涂料企業(yè)如何更好鞏固老終端市場(chǎng)

對(duì)于一個(gè)涂料企業(yè)而言，企業(yè)要想發(fā)展需要成功持久的利潤(rùn)給養(yǎng)，以此來(lái)支持企業(yè)開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。在每一個(gè)地坪企業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，如何開(kāi)發(fā)和維護(hù)老市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)很大。整合企業(yè)的各項(xiàng)資源，統(tǒng)籌老市場(chǎng)終端的戰(zhàn)略管理、促銷管理、費(fèi)用管理、人員管理、客戶管理等，對(duì)地坪企業(yè)健康發(fā)展來(lái)講顯得十分的迫切和重要。

那么地坪企業(yè)如何鞏固老終端市場(chǎng)?

建立分級(jí)的客戶數(shù)據(jù)管理

涂料行業(yè)終端的開(kāi)發(fā)是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的苦差事，網(wǎng)點(diǎn)眾多，分布區(qū)域廣，銷量分散，管理困難，如果面對(duì)幾百上千的終端客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)管理，胡子眉毛一把抓，就會(huì)效率低下。所以建立一套科學(xué)有序、重點(diǎn)突出、次點(diǎn)不棄的終端管理策略是非常符合涂料企業(yè)的實(shí)際的。針對(duì)客戶的分布、營(yíng)業(yè)面積、銷量等的ABC分級(jí)管理是常用的工具。針對(duì)不同等級(jí)的客戶進(jìn)行不同策略的管理，逐步把終端納入到有效管理，做到精細(xì)化和精益化的同步發(fā)展。

精耕細(xì)作、適度創(chuàng)新

對(duì)于老市場(chǎng)，有些涂料企業(yè)總是習(xí)慣于原來(lái)的思維，包括價(jià)格、渠道、模式等等往往沒(méi)有勇氣改變，而市場(chǎng)環(huán)境是在不斷變化著，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和實(shí)力也是在不斷變化著，因此涂料企業(yè)精耕細(xì)作的同時(shí)，必須與時(shí)俱進(jìn)地適度創(chuàng)新。比如渠道的管理，既要對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行縱深開(kāi)發(fā)和細(xì)節(jié)維護(hù)，又要挖掘新的渠道和升級(jí)營(yíng)銷管理模式。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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