化肥冬儲(chǔ)為何沒(méi)“熱”起來(lái)？

　　往年多在10月就啟動(dòng)的化肥冬儲(chǔ)，今年顯得格外不同，臨近11月底經(jīng)銷商不著急備肥，農(nóng)民不著急買肥，仿佛沒(méi)有人在意這場(chǎng)年終的“集體采購(gòu)”。

　　對(duì)于這種反?，F(xiàn)象，許多業(yè)內(nèi)人士卻沒(méi)有感到意外，化肥行業(yè)行情低迷、經(jīng)銷商心態(tài)謹(jǐn)慎、貨款壓力大、假冒偽劣商品沖擊等，都成為今年冬儲(chǔ)推遲“心照不宣”的理由。雖然市場(chǎng)或多或少地在走貨，但給人的感覺(jué)總是提不上氣，不溫不火的行情讓人發(fā)懵。種種跡象表明，化肥市場(chǎng)正經(jīng)歷著又一輪下行探底的行情。

　　產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩等導(dǎo)致市場(chǎng)低迷

　　“當(dāng)前化肥市場(chǎng)形勢(shì)是產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，低利化已成為常態(tài)?！?1月30日，江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)胡盛告訴記者，“行情不明朗，各級(jí)經(jīng)銷商幾乎沒(méi)人敢大批量進(jìn)貨?！?/p>

　　農(nóng)資賒銷嚴(yán)重，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商面臨巨大資金風(fēng)險(xiǎn)?！板X都沒(méi)有回來(lái)，哪有資金進(jìn)化肥?”景德鎮(zhèn)市鑫凱農(nóng)資公司總經(jīng)理陳新旺說(shuō)，化肥行情一直在下跌，也讓他遲遲不敢將錢投進(jìn)去。

　　“農(nóng)資商品質(zhì)量良莠不齊，假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊，使正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)步履維艱?！苯髁鶉?guó)化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理洪細(xì)安憂慮道。

　　江西浩倫農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理張撫安分析道，目前，國(guó)內(nèi)各大農(nóng)資廠商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使江西化肥市場(chǎng)成為價(jià)格戰(zhàn)的陣地，也使農(nóng)資特別是尿素資源“稀缺”的江西省倒成了國(guó)內(nèi)農(nóng)資價(jià)格的“洼地”。

　　“我們不急著買肥，畢竟我們有8800畝水稻面積，復(fù)合肥、尿素和BB肥加起來(lái)一年要500多噸化肥，還是要考慮成本的。按照慣例，明年3月份臨時(shí)進(jìn)貨反而不會(huì)漲價(jià)?！苯鲊?guó)旺實(shí)業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)部負(fù)責(zé)人盧江蘇胸有成竹地告訴記者。

　　盡管冬儲(chǔ)阻礙重重，但多數(shù)受訪者表示，12月中下旬會(huì)是今冬淡儲(chǔ)的開(kāi)啟點(diǎn)?！拌b于今年冬儲(chǔ)面臨的環(huán)境較為復(fù)雜，對(duì)一些廠家或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，伺機(jī)而動(dòng)、順應(yīng)市場(chǎng)行情變化，不要貪多求大，恐怕是目前較好的選擇?！笔」╀N社有關(guān)負(fù)責(zé)人提醒道。

　　探索直營(yíng)店、差異化經(jīng)營(yíng)等多渠道開(kāi)拓市場(chǎng)

　　如何讓“冷淡”的化肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)“熱”起來(lái)？

　　“我們的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是分銷模式，風(fēng)險(xiǎn)主要在于賒銷、價(jià)格波動(dòng)太大、假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊等方面，現(xiàn)在實(shí)行直營(yíng)模式，好處是禁止賒銷、資金回轉(zhuǎn)快，有利于品牌的推廣，網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行力強(qiáng)。”胡盛如是說(shuō)。

　　“今后的出路就是產(chǎn)品突出差異化，化肥、種子、農(nóng)藥一起上，品質(zhì)實(shí)行高端化；廠商合作，競(jìng)爭(zhēng)共贏。”江西開(kāi)門子肥業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理劉強(qiáng)說(shuō)，為有力占據(jù)市場(chǎng)，化肥企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)廠址本地化，把化肥業(yè)務(wù)直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，做到農(nóng)民身邊去，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　張撫安告訴記者，他們已在本地東鄉(xiāng)縣選了一塊160畝的地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化化肥廠，馬上開(kāi)工。“我們?nèi)坎捎脵C(jī)械化生產(chǎn)，減少勞動(dòng)力，降低成本，讓利農(nóng)民?！?/p>

　　談起出路，廠家和經(jīng)銷商們的“破局”之舉令人欣慰。有的廠家說(shuō)，液態(tài)肥是江西今后化肥業(yè)的發(fā)展方向，應(yīng)把液態(tài)鉀肥、液態(tài)磷肥、液態(tài)氮肥三合一，推廣滴灌技術(shù)，這將是開(kāi)拓化肥市場(chǎng)的利好。有的經(jīng)銷商說(shuō)，要成為國(guó)內(nèi)幾個(gè)化肥大品牌的總經(jīng)銷總代理，提高銷售率，讓農(nóng)民受益。出路種種，無(wú)論何種方式，大家都將服務(wù)型營(yíng)銷作為企業(yè)的創(chuàng)新之路，爭(zhēng)取農(nóng)民們的青睞。

　　建立農(nóng)資商品信息資源庫(kù)規(guī)范市場(chǎng)行為

　　對(duì)于假冒偽劣農(nóng)資商品對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的沖擊、對(duì)三農(nóng)利益的損害，許多企業(yè)和經(jīng)銷商都深惡痛絕。期待破解今冬明春農(nóng)資市場(chǎng)不良風(fēng)氣“利器”上陣，已成廠家、經(jīng)銷商和農(nóng)民的迫切愿望。

　　“一年來(lái)，工商部門開(kāi)展了‘紅盾護(hù)農(nóng)’行動(dòng)，全省查處假肥假藥假種子案件3100多起，強(qiáng)化了農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)了農(nóng)民利益。明年工商管理部門將建立農(nóng)資商品信息資源庫(kù)，加大農(nóng)資檢測(cè)力度，加強(qiáng)誠(chéng)信市場(chǎng)建設(shè)，以示范促推廣，加強(qiáng)市場(chǎng)巡查與督查，減少執(zhí)法過(guò)程中的隨意性?！痹谌涨罢匍_(kāi)的省農(nóng)資協(xié)會(huì)會(huì)議上，省工商局市場(chǎng)處處長(zhǎng)劉章明的承諾，讓廠家和經(jīng)銷商信心大增。

　　在南昌縣蔣巷鎮(zhèn)玉豐村，53歲的種糧大戶吳國(guó)愛(ài)跟記者算了筆賬，他家里有108畝水稻，用的都是省名牌化肥，比用其他肥一畝產(chǎn)量高出80斤，全年化肥支出2.4萬(wàn)元，收入?yún)s達(dá)10多萬(wàn)元?！拔矣米约旱膶?shí)際行動(dòng)告訴身邊的農(nóng)戶，用正規(guī)廠家的化肥對(duì)國(guó)家和自己都有好處?！?/p>

　　“省農(nóng)資協(xié)會(huì)將主動(dòng)聯(lián)合省工商局、省質(zhì)監(jiān)局嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從源頭上杜絕假冒偽劣農(nóng)資商品進(jìn)入流通領(lǐng)域。我們將全力以赴幫助各化肥經(jīng)營(yíng)企業(yè)抓住時(shí)機(jī)，做好化肥淡儲(chǔ)工作，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要?！笔∞r(nóng)資集團(tuán)黨委書(shū)記段保壽說(shuō)。

來(lái)源：江西日?qǐng)?bào)

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