當下涂料行業(yè)發(fā)展電商亟待解決四大困難

傳統(tǒng)行業(yè)嫁接電子商務，在理論上是相當完美的，在目標上也值得期待。有數據顯示，目前中國網銷市場用戶規(guī)模有6000多萬人，占整體網民比例的 19.4%，有業(yè)內人士因此表示，中國網絡銷售具有無限大的發(fā)展空間。統(tǒng)計數據證明了這一觀點。目前涂料行業(yè)發(fā)展電子商務需要解決的問題有以下三個：

首先，涂料企業(yè)大部分采用的都是層層代理的方式，這種機制最大的影響就是會影響到了價格，根本不可以統(tǒng)一，對于代理制下的廠商更是不敢輕易的開展電子商務，這對于全國的經銷商來說是有利益的糾紛。畢竟進入電子商務的門檻很低，但是涂料行業(yè)還是不敢貿然的進入，涂料企業(yè)還是依靠強大的經銷商的支持，所以對于涂料企業(yè)涉足電子商務，首先要解決的問題，就是渠道的問題，畢竟現在傳統(tǒng)的渠道還是占據了主要的地位。

面對涂料企業(yè)電子商務化發(fā)展的三大難題，企業(yè)應該如何利用電子商務做好品牌營銷策劃呢?

第一個問題是物流。涂料物流方面事實開展的難度遠超預計，現在物流和電子商務平臺都不夠完善，不過稍有點資金的企業(yè)，改善這兩方面也不難。反而是線上線下的產品價格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務后碰到的最大難關。物流暫時仍然是發(fā)展中最大的攔路虎?？v觀目前家居電子商務發(fā)展趨勢，首先發(fā)力且勢頭不俗的是衛(wèi)浴版塊，而涂料品牌仍然發(fā)展緩慢。深究其原因，因為涂料產品幾乎都屬于大件，在物流方面容易產生各種問題。

第二，是商品的匹配。消費者怎么能夠快速地找到自己想要的商品，只有明確了目的，才能將營銷策劃融入到實踐中去，而不單單停留在紙上，這是一個商品匹配的過程。消費者花一分鐘找到你的商品，還是用兩步或者一步就能找到，而且呈現出來的商品正是他們所需要的，這要靠技術不斷優(yōu)化。

再次是金融，就是資金流。沒有資金流，沒有一個誠信體系，電子商務是很崩潰的。支付寶和財付通都是典型的例子。他們在線上的地位就相當于線下的銀聯。這是一個電子商務平臺必須具備的金融能力。

最后，如何開發(fā)不同產品線規(guī)避經銷商利益沖突第二個敏感問題。目前，涂料行業(yè)的主流銷售渠道是分銷體系。進入電子商務的產品，其成本必然要低于實體店面，生產商無論是給消費者讓利還是按當地店面價格銷售，都可能傷害到當地經銷商的價格利益，引起排斥自在情理之中。

電子商務發(fā)展離不開幾個方面，首先是流量，外部要不斷地有新的流量，要有新的客戶進來?，F在網民占到中國人口的1/3左右，但有2/3是完全不上網的，如何通過其他渠道有效地接觸到這一部分人?當然還可以充分利用手機平臺，去電視媒體投放廣告等，各種各樣能夠吸引客戶的方式都可以嘗試。

來源：九正建材網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀