塑造品牌 涂料企業(yè)突破當(dāng)前困局的法寶

“一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做技術(shù)，三流企業(yè)做產(chǎn)品?！边@句話可以說(shuō)是道出了做企業(yè)的精髓。一個(gè)品牌可以成就一個(gè)成功的企業(yè)，但是，一個(gè)成功的企業(yè)卻不一定擁有品牌。

打造品牌，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是真正能做到的企業(yè)卻是少之又少。品牌意味著什么？對(duì)消費(fèi)者而言，品牌是一種感覺(jué)；對(duì)企業(yè)而言，品牌是能夠帶來(lái)增值的無(wú)形資產(chǎn)；對(duì)產(chǎn)品而言，品牌是一系列的識(shí)別標(biāo)志。

做品牌說(shuō)起來(lái)非常抽象，也非?？菰铮绱蛟煲粋€(gè)成功企業(yè)一般，其中的艱辛程度可想而知。那么，涂料行業(yè)應(yīng)該如何打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌？

有些涂料企業(yè)通常認(rèn)為：企業(yè)只要組織員工生產(chǎn)制造產(chǎn)品，然后通過(guò)經(jīng)銷商、代理商等銷售渠道，轉(zhuǎn)化為商品達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)就行了，這樣就能做大做強(qiáng)，其實(shí)這只不過(guò)是初級(jí)形態(tài)的商業(yè)形式。因此，造成涂料企業(yè)在品牌理解方面存在較大的偏差，他們認(rèn)為：做品牌就是做廣告宣傳，只要通過(guò)加大廣告宣傳就能塑造品牌，只要舍得投廣告“燒錢”，就能提高品牌價(jià)值。

廣告宣傳只是快速提高知名度的一種方式，不等同于品牌塑造。品牌的知名度，即使做到家喻戶曉，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。塑造品牌，更重要的是形成識(shí)別與信賴，識(shí)別和信賴是美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的表現(xiàn)，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度是要依靠企業(yè)、產(chǎn)品的內(nèi)在以及服務(wù)價(jià)值來(lái)獲得的。沒(méi)有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度品牌是不能形成重復(fù)購(gòu)買的。

廣告宣傳只是塑造品牌的一個(gè)組成部分，口碑傳播和公關(guān)才是涂料行業(yè)最好的品牌營(yíng)銷方式，做產(chǎn)品、做服務(wù)、做文化，做管理也是在塑造品牌。

對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌操作要有個(gè)性，更要有理念。也就是說(shuō)品牌塑造出來(lái)以后能和產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接，做品牌的時(shí)候首先應(yīng)該想到先把產(chǎn)品做對(duì)，品牌的利益與產(chǎn)品的利益對(duì)接成功。品牌操作是一個(gè)綜合層面的東西，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告操作?，F(xiàn)在很多涂料企業(yè)做廣告只是為了銷售，為了支持經(jīng)銷商，企業(yè)只要一做廣告，銷量肯定就會(huì)有所改善。

一個(gè)好的品牌是建立在品質(zhì)、服務(wù)、文化等內(nèi)涵之上的，不僅僅是廣告宣傳而已；一個(gè)好品牌包括：知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，它是企業(yè)核心文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理模式、營(yíng)銷體系等因素的綜合體現(xiàn)。

但是，打造品牌之前，請(qǐng)先記住一點(diǎn)：品牌永遠(yuǎn)不是為所有人服務(wù)的。

一個(gè)優(yōu)秀的品牌，是可促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；有較強(qiáng)的抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力；擁有較多高忠誠(chéng)度的顧客群體。

涂料企業(yè)如何才能打造出這樣的優(yōu)秀品牌？

1、精準(zhǔn)的定位

塑造品牌，首先要確定品牌定位。品牌定位是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位是針對(duì)產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價(jià)值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過(guò)產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。

定位是企業(yè)和品牌的指南針。不恰當(dāng)、不準(zhǔn)確、不清晰的定位，都會(huì)讓企業(yè)和品牌發(fā)生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而精準(zhǔn)的定位，為品牌后期市場(chǎng)運(yùn)作提供標(biāo)尺，讓各種戰(zhàn)術(shù)行為有章可循，有法可依，不至于偏離航道。

2、擁有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品

產(chǎn)品是品牌的基石，品牌是產(chǎn)品之本，產(chǎn)品就如軀體，品牌就如靈魂，沒(méi)有靈魂的軀體是行尸走肉，反之，沒(méi)有軀體的靈魂也無(wú)從依托。想要打造優(yōu)秀的品牌，擁有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。如果過(guò)于依賴廣告、促銷等手段，沒(méi)有好的產(chǎn)品作為支持，必然無(wú)法擁有忠實(shí)的顧客與良好的口碑，品牌建設(shè)根本無(wú)從談起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的產(chǎn)品是否夠好，至少要達(dá)到市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不僅過(guò)硬還具有獨(dú)特的差異性，那么對(duì)于塑造品牌將非常有助益。

3、建立品牌的使命

一個(gè)品牌存在的意義是什么？可以為顧客及社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值？當(dāng)一個(gè)品牌可以為顧客及社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值時(shí)，這個(gè)品牌即使不做廣告，也會(huì)被消費(fèi)者所銘記。品牌使命不是口號(hào)，確定了符合自身特點(diǎn)的品牌使命后，就要以此為目標(biāo)，堅(jiān)持專注不懈地為之努力，只有品牌的使命與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后，這個(gè)使命才算成立。而實(shí)現(xiàn)的方式不是傳播，不是口號(hào)，而是為顧客所能解決的實(shí)際問(wèn)題。

4、設(shè)計(jì)一個(gè)好的品牌故事

設(shè)計(jì)一個(gè)讓人感興趣的品牌故事，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產(chǎn)生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，并且與產(chǎn)品有高度的正面關(guān)聯(lián)性并可以與顧客的思想相對(duì)接。

5、容易記憶的品牌標(biāo)識(shí)

標(biāo)識(shí)是品牌的視覺(jué)化傳達(dá)，一個(gè)好的標(biāo)識(shí)能讓人過(guò)目不忘并產(chǎn)生好感，而設(shè)計(jì)不當(dāng)不僅不易記憶還可能讓人產(chǎn)生排斥的心理。好的標(biāo)識(shí)需要系統(tǒng)化，即整體的CI識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)，優(yōu)秀的品牌識(shí)別可以增加品牌親和力與品牌認(rèn)同。

6、讓品牌成為品類代表

讓品牌成為品類代表，對(duì)品牌的建設(shè)與發(fā)展有很大的幫助，一個(gè)品牌到了這種可以代表一個(gè)品類的程度，消費(fèi)者想買該類商品時(shí)第一個(gè)想到的一定會(huì)是它，這對(duì)促進(jìn)銷售無(wú)疑是非常有幫助的。設(shè)計(jì)一個(gè)可以代表某一品類的定位并堅(jiān)持傳播，總有一天會(huì)成為該品類的代表。

7、提煉膾炙人口的廣告語(yǔ)

品牌語(yǔ)的成功需要具備以下要素：品牌語(yǔ)要與產(chǎn)品功能、特點(diǎn)或感性層面保持一致。這樣可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生一貫性的感覺(jué)并認(rèn)同；廣告語(yǔ)采用有特色、容易記憶并上口的語(yǔ)言。因?yàn)闆](méi)人會(huì)主動(dòng)記憶某個(gè)廣告的內(nèi)容，只有易讀易記的廣告語(yǔ)才可能被消費(fèi)者無(wú)意間記??；堅(jiān)持傳播。成功的品牌語(yǔ)就像成語(yǔ)一樣，當(dāng)說(shuō)出這幾個(gè)字后，消費(fèi)者馬上會(huì)想到其背后包含的意義，能做到這樣，堅(jiān)持廣泛的傳播非常必要。

8、塑造讓人愉悅的品牌接觸點(diǎn)

品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生接觸的環(huán)節(jié)就是品牌接觸點(diǎn)，找出所有的品牌接觸點(diǎn)并將其優(yōu)化，給消費(fèi)者留下美好的印象及記憶，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接觸印象，也會(huì)斷送一個(gè)品牌。

結(jié)語(yǔ)：

中國(guó)涂料市場(chǎng)有著無(wú)窮的潛力和機(jī)遇，雖然現(xiàn)在涂料行業(yè)陷入了一個(gè)相對(duì)艱難的時(shí)期，但是中國(guó)的涂料企業(yè)應(yīng)該慶幸生活在這個(gè)時(shí)代。隨著市場(chǎng)的變化，涂料企業(yè)必須要從品牌戰(zhàn)略的高度來(lái)展開(kāi)思考，營(yíng)銷策略也需要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整。而未來(lái)，塑造品牌，依然是涂料行業(yè)突破困局的最佳法寶。

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng)

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