涂料企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要一場(chǎng)變革

涂料企業(yè)應(yīng)追求投資回報(bào)最大化，但結(jié)果很多涂料企業(yè)陷入了誤區(qū)，把投資回報(bào)最大化變成了回籠最大化，把手段變成了目的，這就違背了銷售的根本方針，所以不能停留在一種就事論事的層面上考慮問題，而脫離了事物本來(lái)的面目。

很多涂料企業(yè)認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)就可以換取市場(chǎng)，但最終可能非但沒有奪到別人的市場(chǎng)，反而是自己的產(chǎn)品將市場(chǎng)壓縮了，實(shí)際上價(jià)格戰(zhàn)真正較量的是產(chǎn)品背后 的技術(shù)含量，如果產(chǎn)品沒有技術(shù)含量、沒有差異性，誰(shuí)都能做，就只有用價(jià)格去換市場(chǎng)了。只有當(dāng)你的產(chǎn)品有個(gè)性的時(shí)候，才能以獨(dú)特的個(gè)性去爭(zhēng)取市場(chǎng)，而且這個(gè)個(gè)性必須是消費(fèi)者所需要的。

涂料企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要一場(chǎng)變革，要把行業(yè)的營(yíng)銷提升一個(gè)高度，要依靠制度、組織、團(tuán)隊(duì)而不僅僅是一個(gè)人。一個(gè)涂料企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段大多是英雄創(chuàng)造歷史，在平穩(wěn)發(fā)展階段則要靠一個(gè)組織、團(tuán)隊(duì)，這就要求組織結(jié)構(gòu)的規(guī)范，如果你不適應(yīng)新的環(huán)境就要被淘汰，縱觀其他行業(yè)內(nèi)的成功者，如多樂士、立邦等涂料企業(yè)無(wú)一不是內(nèi)部制度和執(zhí)行能力的高度規(guī)范統(tǒng)一，解決了授權(quán)、制衡和游戲規(guī)則問題，涂料企業(yè)的發(fā)展也就突破了瓶頸，而這一規(guī)范恰恰是涂料行業(yè)涂料企業(yè)所欠缺的，涂料產(chǎn)品如何在木制品行業(yè)中脫穎而出，規(guī)范的必要性尤為重要。

其次，規(guī)范需要方法，如果一下子全部改變，涂料企業(yè)員工的思想一下難接受，涂料企業(yè)的行為也不可能同時(shí)改變過來(lái)。而一旦失效就意味著喪失了時(shí)間，也丟失了市場(chǎng)，所以要根據(jù)涂料企業(yè)的具體情況及員工的心理接受能力去調(diào)整，這種調(diào)整應(yīng)該是改善而不是推倒重來(lái)，大家都在討論創(chuàng)新，改善就要?jiǎng)?chuàng)新，大多數(shù)涂料企業(yè)需要的是改善，當(dāng)然要堅(jiān)定規(guī)范的大方向，如果涂料企業(yè)適應(yīng)了很多不規(guī)范的行為，并且順著不規(guī)范的路子走下去，是十分危險(xiǎn)的。

最后，我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，不論在產(chǎn)品開發(fā)能力、化學(xué)成分提升和營(yíng)銷服務(wù)水平方面都存在很大差距。涂料工業(yè)畢竟是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，和高新技術(shù)發(fā)展規(guī)律是不一樣的。很多技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，要依靠一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程。

涂料產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，但事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，處于成長(zhǎng)期的涂料企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所突破，突破這個(gè)瓶頸，以營(yíng)銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。對(duì)些，某涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)行無(wú)用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合涂料市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往事半功倍?！?/p>

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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