經(jīng)營困境下 涂料經(jīng)銷商尋找突圍之路

一頭是市場疲軟，一頭是企業(yè)生產(chǎn)成本激增，涂料行業(yè)的種種困局卻讓很多經(jīng)銷商也高興不起來。經(jīng)銷商是該找找出路了，市場形勢是很多涂料業(yè)內人士始料未及的，一些經(jīng)銷商為了留得“青山”在，便只好收縮戰(zhàn)線。

由于行業(yè)淡旺季明顯，經(jīng)銷商在淡季的人工、店租、倉儲等各種開支都是靠旺季的幾個月來彌補。受市場大勢影響，再加上市場上品牌眾多，同質化嚴重，為此有人建議，在當前的形勢下，企業(yè)應設法降低成本，適當分擔一下經(jīng)銷商的壓力，共同度過市場危機。 其實企業(yè)只能幫助經(jīng)銷商解決部分問題，面對困境更多的還是要依靠自己!

其實在市場經(jīng)濟的影響下，波峰波谷總會交替出現(xiàn)。所以，無論是涂料企業(yè)還是經(jīng)銷商，擺好心態(tài)找到銷售出路才是最為明智的。

樓市波谷出現(xiàn)后，隨著房地產(chǎn)新政后續(xù)政策不斷出臺，國家對樓市的政策性干預也逐漸明朗，購買者的觀望情緒減弱，樓市價格也在平穩(wěn)著陸，并重新掀起了一股購買熱潮，從而帶動家居行業(yè)銷售的發(fā)展，使得家居行業(yè)在銷量下滑之后迎來一個小陽春。為此，密切關注樓市走向應該成為涂料企業(yè)和經(jīng)銷商的一門必修課。對生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)的人員進行房產(chǎn)知識的相關培訓，做到知己知彼，而后百戰(zhàn)不殆。

經(jīng)銷商要想在困難時期獲得穩(wěn)健和持續(xù)發(fā)展，必須要“三思而后行”。也就是說，在選擇加盟某個涂料品牌之前，要先“摸“清楚該廠家的“底細”，不要因為一時的“誘惑”而盲目經(jīng)銷一些價格便宜、沒有生命力的產(chǎn)品。必要時，可對涂料企業(yè)的產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質量、售后服務等提出有建設性的意見和建議因為經(jīng)銷商在銷售終端往往更能了解市場的需求。

另外，龐大的數(shù)據(jù)無不反映著電子商務這個龐大的消費市場，開啟了家居行業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都預示著網(wǎng)絡營銷渠道將成為涂料企業(yè)另一龐大的舞臺。

搞好促銷活動，是提升門店人流量的有效手段。不少涂料經(jīng)銷商都在進行各種各樣的促銷活動。有些顧客喜歡在淡季買東西，以得到物美價廉的產(chǎn)品，為此，經(jīng)銷商可以把平時積累的庫存，以比較實惠的價格進行促銷。另外，涂料經(jīng)銷商可在淡季對客戶進行回訪，或直接跟目標顧客的小區(qū)物業(yè)管理公司聯(lián)系，由小區(qū)物業(yè)管理公司組織并指引去顧客家做免費的售后服務或回訪。淡季是經(jīng)銷商盤點產(chǎn)品的好時機。利用淡季的時間，補充或更換賣場的飾品、樣品等，整理分析銷售數(shù)據(jù)，建立合理的庫存控制數(shù)據(jù)。

在困難時期經(jīng)銷商要相信機遇總是留給那些有準備的人，通過走出去，請進來，變被動為主動的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費者的購買欲望，如：開展品牌優(yōu)惠讓利，戶外、小區(qū)和精品樓盤推廣，涂料團購、問卷調查等。

涂料經(jīng)銷商只要勇于打破傳統(tǒng)的銷售思維，出路或許就在前方。

來源：慧聰涂料網(wǎng)

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