節(jié)假日營銷 涂料企業(yè)該何去何從？

走過“五一”、“十一”等節(jié)假日，2012年可以再期待的節(jié)假日也僅剩下元旦以及春節(jié)。對于涂料行業(yè)來說，似乎整年可利用節(jié)日進(jìn)行促銷的活動已接近尾聲。然而，進(jìn)入11月，一年一度的天貓11.11購物狂歡節(jié)，又成為涂料企業(yè)沖刺銷售目標(biāo)的一大契機(jī)。目前，涂料行業(yè)知名品牌立邦、多樂士、三棵樹、美涂士等企業(yè)已積極參與到11.11的節(jié)日營銷中，勢必利用網(wǎng)絡(luò)平臺，分得2012年的銷售市場的另一杯美羹。

據(jù)了解，目前全國節(jié)假日已經(jīng)占到了全年近1/3的時間約144天，以春節(jié)、“五一”、“十一”黃金周為代表的節(jié)假日市場已形成了當(dāng)今“假日經(jīng)濟(jì)”的鐵三角。數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)假日經(jīng)濟(jì)從2000年開始快速升溫，消費呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢。

當(dāng)節(jié)假日已成為人們社會生活重要組成部分的時候，節(jié)假日營銷已然成為企業(yè)營銷活動中必不可少的組成部分。而對于整個涂料行業(yè)來講，利用節(jié)假日開展各種促銷活動已不在是一件新鮮事，為此，本報借剛剛過去天貓11.11購物狂歡節(jié)這一契機(jī)，與涂料企業(yè)共同探討，在節(jié)假日營銷中，涂料企業(yè)應(yīng)如何抓住機(jī)遇，提升產(chǎn)品銷量?怎樣制定最有效的營銷方案，才能在節(jié)假日營銷中贏得市場等話題，希望對涂企日后展開節(jié)假日營銷有所啟示和幫助。

節(jié)假日營銷，涂企的“蜜月期”

2008年開始，國家對現(xiàn)行節(jié)假日進(jìn)行改革，取消實行了很久的五一黃金周，拆分出諸如端午節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等小長假。伴隨著節(jié)假日的增多，一方面人們有了更多的時間享受生活，另外一方面也為眾多企業(yè)開拓市場，提升銷量提供了最佳機(jī)會。

每逢各種節(jié)假日期間，出門到處都是擁擠的人群，走到哪里都是映入眼簾的大條幅和海報，再加上高音喇叭的刺耳聲音以及促銷員各種花樣的喊叫聲，整個節(jié)假日市場好不熱鬧。節(jié)假日促銷已越來越多的成為企業(yè)獲取產(chǎn)品銷量的重要手段。一直以來，利用節(jié)假日促銷活動來拉動產(chǎn)品銷售都是涂料行業(yè)慣用的重要手法之一。據(jù)了解，涂料商家在雙休日的營業(yè)額一般是平時的1到3倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)日生意更是紅火，可以說節(jié)假日期間是商家的蜜月期間。另外，目前涂料行業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢，也使得各個涂料品牌對節(jié)假日促銷的重視程度空前增加。

2012年，經(jīng)典漆在武漢市場針對分銷商和終端消費者實施的五一節(jié)日買贈和促銷活動，取得了當(dāng)?shù)禺?dāng)月銷量同比和環(huán)比均增長50%以上的成績。此外，據(jù)展辰涂料集團(tuán)股份有限公司董事長陳冰介紹，展辰涂料每年都會通過節(jié)假日開展各種營銷活動來提升銷量，目前主要是通過店面和小區(qū)推廣活動來開展，以線下為主。“每年的五一、周年慶、十一，華隆涂料都會針對全國的終端市場開展一系列的節(jié)假日促銷活動，這不僅體現(xiàn)在提升銷量上，更能對品牌知名度產(chǎn)生一定的影響，也成為各大商家蠶食市場的有效工具。節(jié)日期間讓利經(jīng)銷商，并支持他們執(zhí)行當(dāng)?shù)氐慕K端促銷活動，根據(jù)不同的市場其促銷的形式也各異?！睆V東華隆涂料實業(yè)有限公司市場總監(jiān)王德純在接受記者采訪時如是說。

立邦涂料公關(guān)及企業(yè)品牌傳播總監(jiān)吳佳倫認(rèn)為，節(jié)假日促銷對于任何行業(yè)來說都是一個非常重要的時期，通過各種節(jié)假日開展一系列促銷活動，與消費者進(jìn)行產(chǎn)品的溝通，根據(jù)消費者的要求進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，無疑是提升企業(yè)品牌形象和銷量業(yè)績的最有效手段之一。

目前，立邦除了繼續(xù)開展“為愛上色”等社會公益活動提升企業(yè)品牌形象外，各大節(jié)假日，立邦都會在全國多家專賣店，聯(lián)合各地的經(jīng)銷商共同合作，開展各種類型的促銷活動，經(jīng)過幾年的發(fā)展，立邦的節(jié)日促銷活動已日趨完善，為提升立邦的銷售業(yè)績立下了汗馬功勞。

廣東巴德士化工有限公司營銷總監(jiān)肖俊告訴本報記者，近些年，隨著節(jié)假日不斷增加及消費者消費觀念趨于理性，“過節(jié)”搞個“活動”做個“促銷”已經(jīng)成為商家、廠家的日常營銷手段。同時，不管哪個行業(yè)競爭都非常激烈，大家普遍認(rèn)為“搞活動、做促銷”是提升品牌知名度，拉動銷售的有效方法。在陶瓷、衛(wèi)浴、地板等行業(yè)流行一句話：“一年3次大活動，完成全年80%銷量”。他還告訴記者，每逢節(jié)日，巴德士都會針對渠道做不同類型的活動，同時也要求、配合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲎鱿嚓P(guān)的推廣活動。主要的方式有：簡單的店面促銷、建材市場路演、小區(qū)路演、大型商超路演、周年慶典、開業(yè)慶典等活動。目前促銷活動還主要集中在線下，線上只是簡單地發(fā)布信息或是重點網(wǎng)站的定向投放。“我們絕大部分的節(jié)日營銷活動效果都非常好，印象比較深刻且親身經(jīng)歷最成功的應(yīng)該是2011年“五一”湖南益陽巴德士新店開業(yè)慶典活動。從提升品牌影響力及拉動銷售兩方面考慮，可以很自豪地講那次活動應(yīng)該是益陽當(dāng)?shù)赝苛掀放飘?dāng)中最成功的。”

節(jié)假日營銷形式多樣化

伴隨著節(jié)假日營銷的日趨成熟化，不少商家可謂是花樣百出，招數(shù)無數(shù)，通過各種各樣的促銷方式，來搶占節(jié)假日營銷市場。綜合起來，具體的方法不外乎以下幾種：

方法一：贈送/抽獎

目前，據(jù)記者了解，在節(jié)假日促銷活動中，贈送禮物已成為眾多商家選擇的最基本的方法之一。對于中國的消費者來講，貪圖小便宜是普通的心理，不少涂料企業(yè)緊抓消費者這樣的消費心理。每逢節(jié)假日來臨之際，都會準(zhǔn)備大量的贈品，以吸引消費者。這種贈品大多是與家居生活相關(guān)的產(chǎn)品，如微波爐專用五件套、廚房三件套、圍裙等，目前，也有很多涂料企業(yè)緊跟市場潮流，通過“買滿就送iphone或ipad”等電子產(chǎn)品，吸引更多的消費者。

抽獎也是目前涂料行業(yè)最常用的營銷手段，涂料企業(yè)通過買滿多少就有機(jī)會中彩電、冰箱、iphone等電子產(chǎn)品為噱頭，吸引消費者的光臨。

無論是采用“買就送”還是抽獎活動，都緊緊抓住了消費者的心理，并且簡單的操作流程，也成為眾多商家和經(jīng)銷商采用的最基本促銷方法。

方法二：打折/降價

節(jié)假日期間，之所以會吸引眾多消費者的消費，最主要的原因，就是在于商家會在期間給予最有利的價格優(yōu)惠。因此，打折/降價也成為涂料行業(yè)最常用的方法之一。

不少涂料企業(yè)早在節(jié)假日促銷前期，就會在專賣店或建材市場門店，通過最吸引人的活動口號，吸引消費者駐足并詢問?！笆飞献畹蛢r，您還等什么?”“錯過一天，在等一年”等等具有創(chuàng)意又誘人的口號，拉開了節(jié)假日促銷之戰(zhàn)。

方法三：大型路演、慶典活動

利用新店開張、公司慶典等契機(jī)開展各種促銷活動，也是目前各涂料企業(yè)在節(jié)假日企業(yè)采用的重要手段之一。

這種營銷手段比起之前的“打折、贈送”等相比，投入的人力物力更大。采用這種營銷方法，需要經(jīng)銷商前期與涂料企業(yè)進(jìn)行溝通，確定好營銷方案，得到涂料企業(yè)的營銷支持。當(dāng)然這種活動的開展也需要大量的活動前期投入，相比其他營銷方法費用更高，但效果更顯著。

對于路演的地點，可以選擇大型商超路演、建材市場路演以及小區(qū)路演，但無論哪種路演形式，都需要耗費大量的人力物力。慶典活動可以分為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自發(fā)組織的活動，如專賣店慶典、入駐慶典等方式;另外一種方式則是由涂料企業(yè)組織發(fā)動的全國性的促銷活動，如2012年金九銀十營銷旺季，華隆涂料為慶祝公司成立18周年在全國開展的“感恩回饋，驚喜豪禮”為主題的刮刮卡促銷活動。紫荊花漆業(yè)慶祝公司成立30周年舉辦的一系列促銷活動，這種由公司總部統(tǒng)一開展的活動，因為有統(tǒng)一的營銷方案指導(dǎo)，操作與應(yīng)用方面要更便捷。

此外，大型路演和慶典活動，都可通過邀請涂料企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場講話、簽名售簽以及豐富多彩的游園活動，吸引眾多消費者的參與，對提升涂料企業(yè)的區(qū)域品牌知名度有很大的幫助。

方法四：附加服務(wù)升值

“三分涂料，七分工”這句俗話，想必大家都不生疏。涂料是家裝的重要原料，但作為一種半成品，如何確保涂料應(yīng)用后能打造出一個完美涂裝效果呢?這著實是目前大多數(shù)正在裝修業(yè)主心里都在問的問題?；藥资f甚至上百萬買的房子，當(dāng)然想裝修的漂俏麗亮。為此，不少涂料企業(yè)，結(jié)合涂料產(chǎn)品的這一特點，在節(jié)假日促銷過程中，推出的免費涂裝服務(wù)，受到了眾多消費者的青睞。

據(jù)了解，目前涂料行業(yè)大多數(shù)涂料品牌已將這種免費涂裝服務(wù)應(yīng)用到營銷活動中，通過在全國各地建立涂裝服務(wù)中心，為消費者提供免費專業(yè)的涂裝服務(wù)，提升企業(yè)品牌形象，如目前的嘉麗士漆在全國開展的家涂麗刷新服務(wù)等。

方法五：社會公益活動

之所以把公益活動也納入到節(jié)日營銷活動的范圍中，是因為公益活動作為涂料企業(yè)長期堅持的一項民心工程，無形中會為涂料企業(yè)在激烈的節(jié)假日營銷市場中贏得絕對的口碑。

目前，涂料行業(yè)內(nèi)立邦的“為愛上色”、嘉寶莉“走吧微愛”、美涂士“保護(hù)母親河”等公益活動早已將這些涂料企業(yè)的名字深深刻入到消費者的心中，消費者在選購產(chǎn)品時，自然會將這些品牌列入首位，在激烈的節(jié)假日營銷中，無疑是占據(jù)了有利的地位。

但對于公益活動而來，是一個長期堅持的項目。并不是適用于所有的涂企。因此，涂企在應(yīng)用時必須要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況來定奪，切忌盲目跟風(fēng)。

網(wǎng)購銷售，節(jié)假日營銷新興手段

過去，傳統(tǒng)家裝建材的營銷方式多是由開發(fā)商在精裝房配套提供或是業(yè)主直接到建材市場和建材連鎖超市去購買，業(yè)主對于建材產(chǎn)品缺乏了解，也沒有多少自主選擇權(quán)。但在這個信息化的時代，越來越高的網(wǎng)絡(luò)普及率使得消費者在建材產(chǎn)品的選擇上有了更多的主動權(quán)，也使得越來越多的建材企業(yè)開始重視品牌的網(wǎng)絡(luò)，以期借助網(wǎng)絡(luò)的普遍性和迅速性，為企業(yè)發(fā)展謀取更多利益。

僅僅幾年前，還有很多業(yè)內(nèi)人士和消費者都認(rèn)為，在網(wǎng)上賣涂料不太現(xiàn)實，網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)最大的作用僅僅停留在品牌宣傳和招商這一塊。因為，涂料本身算一種半成品，購買后需要良好的涂裝才能體現(xiàn)更大價值，而且消費者在網(wǎng)上很難評定涂料質(zhì)量的好壞。但近兩年眾多知名品牌在網(wǎng)絡(luò)渠道的熱銷證明了涂料網(wǎng)購的巨大潛力，并且相對于傳統(tǒng)的節(jié)假日促銷，網(wǎng)絡(luò)營銷不受節(jié)假日的影響，可隨時隨地進(jìn)行促銷。

據(jù)了解，涂料行業(yè)對于網(wǎng)購銷售這種方式已經(jīng)屢見不鮮了。早在2011年，涂料行業(yè)知名品牌立邦就率先加入網(wǎng)售行列，成為我國涂料行業(yè)內(nèi)率先“登陸”互聯(lián)的品牌之一。在同年年底的“11.11購物狂歡節(jié)”，立邦官方商城的出貨量突破了3000萬，并獲得了網(wǎng)民的一致好評。2012年“11.11購物狂歡節(jié)”，阿克蘇諾貝爾旗下品牌之一的多樂士、國內(nèi)知名涂料品牌三棵樹漆也隨后跟進(jìn)，成為首位參與“11.11購物狂歡節(jié)”的國內(nèi)涂料民族品牌。

立邦涂料公關(guān)及企業(yè)品牌傳播總監(jiān)吳佳倫在接受中國涂料報記者電話采訪中指出，網(wǎng)絡(luò)銷售不同于傳統(tǒng)的銷售，其可根據(jù)企業(yè)自身需求而隨時開展各種營銷活動，不受時間和地域的限制。目前，立邦網(wǎng)絡(luò)銷售與其它涂料品牌操作模式不同，立邦采用的是線上產(chǎn)品與線下服務(wù)相結(jié)合的銷售模式，通過與3000多家專賣店以及18000多個銷售網(wǎng)點的實體合作，確確實實地把網(wǎng)絡(luò)銷售做大做透，為經(jīng)銷商創(chuàng)造財富。據(jù)吳佳倫介紹，在今年的“11.11購物狂歡節(jié)”期間，立邦除了通過點對點方式將閃電發(fā)貨的速度提升到24小時之外，還特別為線上消費者推出了個性化“慢遞”服務(wù)，消費者可在購買日起2個月內(nèi)任何時間進(jìn)行提貨，為消費者提供更多色彩選擇的時間，得到了廣大消費者的青睞。

華隆涂料總監(jiān)王德純認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)達(dá)和普及，線上的促銷越來越不容忽視。因為涂料的特殊性和物流上的問題，作為生產(chǎn)廠家需考慮線上和線下并存的促銷方式，線下的實體店能解決物流配送、看樣板效果、產(chǎn)品體驗等諸多問題。華隆涂料今年也曾嘗試過微博上與消費者的互動，因為還沒有開通網(wǎng)上店鋪，所以做的更多的是實體店的促銷，有明年開淘寶店的計劃。

但是在網(wǎng)絡(luò)購物越來越受歡迎，成為大勢所趨的時候，網(wǎng)售涂料仍被眾人爭議。針對此次天貓11.11購物狂歡節(jié)，巴德士營銷總監(jiān)肖俊認(rèn)為要從兩個方面去看，一方面，“11.11購物狂歡節(jié)”主要集中在線上，大型的電商比較瘋狂，因為只有年輕人才關(guān)注所謂的“雙11光棍節(jié)”。線下也只是大型商超會針對“雙11”做大型促銷活動。另一方面，涂料的產(chǎn)品屬性比較特殊，屬于半成品，無法通過網(wǎng)絡(luò)判斷好壞，同時又需要一定的售后服務(wù)。且絕大部分消費者購買涂料的機(jī)會并不多，購買周期長，對涂料的關(guān)注度非常低。所以，我個人認(rèn)為短期內(nèi)涂料行業(yè)的主戰(zhàn)場應(yīng)該還是集中在終端實體商店，電子營銷只能是輔助提升品牌知名度和美譽度。但伴隨著今年越來越多涂料企業(yè)參與“11.11購物狂歡節(jié)”，無疑是眾多涂料企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)促銷的一個大膽嘗試。其成效如何，或?qū)⒅苯佑绊懫渌麑ν苛想娚坛钟^望態(tài)度的企業(yè)的未來選擇，也將進(jìn)一步驗證對于涂料網(wǎng)售時機(jī)的爭議。

涂料行業(yè)專業(yè)人士黃少東認(rèn)為，立邦、多樂士等涂料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售之所以做得好，除了品牌知名度之外，皆因“為消費者提供最為專業(yè)、便捷、省心的涂裝解決方案服務(wù)”，將線上線下的產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行對接。而國內(nèi)部分涂料電商“只是簡單把線下的產(chǎn)品搬到線上來賣而已，沒有對線下資源進(jìn)行有效整合”，這也是為什么在涂料網(wǎng)售這一塊做得好的企業(yè)并不多的原因。

節(jié)假日營銷，涂企該何去何從?

從大型節(jié)假日有促銷活動，到大小節(jié)假日都有活動，再到月月有活動，甚至周周有活動?？梢姡苛闲袠I(yè)的促銷活動已經(jīng)“泛濫成災(zāi)”了。

“節(jié)假日營銷在各行業(yè)的營銷當(dāng)中已經(jīng)成為一個重要的戰(zhàn)場，建材行業(yè)的節(jié)日營銷競爭越來越激烈，花樣也越來越多，如何能花少錢辦多事，是目前節(jié)日營銷普遍面臨的問題。”展辰涂料董事長陳冰在接受中國涂料報記者采訪時如是說。

“如今的促銷活動猶如雞之肋骨，食之無肉，嚼之無味，棄之可惜。與往常相比，促銷活動的費用在不斷增加，而且銷量與利潤卻反向下滑，哪怕持平，利潤也大不如前?！币煌苛辖?jīng)銷商感嘆。日前，伴隨著消費者對節(jié)假日促銷的日趨理性，幾年前節(jié)假日促銷的火爆場面也早已一去不復(fù)還，多數(shù)商家也選擇了理智的對待假日促銷這一促銷商機(jī)。

其實，仔細(xì)觀察一下不難發(fā)現(xiàn)，伴隨著人們消費水平的不斷提高，寄希望在某一節(jié)假日集中式的購買已經(jīng)被日常的便利式購買所取代，而整體的實惠程度也和假日促銷不相上下。反而，在諸如“十一”這樣的大長假中，不想出門購物的人越來越多了起來。順理成章的是，節(jié)假日營銷的身份也越來越尷尬，從對人們產(chǎn)生巨大吸引的誘惑變成了人們產(chǎn)生巨大抵觸心理的污染。就拿近幾年較為慘淡的市場來分析，節(jié)假日營銷所取得的成績是一年不如一年，當(dāng)然這與市場大環(huán)境存在必然的聯(lián)系，但節(jié)假日營銷所需耗費大量的人力、物力以及資金，眾多涂料經(jīng)銷商也慎重對待。

“節(jié)假日的促銷活動不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動促銷，費用會越來越高，為了保住利潤，需要整合資源。也就是說同一市場店越多，產(chǎn)品類別越豐富，才能保住促銷活動的利潤。否則單店促銷，產(chǎn)品類別單一，靠活動促銷盈利將會越來越難?！币延型苛箱N售商開始反思促銷活動的出路了。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，活動促銷是企業(yè)營銷其中的一個組成部分，但不等于營銷的全部。活動促銷是有一定的時間限制并帶有一定的策略性，而不是如家常便飯般大小節(jié)日都促銷，更不能月月都有促銷。否則，活動促銷就失去了它應(yīng)有的作用與意義。再說，企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與持續(xù)盈利不能押寶于活動促銷，而應(yīng)該重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和營銷差異化上，也只有這樣，才能推動行業(yè)的成熟發(fā)展。

“對促銷而言，有很多工廠或商家走到了現(xiàn)在，實際上發(fā)覺是走進(jìn)了一個死胡同。越打折，商家在節(jié)日的時候壓力越大，反而是不打折，隨時隨地來買都是這個價格，商家能少折騰，消費者也會更放心?！鄙钲诩揖咝袠I(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)顧問關(guān)永康在接受媒體采訪中認(rèn)為，回歸本真才是最經(jīng)得起考驗的。“當(dāng)所有的促銷招數(shù)都用完的時候，當(dāng)所有的消費都回歸到本性的時候，其實回歸到本真坦誠，才是出路。”

在涂料企業(yè)如何利用節(jié)假日營銷，提升產(chǎn)品銷量問題上，立邦涂料公關(guān)及企業(yè)品牌傳播總監(jiān)吳佳倫認(rèn)為，“節(jié)假日促銷更重要的做好服務(wù)，一個促銷活動是否能夠成功，更重要的產(chǎn)品的價格以及產(chǎn)品的特色服務(wù)，而對于涂料行業(yè)，能否提供完善的售后服務(wù)是節(jié)假日營銷取得勝利的關(guān)鍵，如果沒有一個龐大的服務(wù)系統(tǒng)，根本無法利用節(jié)假日這一瞬間的機(jī)遇實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。”吳佳倫介紹，目前在電商服務(wù)方面，立邦不僅擁有強大的電商服務(wù)團(tuán)隊，而且對于每一個線上銷售人員都要求不僅要擁有最專業(yè)的涂料產(chǎn)品知識還要擁有最有完善的服務(wù)意識，真正完成從線上實現(xiàn)銷售。

展辰涂料董事長陳冰則認(rèn)為，涂料企業(yè)要想做好節(jié)假日營銷活動，則應(yīng)該做好以下下五點：第一、平日里做好終端建設(shè);第二、節(jié)日前做好方案策劃和籌備;第三、抓住目標(biāo)客戶需求，制定有吸引力的營銷方案;第四、做好銷售團(tuán)隊與客戶的培訓(xùn)和溝通;第五、在實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗，重視推廣。

廣東巴德士化工有限公司營銷總監(jiān)肖俊認(rèn)為，涂料企業(yè)要做好假日營銷應(yīng)該從三個方面做工作。第一，俗話說“養(yǎng)兵千日，用兵一時”，節(jié)假日營銷好比打戰(zhàn)，要求在很短的時間取得最大的效果。這對品牌知名度、美譽度要求高，換句話說，廠家也好，商家也罷，日常的基礎(chǔ)營銷工作要做扎實、做細(xì)，才能在活動期間最大可能的促使消費者購買。

第二，有句話說得好“消費者并不是想買便宜，而是想占便宜”，這就是為什么各行各業(yè)要挖空心思做活動、搞促銷。剛才談到了涂料行業(yè)的主戰(zhàn)場在線下渠道，而涂料行業(yè)大部分經(jīng)銷商并不具備強大的市場策劃能力。這就要求涂料企業(yè)有強大的市場部，向同行優(yōu)秀企業(yè)或其他行業(yè)的成功經(jīng)驗進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究，協(xié)同銷售部指導(dǎo)、配合經(jīng)銷商做好節(jié)假日營銷。

最后，所有的營銷工作歸根結(jié)底都要堅持，“將最簡單的方法練到極致就是絕招”!

“涂料企業(yè)不僅可以使用快消品的營銷方式，更要借用比較前位的營銷平臺運用到節(jié)假日營銷、品牌提升等方面來，如近來比較火熱的微博營銷，有幾家涂料企業(yè)做的比較好，特別在品牌提升方面值得學(xué)習(xí)?！比A隆涂料市場總監(jiān)王德純表示，明確目標(biāo)、突出主題、方案科學(xué)及高效的執(zhí)行力是關(guān)系到節(jié)假日營銷成功的關(guān)鍵。

結(jié)束語：當(dāng)節(jié)假日營銷已經(jīng)從對消費者的巨大誘惑轉(zhuǎn)變成為一種負(fù)擔(dān)的時候，我們的涂料企業(yè)真的應(yīng)該提升自己來重新對消費者產(chǎn)生誘惑力。當(dāng)然，企業(yè)賺錢、消費者獲得實惠、整個行業(yè)的競爭水平得到充分提高，才是我們最終想要看到的。

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如何做好節(jié)假日促銷費用控制

一、制定準(zhǔn)確的促銷預(yù)算

有種情況在現(xiàn)實中最為常見，就是由于當(dāng)初的預(yù)算申請與實際操作出現(xiàn)較大的偏差，盡管說也達(dá)成了目標(biāo)但超支的費用卻無法兌現(xiàn)，會導(dǎo)致市場停滯。究其原因，主要是對促銷方案沒有做好充分的論證，甚至是拍腦袋定的一廂情愿的方案，盡管能批下來，但過程中又面臨著追加費用的現(xiàn)實。為了避免這種情況，要求市場負(fù)責(zé)人必須依據(jù)市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。

二、在促銷方案的執(zhí)行過程中學(xué)會“聚焦”

無論是企業(yè)還是市場在某個階段只能圍繞一個目標(biāo)展開工作，不可能在一定的階段內(nèi)承擔(dān)更多的目標(biāo)體系。如果我們過分強調(diào)某個階段的全面性，就會導(dǎo)致一事無成。同樣，促銷行動，尤其是節(jié)假日的重大促銷，盡管說比較重要，但絕不是所有的活動都要做，更不是全面出擊，企業(yè)有清晰目標(biāo)的同時，必須學(xué)會指導(dǎo)市場人員聚焦主要目標(biāo)，不能讓有限的費用撒胡椒面。

三、在做好預(yù)算的同時讓目標(biāo)與費用成正比變動

在申請促銷費用時，大部分市場人員受企業(yè)既定標(biāo)準(zhǔn)的限制，對費用預(yù)算總是追求絕對值，甚至精確到元、角、分。

這樣就會在目標(biāo)靜止的情況下發(fā)生促銷費用不斷的變動，導(dǎo)致促銷過程中出現(xiàn)不斷的費用追加。如果能夠提前預(yù)測促銷活動的變動性，承認(rèn)過程中的調(diào)控是一種事實，不是把促銷費用金額絕對化而是投入產(chǎn)出比率的絕對化，就會減少過程中的臨時“抱佛腳”。

四、在促銷費用應(yīng)急時學(xué)會“寅吃卯糧”

無論多么精確的促銷預(yù)算都不會與實際發(fā)生的吻合，不夠用而超支的現(xiàn)象是正常的，關(guān)鍵是會不會靈活的應(yīng)對。值得提醒的是，提前做好準(zhǔn)備，在一定的階段內(nèi)化解和稀釋集中促銷行動中超支的費用也是達(dá)成目標(biāo)的一種策略。

五、工作是彌補促銷費用不足的主要措施

促銷似乎成為各個企業(yè)營銷工作的必然。事實上，促銷就是如何調(diào)動、使用企業(yè)銷售費用和資源的學(xué)問，但大部分企業(yè)及企業(yè)的營銷人員對這種在促銷中調(diào)動和使用資源的學(xué)問缺少真正的研究，大家更多的是停留在促銷的表面工作上，甚至是為目標(biāo)而促銷，把促銷當(dāng)作客戶達(dá)成銷售目標(biāo)的籌碼和手段，而不是為工作而促銷，準(zhǔn)確地說，促銷的要義是為工作而非目標(biāo)。我們在促銷活動中，除了關(guān)注費用以外，更多的是反思我們的工作是否到位，沒有扎實的工作，即使再多的費用投入都不會產(chǎn)生效果。因為促銷費用的投入是為了減輕工作本身的難度，而不是有了足夠的費用就不用再做工作了。值得提醒的是，任何時候促銷費用都是無法取代的，也離不開扎實的市場工作。

來源：中外涂料網(wǎng)

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