涂料企業(yè)轉戰(zhàn)低端城市 嚴峻形勢促使多元化

在國內一線城市劇烈的市場競爭中，涂料企業(yè)把目光轉向了其他方面，其中開發(fā)二、三線城市市場和多元化渠道發(fā)展為主要方面。

涂料企業(yè)轉戰(zhàn)二三線城市

近年來，在沿海許多產業(yè)不斷向內地轉移的助力下，內地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海的工資差距也正在不斷縮小。也正因為收入在不斷上升，所以這些省份的涂料消費也正在呈現上升的勢頭，不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會城市的涂料消費也開始興起。

二、三線城市與一線城市的收入差距也正在快速縮小，而且對于二、三線城市來說，涂料市場十分匱乏，涂料消費的理念也落后于一線城市，搶先進駐除了能最早獲得市場，還能以先入為主之勢，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年眾多涂料企業(yè)在渠道營銷時開始更多的把目光投向內地中西部地區(qū)和二、三線城市，渠道下沉的趨勢相當明顯。

嚴峻的形勢促使電子商務等多元化發(fā)展

但是由于近幾年大型家居建材賣場的急劇擴張給眾多涂料企業(yè)帶來了極大的負擔，再加之租金過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列狀況的出現，使得很多涂料企業(yè)在終端賣場中虧損嚴重。

迫于壓力，不少涂料品牌已逐步撤出了終端賣場，但受終端賣場撤場后很難再次進場的潛規(guī)則約束，為了未來的發(fā)展，一些企業(yè)還是在賣場中保留了部分店面，在這樣一種局面下，不少涂料企業(yè)在渠道營銷方面變得更加多元化，這其中直營旗艦店、工廠團購等新型的營銷渠道開始大行其道，而不少涂料企業(yè)則把眼光投向了更遠的地方，開始涉足電子商務。

隨著我國互聯(lián)網的廣泛應用，以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節(jié)奏。因此，為了應對市場變化，降低銷售成本，涂料行業(yè)已經嘗試將戰(zhàn)場轉移到互聯(lián)網上。

但很多涂料企業(yè)對網絡營銷的認識還停留在幾年前，這些認識存在著諸多誤區(qū)，而這些誤區(qū)正阻礙著涂料企業(yè)今天的發(fā)展。幾乎每家涂料企業(yè)都有了自己的官網，但真正開展電子商務的企業(yè)少之又少，涂料產品的銷售仍然以傳統(tǒng)的專賣店或賣場為主。大多數涂料企業(yè)上網，只為吸引客戶，擴大品牌宣傳和進行一些簡單的售前服務。

除此之外，小區(qū)渠道，工程渠道，倉儲式直營等一系列新型的涂料營銷渠道也紛紛成涂料企業(yè)選擇，可以說，渠道的下沉和多元化已經成為了涂料行業(yè)不可逆轉的趨勢，其所帶來的影響正在一步步發(fā)酵和凸顯。

2012年，正是我國“十二五”改革繼續(xù)深化的關鍵之時，也是中國涂料行業(yè)整體轉型升級的起點，現階段這樣一個行業(yè)的低迷時期將促使中國涂料行業(yè)產生更多的變化，帶來深遠持續(xù)的影響，并推動涂料行業(yè)走入一個嶄新的發(fā)展階段。

來源：九正建材網

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