涂料新營銷求脫困大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售

尚未走遠的“雙11電商大戰(zhàn)”的輝煌戰(zhàn)績讓人記憶依然如新，而剛剛結(jié)束“雙12電商大戰(zhàn)”，再次掀起網(wǎng)購熱潮，一時間，電商行業(yè)的崛起竟似勢不可擋，“傳統(tǒng)銷售已死，網(wǎng)銷來臨”的爭論日益喧囂塵上。

　　面對網(wǎng)絡(luò)營銷手段的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷手段似乎已日漸沒落，那么，涂料企業(yè)該如何在這不可抵擋的“大潮”前，搭上快船，在“寒冬”中乘風(fēng)破浪。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速滲透到社會政治、經(jīng)濟、文化等各個領(lǐng)域，進入人們的日常生活，帶來了社會經(jīng)濟、人們生活方式的重大變革。網(wǎng)絡(luò)營銷作為新興的營銷模式，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，相比傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷更具靈活性和多變性。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷本身的特點為塑造品牌個性化創(chuàng)造了前所未有的機會，使得塑造品牌個性在方法上更方便、時間上更快捷，成為企業(yè)塑造品牌個性、傳播品牌個性的重要平臺。

　　雖然目前涂料行業(yè)尚處于相對的低谷期，也就是所謂的“寒冬”。涂料行業(yè)面臨經(jīng)濟增長下行和成本上漲的雙重壓力，用工、環(huán)保、安全的要求越來越高，更加劇了涂料市場的殘酷競爭，優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙。然而“寒冬”并非末路，挑戰(zhàn)與機遇并存，越來越多的涂料企業(yè)選擇加入網(wǎng)絡(luò)營銷大軍中，運用出神入化的網(wǎng)絡(luò)營銷，助力企業(yè)發(fā)展，在“寒冬”中取暖。

　　涂料企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該有一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣的整合方案和計劃，使各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式能夠以一個正確方向同時推進，從而將各個方面的營銷工作串聯(lián)起來，發(fā)揮出最大的功效。很多的涂料企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷存在著比較典型的認(rèn)知錯誤，一種是網(wǎng)絡(luò)銷售是傳統(tǒng)銷售的附屬；另一種是網(wǎng)絡(luò)營銷就是傳統(tǒng)營銷渠道的一種形式。解決網(wǎng)絡(luò)營銷中的模糊認(rèn)識和觀念，有利于助推涂料企業(yè)的發(fā)展，借力網(wǎng)絡(luò)營銷的驅(qū)動，涂料企業(yè)勢必能進一步拓展生存和發(fā)展的空間。

　　涂料企業(yè)怎樣更好的進行網(wǎng)絡(luò)營銷：

　　1、關(guān)健字：太多的買家都知道用電子商務(wù)做生意，他們一般都會利用搜索引擎查找他們需要產(chǎn)品、品牌等，因些設(shè)置關(guān)健字就很重要，最大程度概括所要查找的信息內(nèi)容。

　　2、圖片拍攝的技巧：一定要讓別人知道圖片里是什么，一眼就可以看出這張圖片里傳達的信息，利用不同角度全方位展示產(chǎn)品。

　　3、讓信息排名靠前：信息排名是按產(chǎn)品發(fā)布的先后順序來的，要靠前就要多次的重復(fù)發(fā)布，還要掌握一些技巧，而且在信息發(fā)布是分段式的先后順序。

　　4、詢盤：要想留住買家，詢盤的回復(fù)時間、回復(fù)技巧、跟進技巧以及合理的樣品寄送都是很重要的。有詢盤的，說明對方是有一定意向的，就要去了解對方，確定他本人是否真實，公司是否認(rèn)證以及聯(lián)系方式等大致信息。

　　5、增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫：瀏覽信息的人多，直接購買的人少，絕大部分企業(yè)都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以一定要用一個技巧，讓觀看企業(yè)產(chǎn)品的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為企業(yè)的客戶。

　　6、利用客戶評價影響潛在客戶的決策：絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產(chǎn)品的時候，其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產(chǎn)品的好評價。這些建議幾乎是所有的買家看完之后都能馬上實施的有效方法，大家都能夠立刻體驗到依靠網(wǎng)絡(luò)營銷，以及用戶體驗是隨時都有可能創(chuàng)造奇跡的。

　　7、網(wǎng)上頁面廣告：主要包括橫幅旗幟廣告、文字鏈接以及分類廣告等幾種形式。當(dāng)訪問者看到網(wǎng)上廣告并對其感興趣時，即會點擊鏈接到廣告發(fā)布者的公司網(wǎng)站上。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的四大個性化：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷時空的個性化。互聯(lián)網(wǎng)營銷突破了傳統(tǒng)營銷在時間上和空間上的限制，在時間上，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供全天候的24小時服務(wù)，用戶可以根據(jù)自己的時間安排接受服務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷方式的個性化。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供更具特色的服務(wù)，改變了“企業(yè)提供什么，用戶接受什么”的傳統(tǒng)方式，變成了“用戶需要什么，企業(yè)提供什么”的新方式。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容的個性化。利用一些智能軟件技術(shù)可以為用戶提供專門服務(wù)，用戶可以根據(jù)自己的需求，選擇自己需要的服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者一對一溝通，提供一對一的個性化服務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌個性化。網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎使每個品牌都有機會直接為顧客服務(wù)，從而塑造自己產(chǎn)品的品牌個性。網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌個性的塑造無論是積極的還是消極的，都會更強烈。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷提供給消費者最新、最豐富的信息——特別是有關(guān)品牌個性的在其他地方找不到的信息。在網(wǎng)上一個品牌可以通過提供有用、可看的信息參與到交易過程中，并直接影響到消費者的購買過程。更重要的是，減少了來自競爭者對消費影響的機會。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的特點為品牌個性化的塑造創(chuàng)造了極佳的機會，這種個性與個性的互動，使得品牌個性的傳播、塑造更為快捷，使得品牌個性與消費者個性的融合在時間、空間、服務(wù)上更一致。所以，堅持并充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷對身處“寒冬”中的涂料企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

來源：慧聰涂料網(wǎng)

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