化肥市場(chǎng)“?！薄皺C(jī)”并存

經(jīng)濟(jì)疲軟產(chǎn)生的種種不利因素已經(jīng)波及產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的化肥企業(yè)。有些企業(yè)在調(diào)整中出現(xiàn)了發(fā)展放緩的情況，甚至出現(xiàn)了生存危機(jī)。此時(shí)此刻，尤其需要化肥企業(yè)有化危為機(jī)的信心，以及善于化危為機(jī)的智慧，從而在不利環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，逆流而上。

預(yù)計(jì)下半年化肥市場(chǎng)總體情況較為低迷，價(jià)格仍呈現(xiàn)回落趨勢(shì)，市場(chǎng)觀望氛圍較濃。市場(chǎng)不振將影響生產(chǎn)企業(yè)正常開機(jī)，流通企業(yè)正常備貨，甚至有可能造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥嚴(yán)重供求失衡。

目前，各個(gè)化肥廠家都出臺(tái)了一整套秋季銷售政策：保底、計(jì)息、返利以及倉儲(chǔ)、運(yùn)輸補(bǔ)貼等優(yōu)厚條件，目的是拉動(dòng)秋季市場(chǎng)，提振市場(chǎng)信心，打消經(jīng)銷商、零售商顧慮，確保經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)利益，希望經(jīng)銷商在秋季市場(chǎng)還未啟動(dòng)之前，第一時(shí)間大膽打款備貨，搶占市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí)，讓經(jīng)銷商明白，今年下半年經(jīng)營旱澇保收，風(fēng)險(xiǎn)廠家承擔(dān)，早拿貨，多得利，晚進(jìn)貨，少利益。政策一經(jīng)出臺(tái)，市場(chǎng)開始活躍。如今，廠商合作默契，生產(chǎn)基本正常，開工率逐漸提高，一片繁忙景象；經(jīng)銷商、零售商也再紛紛打款，積極進(jìn)貨，倉庫、網(wǎng)點(diǎn)各種肥料在源源不斷地進(jìn)庫。

生產(chǎn)企業(yè)在這一次市場(chǎng)困境博弈中，承擔(dān)了巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但也帶來了廠商共贏的機(jī)會(huì)。

在不利的市場(chǎng)環(huán)境中，如何打通生產(chǎn)銷售通道，如何能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)？化肥企業(yè)的決策是關(guān)鍵。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律是可循的，不能盲目冒進(jìn)，但也不能盲目悲觀。應(yīng)該看到，盡管產(chǎn)能過剩，但化肥需求潛力還很大，國家仍然重點(diǎn)投資“三農(nóng)”市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥是剛性的。只要企業(yè)不盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，謹(jǐn)慎采購原材料，盡可能規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，完全可能有所收獲。看似困難，其實(shí)就是商機(jī)突現(xiàn)。若能抓住商機(jī)，就一定能夠度過難關(guān)。在廠家“大包大攬”的政策“保駕護(hù)航”下，經(jīng)銷商只要庫中有貨，季節(jié)到了一定會(huì)經(jīng)營輕松、穩(wěn)賺不賠，進(jìn)而形成生產(chǎn)銷售的良性循環(huán)。

如何能化危為機(jī)，逆流而上？需要的就是足夠的信心和智慧。危機(jī)已來，避無可避。面對(duì)經(jīng)濟(jì)疲軟、行情波動(dòng)，我們能做的，是正確判斷形勢(shì)，充分估計(jì)困難，多管齊下，有效化解，把危機(jī)帶來的損失降到最低。同時(shí)更要看到，在這場(chǎng)世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不定、國內(nèi)市場(chǎng)變化無常的嚴(yán)重沖擊中，挑戰(zhàn)前所未有，機(jī)遇也前所未有。我們應(yīng)辯證對(duì)待“?！迸c“機(jī)”，學(xué)會(huì)在危中求機(jī)，努力轉(zhuǎn)危為機(jī)，牢牢掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。如果在市場(chǎng)中遇到瓶頸，首先要考慮需求是否存在，然后再考慮工作方式是否有問題。只要需求是剛性存在的，工作方式當(dāng)然是靈活多樣的。正確研判形勢(shì)、科學(xué)決策、大膽嘗試，是成功的必備條件。

來源：中國農(nóng)資網(wǎng) 作者：王根杰

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