涂料市場營銷 千萬不要做成了切糕

最近“切糕門”事件在網(wǎng)絡(luò)上傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，網(wǎng)友以一種幽默的精神和自嘲的態(tài)度解讀了這個(gè)事情，“糕富帥”成為一個(gè)嶄新的流行詞匯。為什么一個(gè)簡單的切糕能夠在全國風(fēng)靡，而且在相當(dāng)長的一段時(shí)間里大有市場，根據(jù)筆者的分析，切糕成功的關(guān)鍵主要有以下幾個(gè)點(diǎn)。

第一、產(chǎn)品：外香內(nèi)剛

切糕是瑪仁糖的俗稱，是一種新疆南疆維吾爾族人民采用傳統(tǒng)特色工藝，選用核桃仁、玉米飴、葡萄干、葡萄汁、芝麻、玫瑰花、巴丹杏、棗等原料熬制而成的民族特色食品。因出售時(shí)一般用刀從大塊瑪仁糖切下小塊，因此又被稱作“切糕”。由于采用了壓緊的制作工藝,使切糕的密度變得非常大,很小的一塊切糕重量就可以達(dá)到1-2公斤。從外面看上去，切糕鮮美無比，用營銷的話說就是產(chǎn)品“賣相”很好，但是產(chǎn)品的密度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超乎了人們的常識(shí)和想象。筆者將切糕的這種特性稱為“外香內(nèi)剛”。

第二、價(jià)格：李代桃僵

我們換一個(gè)思路，如果賣切糕的時(shí)候，繼續(xù)學(xué)習(xí)超市的塑料小包裝的形式，標(biāo)好價(jià)格，那么估計(jì)切糕的銷路很是問題，因?yàn)楹芏嗳艘豢茨敲葱〉囊稽c(diǎn)點(diǎn)居然幾十塊幾百塊，可能會(huì)望而卻步，除非價(jià)格非常不敏感的“前衛(wèi)冒險(xiǎn)消費(fèi)群”。

但是，切糕的銷售用了一個(gè)非常“巧妙”的李代桃僵之法，它不是按照斤兩來稱重，而是按照大小體積來切割。將切糕密度嚴(yán)重低估的消費(fèi)者可能會(huì)把它當(dāng)做散裝沙琪瑪一樣，選擇一大塊，而切下來之后，上稱的效果果真讓很多人大跌眼鏡。

第三、渠道：渾水摸魚

同時(shí)，我們知道，如果切糕放到超市、商場來賣，估計(jì)也很難賣出去，因?yàn)樵谌巳壕奂牡胤?，在信息透明的情況下，這種李代桃僵的高密度切糕很難施展得開，這也是切糕人非常精明的地方，他們選擇售賣的場所一般都是火車站、汽車站、動(dòng)物園、游樂園、學(xué)校門口等人群流動(dòng)性大的地方，在混亂的場景中更容易渾水摸魚，所以從渠道的選擇上切糕人都是專業(yè)的營銷人。

第四、售后：仗勢營銷

就算是產(chǎn)品富有吸引力、價(jià)格上用體積代替質(zhì)量而蒙混過關(guān)，如果沒有了售后的仗勢營銷，切糕也很難賣出去，因?yàn)橘I切糕的人，大部分人都會(huì)與店家產(chǎn)生糾紛，而切糕人打成一片，用恐嚇的手法也使得很多人為了息事寧人而自認(rèn)倒霉。很多買了高價(jià)切糕的消費(fèi)者都心理自我安慰：“就當(dāng)交個(gè)學(xué)費(fèi)了”。

切糕只是切糕，與民族大義無關(guān)。切糕不只是切糕，與中國品牌有關(guān)。

我們的很多企業(yè)，在經(jīng)營產(chǎn)品和品牌的過程中，何嘗不是直接或者間接用了這些手法。本質(zhì)是個(gè)爛產(chǎn)品，卻不斷改頭換面，弄得完全一個(gè)國際一線品牌的賣相;在價(jià)格戰(zhàn)中，不給消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，卻用一些粗制濫造的促銷策略;在經(jīng)營渠道上，有部分企業(yè)還是選擇蒙混過關(guān)，仗著信息不對稱狠賺一筆，再無回頭客;而除了一些大的企業(yè)和大品牌，中國企業(yè)的售后服務(wù)上整體都還處于比較初級(jí)的階段，“付款前你是上帝，買單后你在地上”。營銷，千萬不要做成了切糕!

來源：慧聰涂料網(wǎng)

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