2012民族涂料企業(yè)努力找尋幸福之路

幸福，最近成為街頭巷尾熱議的話題，對(duì)于平常人來說，身體健康、工作順心，無病無災(zāi)就是幸福。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，什么是幸福?過去的20年里，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，住房市場(chǎng)繁榮，涂料行業(yè)百家爭(zhēng)鳴，業(yè)績(jī)年年飄紅，涂料企業(yè)曾經(jīng)幸福得讓人艷羨。

但從2010年開始，涂料這個(gè)高速發(fā)展了十幾年的行業(yè)，一下子進(jìn)入了寒冬，政策的調(diào)整，經(jīng)濟(jì)的衰退，住房市場(chǎng)的不景氣……寒冬中的中國涂料企業(yè)身單衣薄，瑟瑟發(fā)抖，可謂從天堂掉入地獄。

IMF最新一期的《世界經(jīng)濟(jì)展望》，其中中國預(yù)期經(jīng)濟(jì)增長率從8.0%下調(diào)到7.8%，新悲觀預(yù)期再次籠罩中國經(jīng)濟(jì)。對(duì)當(dāng)下的中國企業(yè)來說，所謂幸福就是能夠生存，可以發(fā)展。寒冬之中，中國的涂料企業(yè)更需要各顯其能，找尋自己的突圍之路。

渠道下沉?xí)簳r(shí)未能喚來涂料行業(yè)的春天

2012年很多涂料企業(yè)都開始大力度的渠道下沉，涂料企業(yè)紛紛開始從一二線下沉到三四線城市，從零售拓展到工程公關(guān)，大家忙得不亦樂乎，但是一年忙下來，銷售范圍大了，人力成本急速上升，組織體系能力難以支撐銷售規(guī)模擴(kuò)張，管控跟不上，隨之而來更為惡劣的是價(jià)格穿底、渠道沖貨，原有銷售體系陷入混亂，讓涂料企業(yè)焦頭爛額，到底成果如何，唯有企業(yè)自己才明白。

產(chǎn)品創(chuàng)新才能成就企業(yè)幸福

在這樣一個(gè)高成本、高通脹、大衰退時(shí)代，涂料企業(yè)更應(yīng)該清晰地認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)：更專注的戰(zhàn)略，更專注的產(chǎn)品，更專注的營銷，只有這樣，才能讓涂料企業(yè)發(fā)展得很好?？v觀整個(gè)涂料行業(yè)，任何成功企業(yè)無不在于其腳踏實(shí)地做產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新一如既往的堅(jiān)持。

什么是戰(zhàn)略新品?未來這樣定義“戰(zhàn)略新品”：那些能夠在未來3-5年，為企業(yè)貢獻(xiàn)絕大部分利潤和較大銷售份額的核心產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品必須符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，具有長期發(fā)展?jié)摿Γ⒖梢允蛊髽I(yè)獲得巨大利潤。正如我們一直堅(jiān)持的，產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略、是企業(yè)的核心，因?yàn)槠髽I(yè)的命運(yùn)往往由它決定，它才是涂料企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

在今年7月，晨光涂料掌舵人廖國元先生在第六屆涂料高峰論壇在中就曾提到：在很多企業(yè)走的都很艱難的時(shí)候，晨光卻活的很滋潤，這種幸福就來自于產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新。

由粗放到精細(xì)涂料企業(yè)尚有很大幸福提升空間

中國的實(shí)體民營企業(yè)絕大部分仍然是處于粗放式經(jīng)營管理的狀態(tài)，使得經(jīng)營成本居高不下，涂料行業(yè)則顯的更甚。今年涂料企業(yè)的增長預(yù)期都是很不理想，從筆者近期走訪一些企業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，絕大部分企業(yè)雖然都取得了一定的增長，但是普遍能完成預(yù)定目標(biāo)，其中前三季度最高企業(yè)增長也只能能保持15%左右，而且企業(yè)對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的信心不足。在市場(chǎng)不景氣的情況下，企業(yè)經(jīng)營成本如果無法得到有效控制，企業(yè)將會(huì)變的縛手縛腳，甚至走向衰退，這時(shí)就不得不提如何讓涂料企業(yè)從粗放式經(jīng)營向精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變的問題。

對(duì)于民族涂料產(chǎn)業(yè)而言，如何由粗放向精細(xì)化轉(zhuǎn)變或許已經(jīng)成為中涂料產(chǎn)業(yè)走向強(qiáng)大的一道坎。筆者在與涂料行業(yè)人士交流的時(shí)，很多大企業(yè)的管理者也坦言：企業(yè)內(nèi)部尚有很大優(yōu)化的空間，如果做的好，將為企業(yè)帶來很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是這并不是一朝一夕的工作。上周筆者在與佛山一涂料企業(yè)的孟總交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)困難期，他們將工作重點(diǎn)放在企業(yè)內(nèi)部，通過優(yōu)化流程、改善管理、提升員工素質(zhì)等方式，從企業(yè)內(nèi)部來提升競(jìng)爭(zhēng)力，目前已經(jīng)初見成效。所以，在困難時(shí)期所謂的“節(jié)流”，并不是直接的去縮減成本，而是通過提升經(jīng)營效率，從而降低平均成本。

在今天的市場(chǎng)上，面對(duì)不容樂觀的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中國涂料企業(yè)必須棄浮躁，要回歸企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，關(guān)心自己的核心業(yè)務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)圍繞自己的戰(zhàn)略核心做功課。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營管理優(yōu)化等方式，才能推動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長，成就—個(gè)偉大的品牌和企業(yè)自己的幸福!

來源：慧聰涂料網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀