涂料行業(yè)渠道下沉 二三線市場內(nèi)幕多

和家電、家具一樣，在城市遭遇更寒冷的冬天時，涂料企業(yè)也想到了去農(nóng)村市場尋找逾冬的棉被，他們大多數(shù)把眼睛聚焦在廣袤的農(nóng)村，企圖開始挖掘新的增長點(diǎn)。

農(nóng)村市場，無論對任何行業(yè)來說，都是一塊令人垂涎已久的逾冬棉被，但這又是一塊難以得到的棉被，也是一塊不得不去爭奪的棉被。

進(jìn)軍農(nóng)村的明智選擇

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時期。關(guān)于農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場”。

我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣級市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入農(nóng)村市場的范圍。在這里，“農(nóng)村市場”“已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。

農(nóng)村市場消費(fèi)群，狹義地講細(xì)分為兩類社會群體：一類是改革開放以來，隨著GDP的增長，在城市化進(jìn)程中已成為城市新客家的8000萬市民。這其中尚不包括未取得市民身份進(jìn)城就業(yè)的農(nóng)民工群體約7000萬人左右。因為經(jīng)歷工業(yè)、商業(yè)等城市文明的熏陶時間不長，這個群體不可避免地從心理和文化上，都未完全蛻變農(nóng)民思維方式的本質(zhì)。

另一類群體指的是鄉(xiāng)、村、鎮(zhèn)散居的至今為止以土地為生的8億農(nóng)民。如此龐大的農(nóng)村市場，毋庸置疑，正蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)需求。但是機(jī)會與風(fēng)險同在。中國農(nóng)村市場由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費(fèi)人文千奇百怪，故去農(nóng)村開辟市場，雖然是一個巨大的機(jī)遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。

不管如何，這個有著9億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場，在政策向農(nóng)村傾斜的利好形勢下，在農(nóng)民收入日益提高的條件下，尤其是在遭遇金融危機(jī)的困境下，進(jìn)軍農(nóng)村，無疑是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬尋找暖源的一個明智選擇。因為，這是一塊一直以來被城市和城市人遺忘的角落。它是那么近，又是那么遠(yuǎn);它是那么大，但又是那么小。

逾冬的棉被有多大?

雖然涂料沒有享受到直接的政策支持，但掘金農(nóng)村市場的潛力卻很大。

隨著國力的增強(qiáng)，農(nóng)村獲得的優(yōu)惠政策也越來越多，對農(nóng)村發(fā)展的支持力度越來越大。我們知道，國家歷年來都非常重視“三農(nóng)”問題，一系列惠農(nóng)政策也逐漸落實，比如;2010年，中央“一號文件”提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房，據(jù)中國建筑材料聯(lián)合會公布的數(shù)據(jù)，“建材下鄉(xiāng)”將拉動國內(nèi)消費(fèi)5500億元-6000億元。初步預(yù)計，建材下鄉(xiāng)政策實施3年，可拉動農(nóng)民建房及建材消費(fèi)18000億元左右。

此外，與國外相比，我國人均涂料消費(fèi)卻很低，還有這巨大的潛力可挖。

但撬動這塊市場絕非易事。這就是為什么6、7年前很多文章就不斷討論，農(nóng)村是塊很大的蛋糕，但直到今天，還沒有一個能叫得響的農(nóng)村涂料品牌，也沒有誕生一個有名有姓的農(nóng)村涂裝工程師。雖然個別品牌在三四級市場做得不錯，但其真正服務(wù)的對象還算不上是真正的農(nóng)村和農(nóng)民，其規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)村市場的需求。

誰都不愿輕易觸及那張炙手可熱的棉被，它是一塊燙手的山芋。但是，時至今日，在很多企業(yè)走投無路的情況下，這恰恰是一個機(jī)遇，不僅能在那里獲得逾冬的棉被，也許這個棉被還是明年春天種子發(fā)芽的溫床。

暗流涌動的農(nóng)村市場

得到棉被絕非易事。農(nóng)村市場，也是市場，從大處來講，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，也需要講究市場規(guī)律;從企業(yè)自身來講，在產(chǎn)品進(jìn)軍農(nóng)村市場時，也需要按照企業(yè)自身既定的渠道、品牌、營銷、服務(wù)等規(guī)則進(jìn)行，否則無法深耕農(nóng)村市場這片沃土，因此農(nóng)村市場也是一個有規(guī)則的市場。

然而，反過來講，對于涂料企業(yè)而言，農(nóng)村市場在開發(fā)時間上相對較短，開發(fā)力度相對較弱，目前還沒有形成一個良好的市場秩序，沒有很好的制度去約束，因此在這樣的環(huán)境下，它這又是一個沒有規(guī)則的市場，我們看到許多雜牌軍挺進(jìn)農(nóng)村，假冒偽劣產(chǎn)品也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場到處橫行，這都攪亂了這個市場，令很多人為之苦惱。

可以說，看似平靜的海平面下面其實暗流涌動。因此，當(dāng)我們準(zhǔn)備走進(jìn)農(nóng)村市場的時候，我們也真的要好好研究一下如何利用我們的優(yōu)勢，在冬天將至的時候，先得到一小塊可以取暖的棉被。

以什么產(chǎn)品、什么服務(wù)、什么價格、什么途徑去進(jìn)入農(nóng)村，這些都是必須要回答的問題。在農(nóng)村，不要說別的，“價格為王”就是黃金法則，你能放低身份，首先做到與你不屑一顧的對手同臺競技嗎?放低了身份，又怎么能擁有你無法想象的價格與土生土長的企業(yè)一拼高低呢?做到這些，絕非易事。

來源：家居在線

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