市場“冷空氣”凝久不散 涂料招商被“冰凍”

從2011年開始，越來越多的涂料經(jīng)銷商表示“生意越來越難做”，一些涂料企業(yè)產(chǎn)量也開始放慢腳步。受國內(nèi)外大環(huán)境的影響，尤其是國內(nèi)房地產(chǎn)市場的低迷，給曾經(jīng)火熱的市場澆了一頭“冷水”，讓大家明顯感覺到涂料生意的“昔非今比”。再加上房地產(chǎn)市場各種“利空”消息一撥接一撥地沖擊著中國涂料市場，涂料企業(yè)該如何高效招商，在逆境中謀發(fā)展? 市場“冷空氣”凝久不散 涂料招商被“冰凍”

市場遇冷，空間尚存

受房地產(chǎn)市場不景氣的影響，家居業(yè)作為其下游產(chǎn)業(yè)，也進入了寒冬。但這種影響是短暫的，整個房地產(chǎn)市場的剛性需求還沒有釋放出來，越來越多的涂料產(chǎn)品會走進尋常百姓人家。我們面對當前房地產(chǎn)“利空”，一定要有信心，相信中國涂料市場還有相當大的發(fā)展空間。

“買房置業(yè)”的傳統(tǒng)觀念依然根深蒂固地存在中國普通老百姓心中，讓這種觀念一下子變成“租房住家”，幾乎是不可能的。中國普通老百姓還是希望能擁有一套屬于自己的房子，并把它當做自己的人生目標。這是中國房地產(chǎn)市場剛性需求的思想基礎(chǔ)。這一點，古今皆同。

在古代，那些考取功名、經(jīng)商發(fā)達了或告老還鄉(xiāng)的人，第一件事通常是“購置田產(chǎn)”。在現(xiàn)代，青年男女談婚論嫁過程中，“有沒有房”肯定是岳父岳母最關(guān)注的問題之一，仿佛“有房就有家”?！坝袑儆谧约旱囊惶追俊笔嵌嗌僦袊说膲粝搿?/p>

國家對房價宏觀調(diào)控的目的是為了讓過快增長的房價回到正常的價位，讓更多的人買得起房子，住得起房子，而不是不要老百姓買房子。一旦房價回歸到理性，回歸到合適的價格，必將帶動大量的住宅商品房的成交，給包括涂料在內(nèi)的家居建材行業(yè)帶來巨大的市場。

“限購”政策實施已有兩年多，一些剛性需求者也陸續(xù)滿足了相關(guān)“限購”政策的要求。例如，在佛山，非戶籍居民家庭，需提供在佛山一年以上納稅證明或社會保險繳納證明，才能購一套住房。這些以前因“限購令”不能買房的人也可以買房了，房地產(chǎn)市場的剛性需求開始釋發(fā)。

雙措并舉，高效招商

產(chǎn)品要從質(zhì)量上著手，服務(wù)要從思想上提升，產(chǎn)品是根本，服務(wù)是關(guān)鍵。做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展市場，這才是當下涂料企業(yè)招商的基本思路。

有這樣一個笑話：猶太人在一個地方開了一個加油站，生意特別好，然后第二個猶太人來開了一個餐廳，第三個猶太人就開了一個超市，這片區(qū)域很快就繁華了。中國人開了一個加油站生意特別好，第二個中國人肯定開第二個加油站，第三個、第四個.....。.減料、相互壓價為代表的惡性競爭。最后，大家可能都沒得玩!這就是中國人與猶太人的區(qū)別。在涂料行業(yè)，我們要團結(jié)更多的產(chǎn)業(yè)鏈上的朋友，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，共同開拓市場。

做好產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)高效招商的基礎(chǔ)。品牌需要積淀，同樣服務(wù)也需要積淀，這些都是產(chǎn)品文化的重要組成部分。我們要做好產(chǎn)品，要提升到做產(chǎn)品文化的層面上，這樣產(chǎn)品才有差異化，才是個性化產(chǎn)品。在當下市場環(huán)境較為不利的背景下，做好產(chǎn)品與服務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展市場是涂料企業(yè)必須牢牢把握的發(fā)展方向。

精耕細作，開拓渠道

企業(yè)應(yīng)該“深挖洞、廣積糧”，爭取在三四級城市“稱王”。寧可在小城市開大店，不主張在大城市開小店，通過發(fā)展小城市包圍大城市。經(jīng)過幾年對市場的了解，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)健的涂料品牌中，真正給企業(yè)帶來較大利潤經(jīng)銷商只不到三成，而其它經(jīng)銷商并沒有給企業(yè)帶來多大的利益，更有甚者，有時付出的服務(wù)成本還高過經(jīng)銷商給企業(yè)創(chuàng)造的利潤。細化分析，如果一個經(jīng)銷商一個月有10萬的銷量，一年就是100萬，如果一個企業(yè)有100個這樣的經(jīng)銷商，其年產(chǎn)值就過億，而中國涂料企業(yè)年產(chǎn)值過億的屈指可數(shù)。

而如果一家涂料企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量為100家，這其中有大部分經(jīng)銷商月銷量不到一萬元。讓一個網(wǎng)絡(luò)完善的企業(yè)去服務(wù)這樣的經(jīng)銷商，從成本核算的角度來講，是很不劃算的。對于企業(yè)而言，也根本不可能把這100家經(jīng)銷商都服務(wù)好，如果不能服務(wù)好這些經(jīng)銷商，反而會對該品牌發(fā)展起到反面作用。這對企業(yè)和經(jīng)銷商而言都不是好事。

為了涂料企業(yè)更好的發(fā)展，必須優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，這不僅是對企業(yè)負責，更是對經(jīng)銷商負責。企業(yè)可以騰出更多的人力、物力、財力去更好地服務(wù)那些能給企業(yè)帶來真正利潤的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。唯有如此，企業(yè)才能和經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，共同成長。

來源：九正建材網(wǎng)

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