涂料企業(yè)需新思路 招商不招“傷”

在涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，而企業(yè)要做大、做強(qiáng)，渠道建設(shè)不可忽視，暢通的銷售渠道是企業(yè)步入品牌的關(guān)鍵，因此招商成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要手段。

招商難度加大

招商因?yàn)榫哂锌焖倩鼗\資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，所以一直以來(lái)備受企業(yè)重視。隨著涂料行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化?，F(xiàn)今，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，展會(huì)及招商廣告的反饋信息越來(lái)越少，招商成本加大而收益相對(duì)減少；使得涂料企業(yè)在開展招商工作時(shí)阻礙重重，但每個(gè)企業(yè)仍不遺余力的加大力度招商。

招商需要新的理念

在產(chǎn)品同質(zhì)化想想嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品賣點(diǎn)是招商的重要法寶，是企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。目前，大多數(shù)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個(gè)性做文章。

實(shí)際調(diào)查顯示，現(xiàn)代人尤其是有知識(shí)的年輕人，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康生活。如果涂料企業(yè)以綠色環(huán)保為發(fā)展理念則顯得中規(guī)中矩，而倡導(dǎo)健康生活不僅涵蓋了環(huán)保因素，還能更好的滿足消費(fèi)者健康的消費(fèi)需求。

通過(guò)產(chǎn)品來(lái)詮釋新理念，名正言順的突出賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠清楚的了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并被這種新理念吸引；這是招商工作開展的基礎(chǔ)，也是招商工作順利進(jìn)行的有力保障。

招商需要有策略

招商沒(méi)有固定的模式，只有適合企業(yè)自身發(fā)展的才是最好的。順勢(shì)策略就是有效方法之一：依靠自身品牌在市場(chǎng)上造成的強(qiáng)大影響力，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。招商需要策略，但是沒(méi)有區(qū)域限制，涂料企業(yè)不能安于現(xiàn)狀而停滯不前。事先做好全面詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)制定招商方案，有計(jì)劃地招商才是企業(yè)拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和打造品牌的最佳途徑。

招商需要重維護(hù)

很多涂料企業(yè)在開拓新市場(chǎng)時(shí)，往往忽略了對(duì)舊客戶的維護(hù)。已有市場(chǎng)維護(hù)是銷售渠道中責(zé)任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，企業(yè)必須管理、維護(hù)好，并圍繞經(jīng)銷商的實(shí)際需求來(lái)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)、推廣等進(jìn)行改進(jìn)和完善。

此外，應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的交流，從而盡量減少整個(gè)銷售渠道中出現(xiàn)錯(cuò)誤。所以，涂料企業(yè)拓展渠道的同時(shí)，不要忽略對(duì)已有渠道的管理和維護(hù)。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)更大的市場(chǎng)空間。

來(lái)源：慧聰涂料網(wǎng)

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