渠道變陣考量涂料企業(yè)的實(shí)力

一直以來(lái)，加盟招商這種營(yíng)銷(xiāo)模式給涂料企業(yè)帶來(lái)“螞蟻雄兵”，可以說(shuō)，許多涂料品牌的原始資本積累，基本上都和“加盟商”緊密相連。但是，絕大多數(shù)涂料品牌和渠道商之間僅僅是利益的結(jié)合，渠道商天然就對(duì)涂料企業(yè)缺乏忠誠(chéng)度。

隨著時(shí)間推移，涂料市場(chǎng)的不斷變化，尤其在近兩年行業(yè)危機(jī)的沖擊下，一些涂料生產(chǎn)廠家似乎意識(shí)到，可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的“直營(yíng)模式”才是發(fā)展之“王道”。因此越來(lái)越多的有實(shí)力的品牌都在提高渠道自控能力，通過(guò)較小規(guī)模的投資，換取未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)渠道的可控力和競(jìng)爭(zhēng)力，因此紛紛把現(xiàn)有渠道收歸自有，或通過(guò)增加自建店和配貨中心來(lái)提升自有渠道比重。

但是，在加強(qiáng)直營(yíng)渠道的同時(shí)，很多涂料企業(yè)也認(rèn)識(shí)到這條路并非順暢通往“羅馬”。涂料企業(yè)直營(yíng)渠道的布局所帶來(lái)的高成本，也容易對(duì)涂料企業(yè)自身的發(fā)展帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。一個(gè)涂料企業(yè)要想在直營(yíng)方面取得成功，自身的綜合實(shí)力才是關(guān)鍵，包括資金、人員、服務(wù)、管理、物流等，每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行不暢，都有可能導(dǎo)致企業(yè)“動(dòng)脈”癱瘓。

也有些企業(yè)在通過(guò)幾年的直營(yíng)布局之后，感覺(jué)到直營(yíng)模式所帶來(lái)的壓力以及單一模式的痛苦，而重新廣開(kāi)招商之門(mén)，希望通過(guò)加盟能撫平創(chuàng)傷。

因此，在國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)群雄對(duì)峙的今天，相信大部分人都認(rèn)同一點(diǎn)——往后涂料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路的發(fā)展變化，將主要取決于“加盟”與“直營(yíng)”的力量對(duì)比;“加盟”與“直營(yíng)”的比重，折射出企業(yè)實(shí)力在營(yíng)銷(xiāo)管理、綜合競(jìng)爭(zhēng)力等方面的較量。

涂料企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，招商加盟的諸多條件已經(jīng)發(fā)生改變，從單一的門(mén)店選址發(fā)展到整體形象的提升，都代表著行業(yè)發(fā)展的每一個(gè)跨越。據(jù)此，涂料生產(chǎn)廠家也應(yīng)該積極前瞻部署，主動(dòng)掌控渠道變陣的有利因素，在變幻的市場(chǎng)中取得先機(jī)，提升企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)管控能力于水平，鍛煉企業(yè)內(nèi)功，加大融資能力，才是涂料企業(yè)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要前提。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀