供大于求 鉀肥逆勢(shì)盼春

　　在近日召開的中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽肥行業(yè)分會(huì)第七屆年會(huì)上，記者通過與來自鉀肥行業(yè)上游資源企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、境外開發(fā)企業(yè)、流通企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)的業(yè)內(nèi)精英廣泛交流行業(yè)發(fā)展意見、深度分析市場(chǎng)走勢(shì)特點(diǎn)，對(duì)目前我國鉀肥行業(yè)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步研究。

　　今年，我國鉀肥供應(yīng)量提高，但需求量有所減弱，因此下半年鉀肥價(jià)格大幅下滑。未來，隨著我國國產(chǎn)鉀肥和境外鉀鹽開發(fā)產(chǎn)能的逐步釋放，國內(nèi)鉀肥市場(chǎng)供過于求的壓力也將逐漸增大。在這樣的情況下，鉀肥企業(yè)的出路在于合理提高鉀肥施用量，平衡供需關(guān)系。為此，本報(bào)推出“鉀肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展系列報(bào)道”，將從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、供求平衡等方面對(duì)鉀肥的發(fā)展進(jìn)行分析，呼吁鉀肥企業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷，與相關(guān)部門攜手，推廣科學(xué)施肥、加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，共同探尋鉀肥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。

　　經(jīng)歷了2006到2009年鉀肥價(jià)格的大起大落之后，國內(nèi)鉀肥市場(chǎng)逐步恢復(fù)理性、正常的狀態(tài)，價(jià)格保持相對(duì)穩(wěn)定，供求基本平衡。但是今年6月到11月，一方面，受整體經(jīng)濟(jì)和整個(gè)化肥行業(yè)萎靡的影響，鉀肥需求萎縮；另一方面，雖然海運(yùn)進(jìn)口量相比去年有所下降，但國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能、產(chǎn)量、質(zhì)量與發(fā)運(yùn)能力有所提升，國產(chǎn)鉀有效供應(yīng)增加，同時(shí)陸運(yùn)鉀走貨方式靈活，對(duì)市場(chǎng)沖擊力較大。因此，今年鉀肥市場(chǎng)供過于求矛盾凸顯。

　　回顧

　　價(jià)格先升后跌再趨穩(wěn)

　　回顧今年鉀肥市場(chǎng)行情，2012年初，鉀肥市場(chǎng)延續(xù)了2011年年底的冷清氛圍，價(jià)格維持在相對(duì)較低的水平，但3月鉀肥市場(chǎng)小幅回暖后以穩(wěn)定為主，部分地區(qū)價(jià)格略有上調(diào)，60%紅鉀港口報(bào)價(jià)3000-3050元/噸，60%邊貿(mào)紅鉀2850元/噸左右，57%國產(chǎn)氯化鉀2700-2800元/噸。進(jìn)入4月，中化、中農(nóng)、鹽湖鉀肥集體上調(diào)50元/噸后，市場(chǎng)起初反應(yīng)較為平靜，緊隨其后的是港口鉀和新疆羅鉀價(jià)格各上調(diào)50元/噸，在接后的一段時(shí)間里，鉀肥市場(chǎng)成交不多，價(jià)格穩(wěn)定。7月開始，鉀肥正式步入下跌行情，9月鉀肥價(jià)格大幅跳水，鹽湖、羅鉀相繼調(diào)價(jià)，邊貿(mào)60%俄紅山東到站價(jià)格在2700元/噸左右。目前，60%俄紅港口報(bào)價(jià)2600元/噸，62%晶體口岸價(jià)在2500-2550元/噸。

　　2012年國內(nèi)鉀肥價(jià)格呈現(xiàn)出先升后跌再逐步趨穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)。中化化肥控股有限公司副總經(jīng)理馮明偉對(duì)今年的市場(chǎng)行情變化進(jìn)行了全面的分析。他說，一季度春耕開啟，市場(chǎng)需求逐步恢復(fù)，國內(nèi)鉀肥供需矛盾緩解。復(fù)合肥工廠開工率提升，加大對(duì)庫存的消耗，港口庫存也下降到同期較低水平。同時(shí)，陸運(yùn)鉀肥過貨量穩(wěn)定、國產(chǎn)鉀搶運(yùn)結(jié)束，對(duì)市場(chǎng)影響降低。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格逼近成本線，但市場(chǎng)對(duì)價(jià)格依然認(rèn)可，需求呈現(xiàn)恢復(fù)趨勢(shì)。不少復(fù)合肥工廠認(rèn)為價(jià)格見底，便初步開啟采購，而經(jīng)銷商心態(tài)也趨于穩(wěn)定，拿貨的積極性增加。3月中旬，上半年進(jìn)口聯(lián)合談判價(jià)格敲定，市場(chǎng)對(duì)后期價(jià)格走勢(shì)預(yù)期基本認(rèn)為將穩(wěn)定并有小幅上揚(yáng)，主要供應(yīng)商順勢(shì)漲價(jià)，引導(dǎo)市場(chǎng)回升。二季度市場(chǎng)表現(xiàn)平淡，價(jià)格出現(xiàn)下跌。化肥市場(chǎng)整體呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)信心不足，下游市場(chǎng)需求低迷，工廠和經(jīng)銷商采購謹(jǐn)慎。進(jìn)入夏季復(fù)合肥工廠用鉀淡季，整體需求有限。另外，陸運(yùn)過貨量持續(xù)增加，對(duì)市場(chǎng)庫存產(chǎn)生一定壓力。三季度以及10月份鉀肥市場(chǎng)表現(xiàn)需求萎縮，觀望情緒日濃，價(jià)格一路下行，直至跌破成本價(jià)，市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格倒掛?；适袌?chǎng)整體繼續(xù)呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)信心極度不足，工廠與經(jīng)銷商觀望情緒嚴(yán)重。同時(shí)，復(fù)合肥工廠開工率低，鉀肥需求小，因此鉀肥市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下調(diào)。從四季度的情況來看，化肥市場(chǎng)信心有所恢復(fù)，前期積壓需求激活。鉀肥低價(jià)格刺激需求反彈，陸運(yùn)鉀進(jìn)貨報(bào)價(jià)有所恢復(fù)，國產(chǎn)鉀報(bào)價(jià)也同時(shí)趨穩(wěn)。

　　探析

　　企業(yè)在市場(chǎng)壓力中博弈

　　今年鉀肥市場(chǎng)低迷主要受到經(jīng)濟(jì)疲軟、供應(yīng)充足、需求減弱的影響。業(yè)內(nèi)人士分析，今年鉀肥市場(chǎng)供應(yīng)量大，一方面來源于青海發(fā)運(yùn)難題在很大程度上得到解決，國產(chǎn)鉀肥流入市場(chǎng)順暢，另一方面是由進(jìn)口鉀肥增加帶來的壓力。

　　中化化肥有限公司鉀肥部副總經(jīng)理陳勝男介紹：“據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-10月我國進(jìn)口鉀肥591萬噸，其中海運(yùn)進(jìn)口420萬噸，邊貿(mào)進(jìn)口171萬噸。對(duì)比來看，海運(yùn)進(jìn)口量與去年基本持平，而邊貿(mào)較去年有大幅度增長(zhǎng)，絕對(duì)數(shù)量增長(zhǎng)了49萬噸，增長(zhǎng)比例為40%。因?yàn)橐恢钡较掳肽旰＿\(yùn)價(jià)格還沒有簽訂，上半年合同執(zhí)行已經(jīng)接近尾聲，所以全年預(yù)計(jì)與去年基本持平，或者是略低于去年水平。”

　　由此可見，進(jìn)口鉀肥的增量也主要來源于邊貿(mào)鉀肥。但是對(duì)于邊貿(mào)鉀肥價(jià)格和到貨量為何如此不穩(wěn)定，天宇匯景集團(tuán)董事長(zhǎng)劉貴忠指出，原因在于邊貿(mào)鉀肥企業(yè)的操作受到外部因素很大的局限。他說：“邊貿(mào)鉀肥進(jìn)口數(shù)量最高的一年是在2007年，今年邊貿(mào)進(jìn)口量處于2008年以來較高水平。今年邊貿(mào)進(jìn)口量大幅增加主要有四方面的原因。第一，供應(yīng)渠道更加集中。原來的供應(yīng)渠道比較分散，俄羅斯原來有5家鉀肥公司在銷售，歇鉀和烏鉀合并之后，每年、每月的計(jì)劃量更加準(zhǔn)確，供應(yīng)渠道和信息渠道也更加暢通。第二，口岸的用戶模式不同，國外企業(yè)都是通過單車來發(fā)運(yùn)，有時(shí)一次性到貨2萬噸，而口岸沒有這種暫存的能力，鐵路存放收費(fèi)很高，因此，在市場(chǎng)稍有下行情況，港口沒有緩沖的條件，邊貿(mào)企業(yè)無法控制存貨是邊貿(mào)鉀肥企業(yè)遇到的最大問題。我們呼吁相關(guān)部門聯(lián)合企業(yè)和鐵路的共同出資建立倉儲(chǔ)，為國家戰(zhàn)略儲(chǔ)備創(chuàng)造前提條件。第三，談判價(jià)格需要根據(jù)中外市場(chǎng)情況進(jìn)行博弈。年初大貿(mào)談判之前，港口一直執(zhí)行425美元/噸的進(jìn)口價(jià)格，大貿(mào)談判結(jié)束后，價(jià)格上調(diào)至430美元/噸；維持到了七八月份，國內(nèi)鉀肥價(jià)格開始下跌，9月份，鹽湖鉀肥價(jià)格突然下跌至2200元/噸，邊貿(mào)在不得不高價(jià)執(zhí)行前期合同的情況下與俄企談判；然而，隨著國投羅鉀再次下調(diào)硫酸鉀價(jià)格，市場(chǎng)再次下探，邊貿(mào)鉀肥企業(yè)也難逃虧本之路。第四，東北市場(chǎng)消化鉀肥較多，今年上半年可能是同期鉀肥用量最大的一年?！?/p>

　　展望

　　期待鉀肥市場(chǎng)的“春天”

　　在經(jīng)歷了上半年的微調(diào)和下半年的下滑過程后，鉀肥價(jià)格暫時(shí)進(jìn)入平穩(wěn)期。業(yè)內(nèi)人士也開始理性分析今冬明春的市場(chǎng)行情。青海鹽湖銷售公司副總經(jīng)理段盛青表示，今冬明春隨著鹽湖生產(chǎn)受季節(jié)影響，有幾個(gè)月的停產(chǎn)期，市場(chǎng)這段時(shí)間的供給量會(huì)有所減少，加上今冬明春農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地需要，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)見底。國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)戴剛也表示：“隨著國民經(jīng)濟(jì)的軟著陸，下半年的鉀肥市場(chǎng)起到一定抑制作用，從最近的鉀肥市場(chǎng)走勢(shì)來看，有一定的企穩(wěn)跡象?！睂?duì)于明年的鉀肥市場(chǎng)，他認(rèn)為最重要的任務(wù)是將價(jià)格穩(wěn)定在合理水平。

　　中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司鉀肥及工業(yè)原料部譚曉智認(rèn)為，目前鉀肥市場(chǎng)有企穩(wěn)的跡象，但理性分析后，不能過于樂觀。他分析：“現(xiàn)在港口、企業(yè)以及管道庫存依然有600多萬噸，庫存量比較大，而國產(chǎn)鉀肥更是分布在社會(huì)庫存中，不好統(tǒng)計(jì)。既然庫存量大，需要有一個(gè)復(fù)合肥生產(chǎn)逐步消化和去庫存的過程，現(xiàn)在處于全年用肥的淡季，東北或者是南方春耕需求還有一段距離，其他肥料品種例如二銨和復(fù)合肥價(jià)格趨勢(shì)還不明朗，東北有些二銨和復(fù)合肥廠家雖然出價(jià)了，但是基層經(jīng)銷商積極性不高，對(duì)目前的價(jià)格不是很認(rèn)同?！币虼?，鉀肥價(jià)格何時(shí)明顯拉升還有待觀察。

　　馮明偉通過分析市場(chǎng)各方面因素對(duì)后市進(jìn)行判斷，他表示：“從國際情況來看，國際市場(chǎng)雖供過于求壓力凸顯，但幾大國際巨頭相繼宣布減產(chǎn)，后期國際鉀肥供需將處于一個(gè)緊平衡狀態(tài)，國際市場(chǎng)逐步趨穩(wěn)。同時(shí)，明年糧食價(jià)格上漲預(yù)期、鉀肥需求增加，國際供應(yīng)商對(duì)鉀肥市場(chǎng)充滿期待。邊貿(mào)鉀肥方面，過貨量依然備受關(guān)注，進(jìn)口商低于成本銷售，擠占有限需求，但陸運(yùn)過貨量及價(jià)格逐步趨穩(wěn)，這對(duì)國內(nèi)鉀肥市場(chǎng)穩(wěn)定是一個(gè)大利好。國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能將有一定的增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)也將有一定變化，但策略會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)市場(chǎng)沖擊將減小，國產(chǎn)鉀肥的價(jià)格仍受制于運(yùn)輸問題與質(zhì)量瓶頸。而從下游來看，隨著春耕及季節(jié)的來臨，復(fù)合肥行業(yè)馬太效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，集中度的提高，需求有望復(fù)蘇?？梢?，后期國內(nèi)鉀肥市場(chǎng)影響因素的分析，后期鉀肥市場(chǎng)利多因素強(qiáng)于利空因素，鉀肥市場(chǎng)有望逐步趨穩(wěn)，迎來鉀肥市場(chǎng)的春天。”

來源：中國農(nóng)資

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