最理想材料之一，使用它安全可靠，沒有任何質(zhì)量隱患，二次翻新十分方便，不會造成污染，節(jié)能效果非常明顯。使用建筑反射隔熱涂料可降低工程造價，縮短工期，施工簡單、容易操作，防水、防腐蝕、防開裂、不易脫落，特別適用于夏熱冬冷地區(qū)，發(fā)展前景十分看好。國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部積極推廣，社會效益顯著，市場需求量大，估計全國年需要量2000億元左右。產(chǎn)品投放市場以來，已獲得眾多客戶的認(rèn)可，并得到權(quán)威部門的關(guān)注。在2012年的由慧聰涂料網(wǎng)主辦的“2012產(chǎn)業(yè)新周期”高峰論壇上，晨光涂料董事長繆國元表示，晨光的特色，就是科技型、創(chuàng)新型的企業(yè)。2011年房地產(chǎn)有一個不好的狀態(tài)，但晨光涂料增長了百分之二十幾。同時繆國元表示晨光涂料現(xiàn)在的定位除差異化的競爭能力外，還有加上依靠科技，實實在在走自己的路。這是因為產(chǎn)品還是要有內(nèi)在的科技含量。企業(yè)如果是產(chǎn)品，你今天沒有成為品牌，產(chǎn)品有沒有內(nèi)在的科技含量，那么即使今天你的銷售最大，最終還是要走下坡路，因為你的競爭優(yōu)勢還是不強。晨光涂料他們的轉(zhuǎn)型方向就是技術(shù)，并因此形成對產(chǎn)業(yè)價值鏈的掌控能力。

在近些年，控制技術(shù)的流行趨勢是：那些試圖掌控產(chǎn)業(yè)價值鏈的企業(yè)，大都強調(diào)把技術(shù)品牌和用戶品牌疊加在一起，對于中國涂料企業(yè)而言，順應(yīng)這種規(guī)律，從控制市場向控制技術(shù)轉(zhuǎn)移，并形成技術(shù)與市場的良性互動，才是未來能夠掌控價值鏈的關(guān)鍵。

盡管，從簡單加工制造環(huán)節(jié)，向控制市場和控制技術(shù)轉(zhuǎn)移，是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向。我們希望有更多的中國涂料企業(yè)向這個方向去發(fā)展，進(jìn)而形成中國經(jīng)濟(jì)的全球競爭力。但并不是所有的企業(yè)都能走到那種方向上。但我們都希望企業(yè)正在正確的道路上，慧聰筆者在文中只是提供兩種現(xiàn)實中成功的案例，至于是否能為行業(yè)中采用，就得看各企業(yè)掌舵人了!

來源：慧聰涂料網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀