日化企業(yè)“掘金”電子商務(wù)嘗到甜頭

“目前，電子商務(wù)已經(jīng)成為日化企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分。在這次‘11·11’購(gòu)物狂歡節(jié)，我們網(wǎng)絡(luò)銷售表現(xiàn)不俗，產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)幅度超過(guò)了天貓的總體增長(zhǎng)幅度?！?1月22日，上海家化聯(lián)合股份有限公司副總經(jīng)理王茁接受記者采訪時(shí)表示，“我們希望明年能使電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售量占公司產(chǎn)品的整體銷售比例達(dá)到行業(yè)平均水平，在2015年之前能領(lǐng)先于行業(yè)平均水平?！?/p>

作為國(guó)內(nèi)唯一一家擁有上百年歷史，并被眾多外資企業(yè)看作是少數(shù)值得重視的本土對(duì)手的中國(guó)日化企業(yè)，上海家化十分看好電子商務(wù)這一新的消費(fèi)模式在傳統(tǒng)日化行業(yè)中所發(fā)揮出來(lái)的作用。據(jù)介紹，上海家化在2010年就開(kāi)始進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，專門(mén)成立了獨(dú)立運(yùn)作的電子商務(wù)公司——上海家化信息科技有限公司，統(tǒng)籌運(yùn)作佰草集、清妃、高夫以及六神、美加凈等品牌的電子商務(wù)。也就在這一年，國(guó)內(nèi)知名的涂料企業(yè)三棵樹(shù)涂料股份有限公司也看到了電子商務(wù)的商機(jī)，進(jìn)入該領(lǐng)域并在淘寶網(wǎng)建立了網(wǎng)絡(luò)旗艦店。

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò)銷售。除了直接面向消費(fèi)者的終端產(chǎn)品外，面向企業(yè)的化工產(chǎn)品也越來(lái)越多地借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，并使企業(yè)從中受益?？梢哉f(shuō)，發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)成為石化企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“我們剛開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，每個(gè)月的銷售量都有提升?！敝鳡I(yíng)浪奇、高富力、天麗和萬(wàn)麗等洗滌用品品牌的廣州市浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司證券部張主任非?？春秒娮由虅?wù)，他表示：“日化企業(yè)由于主要生產(chǎn)個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)直銷方面優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)?！?/p>

的確，記者瀏覽了一些電子商務(wù)網(wǎng)站，彩妝洗護(hù)等日化產(chǎn)品、母嬰玩具類塑料產(chǎn)品、醫(yī)療保健產(chǎn)品、清洗養(yǎng)護(hù)類汽車用品、油漆涂料類建材產(chǎn)品，是化企面向終端消費(fèi)領(lǐng)域最多的幾類產(chǎn)品。實(shí)際上，除了直接面向消費(fèi)者的終端銷售外，更多的化工企業(yè)則是通過(guò)從網(wǎng)上采購(gòu)大宗原料、尋找貨源、尋找客戶等方式，利用電子商務(wù)這一新平臺(tái)來(lái)“掘金”。

“網(wǎng)上的價(jià)格公開(kāi)透明，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，石化企業(yè)會(huì)員就可以了解上下游企業(yè)的原料、產(chǎn)品、供需情況及市場(chǎng)價(jià)格，并在網(wǎng)上與相關(guān)企業(yè)洽談和交易?！痹诟＝ㄈ圻h(yuǎn)航科技有限公司，一位業(yè)務(wù)人員向記者介紹說(shuō)。據(jù)了解，泉港遠(yuǎn)航科技公司已與廈門(mén)大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了石化企業(yè)信息化與電子商務(wù)協(xié)作服務(wù)平臺(tái)，推出了石化成本核算系統(tǒng)、石化ERP等，為石化企業(yè)提供信息咨詢、電子商務(wù)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)石化企業(yè)、員工及客戶之間的全方位在線溝通及信息共享。

除了尋找自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之外，相當(dāng)多的中小企業(yè)則是借助第三方平臺(tái)進(jìn)行尋找原料、賣產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，最著名的當(dāng)數(shù)阿里巴巴。而專業(yè)化的電子商務(wù)平臺(tái)是在各自領(lǐng)域開(kāi)花結(jié)果，如廣東塑料交易所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)等，都是在其專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)平臺(tái)。這些網(wǎng)站在取得不俗業(yè)績(jī)的同時(shí)，也為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了展示自我的窗口。

“我們的網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)剛啟動(dòng)不久，目前正在完善中?！睆V東美涂士建材股份有限公司公關(guān)部麥主任說(shuō)。在該公司官方網(wǎng)站旗艦店上，產(chǎn)品名稱和價(jià)格、成交記錄、評(píng)論等非常明確。記者還從一些化學(xué)醫(yī)藥品生產(chǎn)企業(yè)那里了解到，他們也已經(jīng)留意到了網(wǎng)購(gòu)的力量，有意進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。

但是，受化工產(chǎn)品特殊性所限，有的化企對(duì)電子商務(wù)持不同觀點(diǎn)，同屬涂料行業(yè)的嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司就是其中一家。

“我們也曾經(jīng)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，效果一般。涂料是半成品，也是?；罚话阄锪鞴緹o(wú)法進(jìn)行運(yùn)輸，只能隨企業(yè)的專車一起運(yùn)送?！奔螌毨蚧ぜ瘓F(tuán)股份有限公司一部門(mén)負(fù)責(zé)人向記者表示。許多化工產(chǎn)品是?；范以谶\(yùn)輸和服務(wù)過(guò)程中需要專業(yè)人士參與指導(dǎo)，因此，對(duì)這些化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸與售后服務(wù)成為不可跨越的一道“門(mén)檻兒”。

“我相信，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，包括涂料在內(nèi)的傳統(tǒng)化工產(chǎn)品會(huì)更多地借助電子商務(wù)這一模式發(fā)展。對(duì)于化工產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，采取網(wǎng)上銷售+網(wǎng)下服務(wù)，并與已有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式，是一種很好的方式。”廣東美涂士建材股份有限公司公關(guān)部麥主任表示。目前，多樂(lè)士、立邦漆等公司都建有面向終端消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而且銷售紅火。

“電子商務(wù)帶來(lái)了新的契機(jī)，我們?nèi)绾巫プ∵@個(gè)契機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)變革，這就是我所理解的向傳統(tǒng)商業(yè)模式挑戰(zhàn)的意義所在?！碧熵圕EO張勇說(shuō)。記者在采訪中也深刻感受到，隨著電子商務(wù)的不斷完善，一些化企從中受益已不容質(zhì)疑，這種新型業(yè)態(tài)將繼續(xù)改變企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，不斷影響與拓展化工領(lǐng)域的發(fā)展未來(lái)。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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