長(zhǎng)三角涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型思潮絕非偶然

“大眾產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈了，涂料企業(yè)不轉(zhuǎn)型升級(jí)確實(shí)沒(méi)有出路?！?/p>

在金秋十月的長(zhǎng)三角，涂料企業(yè)除了加緊實(shí)施對(duì)“銀十”的市場(chǎng)攻略之外，一股對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的思考及準(zhǔn)備也在私底下蔓延。

“整個(gè)長(zhǎng)三角都在思考轉(zhuǎn)型!向新型涂料、特種涂料等方向去轉(zhuǎn)?！碧K州某涂料企業(yè)人員趙鑫化名如是告訴記者。在他看來(lái)，常州在9月被評(píng)為“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”是這股轉(zhuǎn)型思潮的催化劑。擁有眾多新型涂料生產(chǎn)企業(yè)的常州成為第二個(gè)“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”，意味著新型涂料的發(fā)展得到了一定程度的肯定。

另一方面，傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)的萎縮與新型涂料市場(chǎng)的膨脹之間的對(duì)比也成為此番轉(zhuǎn)型思潮的推動(dòng)力之一。盡管時(shí)值涂料銷(xiāo)售“金九銀十”的旺季，但是在傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售并不如人意。反觀新型涂料市場(chǎng)，趙鑫稱(chēng)：“特別是上海，有些做汽車(chē)涂料、特種涂料的企業(yè)很隱性地每年做六七個(gè)億。”

多重行業(yè)環(huán)境因素影響下，長(zhǎng)三角涂料企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)型的思潮絕非偶然。

誘惑加大

2012年9月，經(jīng)中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選和認(rèn)定，江蘇常州成為繼廣東順德之后的第二個(gè)“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”。與順德相比，常州擁有成型的國(guó)家級(jí)新型涂料產(chǎn)業(yè)化基地是其無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，也確定了兩個(gè)“涂料之鄉(xiāng)”的不同類(lèi)型——順德以傳統(tǒng)涂料民用涂料為主，常州以新型涂料工業(yè)涂料為主。

而隨著行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)涂料和新型涂料的發(fā)展軌跡開(kāi)始朝著不同的方向發(fā)展。由于市場(chǎng)趨于飽和，傳統(tǒng)涂料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益白熱化，市場(chǎng)空間愈顯逼仄，尤其是在今年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，傳統(tǒng)涂料的發(fā)展遭遇了“寒冬”。有企業(yè)人士表示，以廣東地區(qū)的涂料企業(yè)為代表傳統(tǒng)涂料企業(yè)“已經(jīng)無(wú)錢(qián)可賺”。

然而新型涂料在常州的發(fā)展卻是另一番景象。根據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年上半年，常州新型涂料行業(yè)產(chǎn)值達(dá)78.58億元，同比增長(zhǎng)11.7%;蘭陵集團(tuán)、光輝化工、晨光涂料、柏鶴涂料等10多家新型涂料企業(yè)的年銷(xiāo)售超億元……

這些喜人的數(shù)據(jù)背后，折射出來(lái)的是新型涂料市場(chǎng)的前景廣闊。而在常州被評(píng)為“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”的同時(shí)，國(guó)家出臺(tái)了對(duì)涂料產(chǎn)業(yè)方面有毒有害物質(zhì)材料替代品項(xiàng)目申報(bào)、國(guó)家重點(diǎn)清潔生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)購(gòu)買(mǎi)、DDT替代產(chǎn)品防污漆生產(chǎn)技術(shù)推廣項(xiàng)目補(bǔ)助等三個(gè)相關(guān)政策。這從側(cè)面證實(shí)了新型涂料的發(fā)展正方向。

面對(duì)種種越來(lái)越明顯的誘惑，散布在常州周?chē)牟糠謧鹘y(tǒng)涂料企業(yè)再也無(wú)法滿(mǎn)足于“臨淵羨魚(yú)”的狀態(tài)了;堅(jiān)持傳統(tǒng)涂料的發(fā)展方向還是轉(zhuǎn)型做新型涂料，成為他們不得不考慮的問(wèn)題。

“我們也在考慮轉(zhuǎn)型做水性特種工業(yè)漆，正在籌劃中。”趙鑫說(shuō)。其所在企業(yè)的網(wǎng)站信息顯示，一座現(xiàn)代化水性涂料生產(chǎn)車(chē)間正在緊鑼密鼓地建設(shè)中，而與某科研機(jī)構(gòu)也已就水性涂料技術(shù)協(xié)作達(dá)成初步意向。該企業(yè)希望通過(guò)這些舉措有力地推動(dòng)企業(yè)向綠色企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型。

“大眾產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈了，涂料企業(yè)不轉(zhuǎn)型升級(jí)確實(shí)沒(méi)有出路。”在采訪(fǎng)中，趙鑫始終強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型的重要性。

轉(zhuǎn)型定調(diào)

認(rèn)可轉(zhuǎn)型的企業(yè)絕非趙鑫所在企業(yè)一家，據(jù)他的觀察這種趨勢(shì)更是已經(jīng)蔓延整個(gè)長(zhǎng)三角。

“轉(zhuǎn)型是必然的趨勢(shì)，像這邊就有些企業(yè)加大了對(duì)裝飾性涂料如水包水、巖石漆等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。”江蘇丹帝龍化工有限公司副總經(jīng)理李忠明也證實(shí)了趙鑫所言的“轉(zhuǎn)型趨勢(shì)”。盡管各個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域方面不盡相同，但其“新型涂料”的屬性并未發(fā)生改變。

此外，史丹龍涂料常州有限公司總經(jīng)理陳錫明在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也透露：他們今年將生產(chǎn)的重心轉(zhuǎn)到了工業(yè)涂料主要是船舶涂料、皮革涂料產(chǎn)品方面，“總體而言做得還不錯(cuò)”。

上海華生化工有限公司市場(chǎng)副總監(jiān)唐生明也表示，企業(yè)向新型涂料轉(zhuǎn)型是一種趨勢(shì)。“新型涂料很廣泛，船舶、防腐、氟碳等都屬于其范疇。我們公司也考慮到了這方面，只是目前還沒(méi)有做好具體的計(jì)劃?！?/p>

唐生明的判斷依據(jù)與趙鑫不約而同：“現(xiàn)在傳統(tǒng)家裝涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，加上技術(shù)含量不高，很難求得很大的發(fā)展，所以對(duì)于一些處于夾層的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候就要尋求突破了?！敝劣谌绾瓮黄频膯?wèn)題，唐生明認(rèn)為，要有區(qū)別于其他企業(yè)的發(fā)展之路，也就是說(shuō)產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)差異化。

但陳錫明并不認(rèn)為轉(zhuǎn)型是因?yàn)閭鹘y(tǒng)涂料市場(chǎng)份額開(kāi)始減少，而是考慮到時(shí)機(jī)已到：“涂料技術(shù)簡(jiǎn)單，準(zhǔn)入門(mén)檻低，加入競(jìng)爭(zhēng)的品牌越來(lái)越多，市場(chǎng)本土化現(xiàn)象明顯，跨區(qū)域銷(xiāo)售相對(duì)較難，所以當(dāng)下轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)也比較好?！?/p>

無(wú)論是出于對(duì)傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)的考慮還是出于對(duì)時(shí)機(jī)的把握，一個(gè)明顯的信號(hào)是：轉(zhuǎn)型已經(jīng)被部分傳統(tǒng)涂料企業(yè)的提上了發(fā)展議程。

由此可見(jiàn)，在傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)趨于飽和背景下，依托長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)達(dá)的新型涂料市場(chǎng)氛圍，傳統(tǒng)家裝涂料企業(yè)向新型涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型是一條淺顯的出路。因?yàn)樗芡瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)差異化的要求;而且從當(dāng)前的行業(yè)背景看，新型涂料市場(chǎng)正處于上升期，能夠帶給企業(yè)最想要的利潤(rùn)。

不無(wú)擔(dān)憂(yōu)

盡管轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，但是其具體操作與最終成效卻并不叫人省心。

首先需要考慮的是，傳統(tǒng)涂料企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型?誠(chéng)如前面所說(shuō)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)涂料市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展遲滯，另一方面新型涂料得到政策鼓勵(lì)，市場(chǎng)加速膨脹;一進(jìn)一退的比較成為轉(zhuǎn)型的最大引力。

然而這樣的動(dòng)機(jī)的背后，說(shuō)到底都是利潤(rùn)在作祟。有行業(yè)人士不無(wú)無(wú)奈：“傳統(tǒng)涂料主要是利潤(rùn)縮水，競(jìng)爭(zhēng)加大，看人家賣(mài)得好就想著跟風(fēng)、想轉(zhuǎn)型，做點(diǎn)所謂的新的……也很正常。”

事實(shí)上，從傳統(tǒng)涂料向新型涂料的轉(zhuǎn)型并不僅僅是市場(chǎng)或者利潤(rùn)說(shuō)了算那么簡(jiǎn)單，兩種類(lèi)型的產(chǎn)品之間存在的技術(shù)梯度也是必須考慮的問(wèn)題，需要企業(yè)具有一定的技術(shù)研發(fā)實(shí)力儲(chǔ)備，以及一個(gè)不算短的前期準(zhǔn)備階段。這也是趙鑫所在企業(yè)在謀劃轉(zhuǎn)型之時(shí)建設(shè)水性涂料生產(chǎn)車(chē)間以及尋求技術(shù)合作的原因之一。尤其是對(duì)于那些完全沒(méi)有新型涂料生產(chǎn)基礎(chǔ)的企業(yè)，技術(shù)上能否跟得上將是轉(zhuǎn)型成功與否的決定性因素。

對(duì)此，唐生明補(bǔ)充指出，“轉(zhuǎn)型到新型涂料產(chǎn)品領(lǐng)域要考慮到很多方面的原因，比如研發(fā)人員配備、研發(fā)項(xiàng)目、周期、投放市場(chǎng)的調(diào)查等等”，謀劃轉(zhuǎn)型者需要做的準(zhǔn)備還有很多。

也因此，陳錫明直言，不是所有的企業(yè)都適合轉(zhuǎn)型，也要看企業(yè)自身的發(fā)展與實(shí)力。前述行業(yè)人士也指出，現(xiàn)在籌劃轉(zhuǎn)型的都是一些有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)?！拔覀円擦私獾搅碎L(zhǎng)三角這邊有些企業(yè)已經(jīng)著手這方面的工作了?！碧粕髡f(shuō)。

目前看來(lái)，從傳統(tǒng)涂料向新型涂料的轉(zhuǎn)型還只是處于開(kāi)始階段，但轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)已經(jīng)確定，一些有實(shí)力的傳統(tǒng)涂料企業(yè)它們主要集中在長(zhǎng)三角區(qū)域也已經(jīng)著手布局劍指新型涂料的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，隨后或有更多的企業(yè)加入這一行列。

值得思考的是，如果傳統(tǒng)涂料企業(yè)都一窩蜂地跟風(fēng)轉(zhuǎn)型，會(huì)不會(huì)走向另一個(gè)極端，最終導(dǎo)致新型涂料市場(chǎng)重蹈當(dāng)下傳統(tǒng)涂料的覆轍比如產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，趙鑫非常堅(jiān)決地予以否定。他認(rèn)為，當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的大方向是低碳環(huán)保節(jié)能，只有企業(yè)的大方向是正確的就不會(huì)走向另一個(gè)極端。

無(wú)論如何，在當(dāng)前的行業(yè)背景之下，長(zhǎng)三角涂料表現(xiàn)出來(lái)的轉(zhuǎn)型信號(hào)，不僅僅代表著一種行業(yè)向綠色環(huán)保方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)于那些陷入傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)泥淖的企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型或許意味著一場(chǎng)“自我救贖”。

來(lái)源：涂飾商情

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