家裝市場需求驟減 涂料企業(yè)面臨考驗

2012年，對涂料行業(yè)來說，注定是困難重重的一年，注定是危機(jī)四伏的一年，或者說是危機(jī)年。一年來，行業(yè)市場環(huán)境不斷惡化，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)低迷和國家對房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控、原材料成本上漲等諸多因素的疊加效應(yīng)影響，消費(fèi)者開始扎緊口袋，家裝市場的需求驟減，部分涂料企業(yè)銷售同比大幅降低。而市場環(huán)境仍在呈現(xiàn)下行趨勢：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)下滑，還將長期下滑;企業(yè)經(jīng)營環(huán)境越來越困難，還會更困難;生產(chǎn)經(jīng)營成本越來越高，還會更高;涂料企業(yè)的生存壓力越來越大，還會更大;市場競爭已經(jīng)十分激烈，還會更加激烈……這些困難和問題目前無法改變，只會變得更大。

自主創(chuàng)新能力薄弱，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重導(dǎo)致涂料行業(yè)低水平的營銷競爭愈演愈烈，企業(yè)本就微薄的利潤空間不斷被壓縮。消費(fèi)者的日趨精明和理性，令涂料企業(yè)的促銷等市場營銷手段效果越來越弱。國際強(qiáng)勢品牌壟斷國內(nèi)一二線高端涂料市場，迫使涂料企業(yè)渠道下沉、涂料下鄉(xiāng)，但效果有限，生存壓力倍增。企業(yè)和品牌倒閉、關(guān)門，老板跑路、賣場關(guān)停等信息，預(yù)示著涂料行業(yè)過往大躍進(jìn)式的發(fā)展模式，在市場寒冬中已呈現(xiàn)頹勢，行業(yè)洗牌的壓力令整個行業(yè)環(huán)境更加復(fù)雜。

多年的粗放發(fā)展模式，積淀了涂料業(yè)諸多沉疴與病灶。在市場環(huán)境出現(xiàn)異常之后，各種危機(jī)病癥一時間集中爆發(fā)，令涂料企業(yè)措手不及，一時身陷困境。市場營銷危機(jī)。在一線品牌的促銷攻勢及市場滲透攻勢下，原本依靠價格優(yōu)勢求得生存，主要戰(zhàn)場在二三線、三四線市場的二三線品牌，優(yōu)勢被弱化甚至喪失，幾乎無計可施。由于缺乏足夠的品牌影響，加之原本實施“性價比策略”利潤空間有限，缺乏足夠產(chǎn)品特色的廣大中小企業(yè)，雖使盡渾身解數(shù)，各出奇招，但對銷售增長的拉動力非常有限。此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，有些涂料企業(yè)沒有洞察消費(fèi)者需求的差異化，僅憑廣告轟炸堆起一個概念，贏得了市場的一時關(guān)注，卻忽視了自己產(chǎn)品的服務(wù)本身與同業(yè)形成差異的提煉，沒有形成與消費(fèi)者溝通的共同點(diǎn)，甚至假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，造成市場上同類產(chǎn)品低價競銷，無序競爭。另一方面，疲軟市場環(huán)境下，經(jīng)銷商對增加新品牌、新項目抱以極其謹(jǐn)慎態(tài)度，中小企業(yè)開發(fā)空白區(qū)域市場也是步履維艱。

資金流危機(jī)。資金流好比企業(yè)的血液，在市場受阻、成本上漲、銀根緊縮等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，一些涂料企業(yè)的資金流出現(xiàn)了危機(jī)，這既是市場營銷危機(jī)的必然結(jié)果，也是導(dǎo)致企業(yè)敗走麥城的最大誘因。如果資金流斷裂，企業(yè)的生存危機(jī)就會達(dá)到頂峰并集中爆發(fā)，關(guān)停、倒閉、跑路也就不難理解了。有人提出忠告，危機(jī)中要特別捂緊錢袋子，不僅是為了度過不知窮期的危機(jī)歲月，更是保證企業(yè)肌體存活的前提條件。這是保守之策，還有積極作法，就是借助危機(jī)，在危機(jī)中尋機(jī)，為打造明天的競爭優(yōu)勢作好前期投入和鋪墊，如加速研發(fā)創(chuàng)新、完善服務(wù)、拓展渠道、推進(jìn)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)彎道超車或是逆勢崛起。

成本危機(jī)。這也是涂料企業(yè)面臨的最大危機(jī)之一。近幾年來一路走高的成本讓涂料企業(yè)苦不堪言，勞動力、原材料、經(jīng)營成本等皆是一路漲聲走來，不管是生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商，都面臨著同樣的難題——成本上漲。成本上漲不僅壓縮了利潤空間，更令企業(yè)和經(jīng)銷商的生存發(fā)展面臨巨大壓力。有業(yè)內(nèi)人士稱，成本危機(jī)，暴露出國內(nèi)涂料業(yè)多年來的低成本粗放發(fā)展模式已經(jīng)走到盡頭。市場、資金、成本危機(jī)相互依存、互為因果，共同構(gòu)成了涂料企業(yè)的危機(jī)三部曲。

商業(yè)模式危機(jī)，也是涂料企業(yè)值得關(guān)注的內(nèi)容，其不僅包括市場、資金、成本三部分，還包括研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新、品牌、人力、管理、組織架構(gòu)、流程等一系列元素。涂料企業(yè)以一直以來以增量為主要發(fā)展手段，產(chǎn)品附加值低、缺乏大眾知名品牌，競相扎堆渠道下沉，通過增加經(jīng)銷商數(shù)量來擴(kuò)大銷量賺取利潤，最終導(dǎo)致產(chǎn)品和營銷模式同質(zhì)化、價格惡性競爭等一系列問題。自主研發(fā)、設(shè)計薄弱，品牌創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新乏力，利潤來源渠道單一，服務(wù)、研發(fā)、渠道、管理等增加利潤源的要素幾乎無所作為，不僅影響涂料企業(yè)打造國際化、現(xiàn)代化的企業(yè)和品牌，更阻礙“中國創(chuàng)造”涂料強(qiáng)國的進(jìn)程。所以，商業(yè)模式創(chuàng)新被列入行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，其重要性可見一斑。

在今年1-10月的市場寒冬中，我們看到了危機(jī)。面對涂料仍在擴(kuò)張的發(fā)展勢頭，會更加劇產(chǎn)能過剩，或會更加速行業(yè)洗牌。面對涂料企業(yè)一時無法破解的市場困境和經(jīng)營危機(jī)，會更加劇企業(yè)的生存發(fā)展壓力。但事物的兩面性又告訴我們，有危就有機(jī)，積極尋找破解之法，尋覓危機(jī)背后的機(jī)會，應(yīng)是涂料企業(yè)的上策。當(dāng)危機(jī)降臨時，有兩種選擇：坐以待斃與奮力突圍。有兩種結(jié)果：危機(jī)中尋到可用機(jī)會、機(jī)遇，不在危機(jī)中爆發(fā)就在危機(jī)中滅亡。

危機(jī)是對所有涂料企業(yè)的考驗，但結(jié)果卻會各不相同。

來源：涂贏天下

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