國內(nèi)磷復肥企業(yè)從何崛起？

在日前召開的施可豐化工股份有限公司2012年廠商聯(lián)盟預贏夏秋論壇大會上，該公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山面向500多名精誠合作的經(jīng)銷商演講達數(shù)小時，這場恰到時機、推心置腹的長談讓廣大經(jīng)銷商看到了一位果敢利落的企業(yè)領(lǐng)導者形象，這場沒有準備卻蘊含真誠的演講，有著讓人無法回避的真實和震撼。時局如此，唯有行動才能解決一切，而這次行動早已在李作山總經(jīng)理、在眾多施可豐人心中醞釀已久。會場正中懸掛的標語宣示著這場行動的目標：打造中國磷復肥第一品牌，創(chuàng)建一個強大的施可豐。

強化科技鞏固穩(wěn)定性肥料領(lǐng)軍地位

李作山在接受記者采訪時表示，施可豐一直以“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”為己任，至今已發(fā)展成為全國化肥百強企業(yè)。作為穩(wěn)定性肥料行業(yè)標準起草單位之一，施可豐在穩(wěn)定性肥料的研發(fā)、技術(shù)研究、產(chǎn)業(yè)化應用、科研團隊建設等方面作出了積極的貢獻，逐步成為穩(wěn)定性肥料的領(lǐng)軍企業(yè)、中國農(nóng)民喜愛的農(nóng)資品牌。

為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，提高肥料利用率，減輕農(nóng)業(yè)環(huán)境壓力，推動化肥產(chǎn)品向差異化、高效化、功能化方向發(fā)展，施可豐發(fā)揮領(lǐng)軍企業(yè)作用，先后與中國科學院、沈陽生態(tài)研究所、華南農(nóng)業(yè)大學、南京工業(yè)大學、四川大學等30余家科研院校建立了產(chǎn)學研合作關(guān)系，承擔“十一五”、“十二五”國家科技支撐計劃項目，牽頭成立山東省穩(wěn)定性肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立山東省穩(wěn)定性肥料工程技術(shù)研究中心。

作為伴隨企業(yè)一路成長起來的老施可豐人，讓李作山感觸最深的是，施可豐人對科技的追求熱情。有了強有力的技術(shù)先導優(yōu)勢，面對今年整體經(jīng)濟下行趨勢和農(nóng)資行業(yè)劇烈波動，在介紹施可豐近況時，李作山依然信心十足。據(jù)他透露，2012年上半年，施可豐銷售網(wǎng)絡逐步完善，農(nóng)資市場運營水平進一步提升，銷售增量達9.3萬噸，實現(xiàn)了新的突破，其中僅新型肥料就增加近7萬噸。2012年，施可豐新推出了水溶性肥料系列、微生物聚能菌肥系列、葉面肥系列等新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品符合農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，給農(nóng)民豐產(chǎn)提供了切實保障，為經(jīng)銷商成長提供了有力支撐。

創(chuàng)新營銷構(gòu)建新型廠商關(guān)系

商戰(zhàn)風起云涌，抉擇頃刻之間，廠商需結(jié)盟抱團方能走久走遠。李作山表示，近年來化肥行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷商風雨同舟、真誠合作，施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，產(chǎn)供銷呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。施可豐就像一條大船，承載著廠商共同的希望和夢想，這條船要無比的堅固，要明辨前進的方向。為此，施可豐執(zhí)行的改革舉措是系統(tǒng)而堅定的。

首先，在市場網(wǎng)絡建設上，突出終端渠道管理，加快信息與資源現(xiàn)代營銷模式的運用，通過營銷渠道合理下沉調(diào)整，提升渠道分銷能力，保證營銷網(wǎng)絡的有效擴展，完善網(wǎng)絡布局，加大對終端市場的投放力度。其次，在生產(chǎn)過程中加大計劃管控力度，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)肥料，為營銷提供有力的保障，讓放心肥真正走進千家萬戶。再次，在科技研發(fā)上，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)資源節(jié)約、環(huán)境友好的新型肥料。作為“十二五”國家科技支撐計劃項目穩(wěn)定性肥料關(guān)鍵技術(shù)研究產(chǎn)業(yè)化課題參加單位，通過繼續(xù)擴大與中科院、華南農(nóng)業(yè)大學等科研院校的合作力度，專門針對作物土壤環(huán)保等進行新型肥料的研發(fā)工作。另外，堅決進行物流改革，實行業(yè)務市場化，在物流運輸、產(chǎn)品及原料裝卸方面大膽創(chuàng)新，科學調(diào)控。
李作山表示，復合肥市場的競爭形勢正在發(fā)生著深刻的變化，肥料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商面對的將是行業(yè)的整合和產(chǎn)業(yè)鏈的整合，企業(yè)與經(jīng)銷商要在共贏的基礎(chǔ)上，多層次、全方位加強合作，建立廠商共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。只有如此，廠商的未來才會更加美好。

二次創(chuàng)業(yè)推動施可豐全面壯大

在談及時下企業(yè)如何破局發(fā)展時，李作山表示，2012年是施可豐實施二次創(chuàng)業(yè)，落實“科技強企、品牌興企”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年，更是施可豐布局全國，構(gòu)建縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈的重要一年。

目前，施可豐生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，已形成了年產(chǎn)160萬噸肥料的生產(chǎn)能力。施可豐投資13.6億元的四川雷波100萬噸磷復肥項目、80萬噸硫酸及余熱發(fā)電項目、20萬噸合成氮等配套項目一期工程正在緊張建設當中。同時，在距工廠500米的金沙江岸，自備水運碼頭也已開工建設，2013年下半年將啟用，可降低40％的運輸成本。一期工程投產(chǎn)后，二期工程將隨之啟動。此外，施可豐控股的甘肅生產(chǎn)基地，年產(chǎn)新型肥料40萬噸，以優(yōu)越的地理優(yōu)勢占據(jù)西北五省市場，緩解了總部物流運輸?shù)膲毫?，同時縮短了運輸距離，降低了運輸成本。施可豐參股的遼寧中科公司線已建成投產(chǎn)，并將成為企業(yè)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的孵化基地。

李作山表示，上游資源的整合為施可豐下一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，讓施可豐的綜合競爭優(yōu)勢進一步強化，一個綜合發(fā)展、全面壯大的施可豐正在崛起。

轉(zhuǎn)型求發(fā)展

采訪手記記者在采訪中了解到，近年來，施可豐通過與政府部門合作，積極參與落實各項助農(nóng)惠農(nóng)政策，將產(chǎn)品與技術(shù)轉(zhuǎn)化成為農(nóng)服務的利器。自施可豐長效緩釋肥推向市場以來，該公司已先后在全國的22個省糧食主產(chǎn)區(qū)建立試驗示范基地100多個，建立示范田6500多畝，在全國各地舉辦科技講座1.5萬場，累計推廣面積4300多萬畝，為農(nóng)民創(chuàng)造效益32億元。

面對未來，李作山表示，農(nóng)業(yè)歷史性的變革為化肥工業(yè)提供了新的發(fā)展機遇，同時對肥料品種和農(nóng)化服務也提出了更高的新要求。尤其是近年來農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭，隨著農(nóng)村勞動力進城，土地流轉(zhuǎn)集中，大型種植業(yè)戶、專業(yè)合作社迅速發(fā)展，我國農(nóng)資市場需求主體逐漸由分散的個體農(nóng)戶向大種植業(yè)戶規(guī)模需求轉(zhuǎn)變，肥料企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展已成必然。今后，施可豐將全力做好轉(zhuǎn)型發(fā)展這篇大文章，推動企業(yè)又好又快發(fā)展，為服務三農(nóng)作出新的更大的貢獻。

來源：農(nóng)資導報

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