涂料企業(yè)如何在捍衛(wèi)已有市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)？

當(dāng)前，涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何在捍衛(wèi)已有市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)、搶占新市場(chǎng)，成為許多涂料企業(yè)面臨的新課題。

品牌宣傳的精準(zhǔn)性

隨著生活水平的提高，涂料的實(shí)用性、環(huán)保功能和裝飾性越來(lái)越引起人們的關(guān)注，其市場(chǎng)需求呈上升趨勢(shì)。涂料行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，消費(fèi)者在不發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的時(shí)候很少關(guān)注這個(gè)行業(yè)，因此涂料企業(yè)的品牌宣傳要具有精準(zhǔn)性。

品牌打造的差異性

現(xiàn)在是一個(gè)品牌的時(shí)代，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)習(xí)慣的趨同化，決定了對(duì)待一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)的態(tài)度大體上還是相同的，即打造品牌，注重宣傳。由于涂料行業(yè)的特殊性，大品牌往往成為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)首選。因此，涂料企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，要更注重樹(shù)立良好的品牌形象。

企業(yè)品牌的文化性

城市潮流往往能帶動(dòng)農(nóng)村潮流。涂料作為提高生活品質(zhì)的一種家居用品，營(yíng)銷(xiāo)宣傳時(shí)要考慮到這種現(xiàn)象。涂料行業(yè)要加大在一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的宣傳力度，賦予產(chǎn)品一定的文化內(nèi)涵，使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌文化認(rèn)同感。如果涂料企業(yè)想從三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)打拼出一片天地，然后再影響一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)，成功的機(jī)會(huì)會(huì)小很多。所以我們的企業(yè)一定要注重對(duì)三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，提高其對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度。

市場(chǎng)切入的次序性

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、教育水平的提高，以及城市化進(jìn)程的加快，三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)理念也產(chǎn)生了很大變化。他們的消費(fèi)方式越來(lái)越趨向于理性，品牌、質(zhì)量以及口碑已經(jīng)成為決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素。通過(guò)搶占三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)而進(jìn)軍二級(jí)甚至是一級(jí)市場(chǎng)，這樣的想法對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)變得越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)。由下而上的品牌推廣無(wú)疑會(huì)造成宣傳成本的增加，并且效果也可能不理想。因此，涂料企業(yè)一定要重視企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的次序性。

一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的輻射性

隨著一級(jí)、二級(jí)涂料市場(chǎng)趨向飽和，大的涂料品牌會(huì)大力開(kāi)拓三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)來(lái)作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平、消費(fèi)理念決定消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)往往更加謹(jǐn)慎。由于缺少雄厚的資金支持和品牌認(rèn)可度不高，地方性涂料品牌在與一線(xiàn)、二線(xiàn)的大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)很吃虧，市場(chǎng)很容易被吞噬。因此，企業(yè)一定要注重利用一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的品牌輻射效應(yīng)，帶動(dòng)三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)拓展。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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