新拐點：涂料行業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)發(fā)展新周期

涂料行業(yè)“新拐點”聚集

2012年，對涂料行業(yè)來說正面臨著“拐點”。一方面，2012年涂料行業(yè)將在全球低碳經(jīng)濟大潮下持續(xù)成長，整體市場將不斷增大;另一方面，行業(yè)增速放緩，企業(yè)洗牌，中小企業(yè)面對巨大的競爭壓力。同時，利潤增幅回落快于產(chǎn)值，全年產(chǎn)值增幅25.6%，利潤增幅13.8%。行業(yè)整體營業(yè)費用增長明顯，原料和用工成本首當(dāng)其沖，整個涂料行業(yè)的發(fā)展將進入到新的大轉(zhuǎn)折時期，今天的決策決定了企業(yè)未來何去何從，給行業(yè)大企業(yè)們也帶來了無盡的困惑和壓力。并且，近幾年產(chǎn)業(yè)升級已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的趨勢，部分大企業(yè)在全國進行了建廠布局，而且，建材下鄉(xiāng)對渠道和農(nóng)村市場的爭奪異常激烈，已經(jīng)達(dá)到了白熱化程度，給中小涂料企業(yè)的生存空間和時間都非常有限。而鼓勵環(huán)境友好型、資源節(jié)約型涂料生產(chǎn)，淘汰落后產(chǎn)能，仍將成為涂料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展重點。

拐點一：原料與人資“雙重制約”

面對原材料、勞動力成本雙重上漲的壓力，許多企業(yè)感嘆利潤空間受到壓縮。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，涂料原材料市場仍舊保持著價格攀升的態(tài)勢。樹脂、顏料、溶劑等價格均有不同程度的上漲，其中樹脂方面，企業(yè)從專注單一產(chǎn)品的傳統(tǒng)中走出來，嘗試不同類型的樹脂研發(fā)和生產(chǎn)，形成樹脂多元化的發(fā)展態(tài)勢。

勞動力成本的上升也成為不爭的事實。一線工人不好招，技術(shù)型人才更是一將難求!“現(xiàn)在涂料還屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。”一位涂料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示：“到目前為止，一線生產(chǎn)工人的工資已經(jīng)上浮了17個百分點，對企業(yè)生產(chǎn)造成了很大壓力。”同于轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為涂料企業(yè)的迫切需求，而能推動涂料產(chǎn)品高端研發(fā)的人才是少之又少，人才引進已成為企業(yè)短板，制約著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。

拐點二：“涸澤促銷”導(dǎo)致惡性競爭

中國的涂料行業(yè)有多達(dá)上千家企業(yè)，這么些年來，一直以來主要“陣地市場”在廣袤的三四線農(nóng)村市場廝殺。多年的市場耕耘，一方面教育和啟動了市場，另一方面，由于競爭的加劇，更多企業(yè)采取了“涸澤而漁”的市場促銷方式。許多涂料廠商則抱守殘缺的一味認(rèn)為，只要涂料產(chǎn)品有了非常誘人的促銷，就能增加銷量，而沒有促銷根本賣不動產(chǎn)品，陷入這樣的“怪圈”當(dāng)中。企業(yè)在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)后，又開展了大力度的買贈促銷，現(xiàn)在已經(jīng)到了買涂料送家具的程度。

顯然，這種此消彼漲，不計成本的促銷競爭“消耗戰(zhàn)”使得很多涂料企業(yè)“不能承受促銷之痛”，尤其使一些中小涂料企業(yè)“元氣大傷”，競爭結(jié)果得不償失。當(dāng)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個小小的集市上，同時有3個甚至5個以上涂料品牌在進行促銷宣傳時，毫無疑問，增加的不是市場需求，而是市場的不斷惡化的競爭環(huán)境。

拐點三：服務(wù)與技術(shù)“體系運作”

實際上，“涂料下鄉(xiāng)”是把雙刃劍。各大涂料企業(yè)一方面看重農(nóng)村市場巨大的購買潛力，另一方面則面臨著因農(nóng)村消費水平對產(chǎn)品價格與售后服務(wù)的嚴(yán)格要求。這種“一半是海水，一半是火焰”的雙面屬性，迫使國內(nèi)涂料企業(yè)在品質(zhì)、服務(wù)上苦練內(nèi)功。一線品牌借助自身實力，成功打破“限價”壁壘，成為建材下鄉(xiāng)的受益者。但除常規(guī)服務(wù)措施外，其實并不能真正意義上完全解決了農(nóng)村涂料使用過程中服務(wù)的問題，需要“服務(wù)體系”的導(dǎo)入。技術(shù)給予市場的是劃時代的創(chuàng)新，市場給予技術(shù)的則是巨大的需求。

在2012年，涂料行業(yè)將會更加清晰地走向?qū)I(yè)化細(xì)分時代、重新審視渠道問題、并開始構(gòu)建涂料行業(yè)的服務(wù)體系。

拐點四：品牌升級面臨“大考”

如今，各個行業(yè)都已進入品牌競爭時代，對于涂料行業(yè)中有著或大或小品牌影響力的一二線品牌來說，在注定競爭空前慘烈的2012年，也會面臨品牌“考驗”問題。品牌最為核心的部分如品牌核心價值、品牌內(nèi)涵等并沒有得到足夠的認(rèn)識，品牌自然難以得到真正的建設(shè)。多年來的廣告投入多是打了品牌知名度而已，而且因為在宣傳上投放的費用不夠和投放的方式過于功利化，這個品牌知名度也不高，影響力實在有限，更沒有多少的品牌美譽度。

如何改變曾經(jīng)的品牌運營方式，獲得新的品牌勢能;如何突破現(xiàn)有市場發(fā)展模式，尋求到新的市場贏利增長點，都是極為重要的課題。

轉(zhuǎn)型升級下正“謀求變局”

對此，業(yè)內(nèi)人士表示：“目前，由于涂料產(chǎn)業(yè)正處在拐點上，”中國提出了“到2020年全國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%”的減排承諾，包括涂料行業(yè)在內(nèi)的化工企業(yè)正肩負(fù)著節(jié)能減排的歷史重任。2012年，涂料產(chǎn)業(yè)仍將保持著增長的態(tài)勢。但與往年相比，2012年的涂料市場的發(fā)展已經(jīng)回復(fù)到理性增長時代。

深化渠道品線的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

自1997年亞洲金融危機迫使中國快速進入過剩經(jīng)濟時代后，扁平化就一直是中國市場營銷的主旋律。進入過剩經(jīng)濟時代后，生產(chǎn)企業(yè)感到“通路變阻路”，原來流通效率極高的貨物集散地正因為分銷能力極差而成為生產(chǎn)廠家快速崛起的障礙，所以，廠家開始“殺大戶”，經(jīng)銷商開始“小型化”、“碎片化”。第一次扁平化后，通路從四級經(jīng)銷變?yōu)槿墸瓷a(chǎn)廠家——市級一批——縣級二批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)三批——村級零售;第二次扁平化后，通路變成二級，即生產(chǎn)廠家——縣級一批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批——村級零售。每一次市場通路扁平化，都有可能帶來銷售額連續(xù)三年30%以上的增長，這就是扁平化的誘惑，也是渠道紅利對企業(yè)的貢獻。

而在延伸產(chǎn)品線方面，也有諸多涂料企業(yè)在逐步嘗試，美涂士、三棵樹、嘉寶莉等都延伸自身的產(chǎn)品以求獲得新的增長點，欲通過新領(lǐng)域再次拉動終端銷售。

讓品牌有一個積累與沉淀“過程”

涂料諸多品牌目前還比較弱，品牌需要一個時間的積累，需要一個責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。有的企業(yè)規(guī)模小，但是牌子很多，從時間上也是毫無疑義，要建立一個品牌需要花錢，需要有各個方面的積累。作為相對小的企業(yè)，還要樹立更多品牌幾乎是不可能，因為品牌的基礎(chǔ)工作不到位，品牌需要靠我們平時的基礎(chǔ)積累。怎么保持定位，堅持自己的發(fā)展之路到了一定時間就會顯示品牌優(yōu)勢。把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專門針對某個市場的區(qū)域品牌，在某個區(qū)域做強做專做透，形成品牌根據(jù)地;把企業(yè)的發(fā)展方向調(diào)整為專門進行工程開發(fā)和服務(wù)的品牌，集中精力進行工程市場的產(chǎn)品開發(fā)和開拓;強化自己的生產(chǎn)能力，與現(xiàn)有市場上的知名品牌合作，成為知名品牌的配套生產(chǎn)工廠，同時在某個區(qū)域保留自己的品牌進行運營。

隨著涂料行業(yè)的整體發(fā)展，新時期要求涂料企業(yè)必須自立，大力引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌意識，積極創(chuàng)建自主品牌，并通過一定的沉淀過程，累積出“品牌效應(yīng)”。

培養(yǎng)引進人才早“建設(shè)”早受益

涂料企業(yè)發(fā)展，離不開人，企業(yè)離開人就停止。近幾年，涂料行業(yè)的營銷、管理和技術(shù)等人才緊缺，成為了制約多數(shù)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。特別是2012年“用工荒”“人才荒”表現(xiàn)更甚，人才頻繁流動讓很多企業(yè)十分頭痛，在招人、用人和留人方面突圍，實施“先培養(yǎng)、后引進”人才戰(zhàn)略對于涂料企業(yè)“勢在必行”。而有了人才保障，也為行業(yè)做強做大提供了可靠保障。同時，必將在市場的售后服務(wù)上有重大體現(xiàn)。由于目前，越來越多的售后服務(wù)問題將可能暴露出來，越來越多暴露在媒體上的售后服務(wù)問題，將會促使現(xiàn)有的企業(yè)不得不面對以前沒有重視的企業(yè)自身服務(wù)體系建設(shè)問題，并將在服務(wù)上面進行新的探索。誰越早來開始這個體系的建設(shè)，誰就越有可能成為這個行業(yè)真正的翹楚。

2012年，也正在成為涂料行業(yè)放大市場需求，縮小“新拐點”差距“的先導(dǎo)年，這也是新的產(chǎn)業(yè)周期到來的預(yù)兆，這在一定意義上也決定著涂料市場和企業(yè)能否成功的象“擺渡”一條既有風(fēng)景又有挑戰(zhàn)的“大河”一樣，關(guān)乎未來。

來源：慧聰涂料網(wǎng)

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