下行壓力加大：中國化工行業(yè)需主動求變

當前，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大狀況越來越受到各方關注，而素有我國經(jīng)濟“晴雨表”之稱的珠三角地區(qū)，它的當前表現(xiàn)又呈現(xiàn)哪些特點？中國石化相關企業(yè)面對壓力如何應對挑戰(zhàn)？4月9日至19日，報社記者走基層5人報道組，深入珠海、深圳、惠州、廣州、清遠、佛山等地進行了調(diào)研走訪。從今天起，本報推出系列報道，分別對珠三角化工行業(yè)現(xiàn)狀及廣東石油分公司在這個地區(qū)增強市場競爭力的情況進行報道，敬請關注。

作為離廣州最近的地級市，佛山最出名的東西有兩樣：一個是陶瓷，業(yè)內(nèi)稱為佛陶；另一個是以美的為代表的家電業(yè)。

現(xiàn)如今，佛山的陶瓷業(yè)和家電業(yè)都走到了十字路口。

2008年金融危機后憑借家電下鄉(xiāng)政策而重現(xiàn)繁榮的某家著名家電企業(yè)，因政策作用減退出現(xiàn)了蕭條，開工率不足60%。受影響的也包括其上游的塑料行業(yè)。

而廣東省的“雙轉移”（產(chǎn)業(yè)轉移和勞動力轉移）戰(zhàn)略，使佛山的陶瓷生產(chǎn)向粵北以及江西、湖南、湖北一帶轉移，此時的佛山陶瓷生產(chǎn)已是“人去廠空”。

如果說前者的局面很大程度是受我國宏觀經(jīng)濟影響，那么后者則是當?shù)卣鲃忧笞儯瑢で螽a(chǎn)業(yè)轉型升級。

無論未來如何，就當下而言，佛山經(jīng)濟減速慢行已是不爭的事實。

佛山當前的情況是廣東省特別是珠三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的縮影。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，廣東經(jīng)濟增速僅為7.2%，落后全國0.9個百分點，更落后于中西部省份。

“正常情況下，客戶會在發(fā)貨后一周內(nèi)打款過來，但現(xiàn)在都會拖到10天至15天，說明整個產(chǎn)業(yè)鏈都不太好”

陳星光，廣州奧力津無紡布公司總經(jīng)理。

這位廣東本土出生、不善言辭的70后，賣過電視機，開過印刷廠，2010年開始投資無紡布，與人合伙在增城市新塘鎮(zhèn)開了這家公司。

“經(jīng)過前期的調(diào)研，我們判斷以聚丙烯為原料生產(chǎn)無紡布具有門檻高、用工少、技術含量相對較高等特點，符合當前節(jié)能環(huán)保的要求。但項目上兩年了，經(jīng)營形勢一直不太好?！标愋枪飧嬖V記者，他們原計劃今年再投資一條生產(chǎn)線，現(xiàn)在看不太現(xiàn)實了。

陳星光的工廠原本也生產(chǎn)銷往中東地區(qū)的一次性牛仔褲，但如今廠房內(nèi)落滿灰塵，庫存積壓，很久都沒有訂單，更不要說開工生產(chǎn)了。

“正常情況下，客戶會在發(fā)貨后一周內(nèi)打款過來，但現(xiàn)在都會拖到10天至15天，說明整個產(chǎn)業(yè)鏈都不太好。”陳星光說，“我們也知道企業(yè)在起步階段都會比較艱難，但現(xiàn)在的情況確實比較糟糕，真是備受煎熬。現(xiàn)在能做的，就是期待市場轉暖?！?

今年一季度廣東外貿(mào)增速比去年同期回落27個百分點，只有4.3%，曾被譽為外貿(mào)出口“風向標”的廣交會吸引力有所下降

廣東外貿(mào)依存度高達114.8%，今年一季度外貿(mào)增速比去年同期回落27個百分點，只有4.3%；相比金融危機爆發(fā)前，如此大的出口下滑，是內(nèi)需無法補齊的。

已有50余年歷史的廣交會曾是中國企業(yè)向全世界展示自己的廣闊舞臺，被譽為外貿(mào)出口“風向標”。但隨著信息技術的不斷發(fā)展，特別是國外經(jīng)濟低迷、需求不足，其吸引力有所下降。安徽省商貿(mào)廳對外貿(mào)易處處長劉為“并沒有期待一個光鮮數(shù)據(jù)”的觀點頗具代表性，不少參展商只希望從中獲取匯率影響、成本控制、出口市場布局調(diào)整等宏觀信息。

記者在采訪中獲悉，受外需不足影響，國內(nèi)企業(yè)很難在廣交會上實現(xiàn)大突破。陳星光說，他的公司每年都會參加廣交會，最近幾年感覺作用不明顯：“現(xiàn)在需要的是整個產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合參展?！?

另外一個信息是：在經(jīng)濟蕭條的大背景下，歐美發(fā)達國家貿(mào)易保護愈演愈烈，對華反傾銷調(diào)查持續(xù)不斷，進一步阻礙了我國商品的正常出口。

隨著政策結束、市場的飽和，家電行業(yè)需求下降，產(chǎn)能萎縮成為必然

“東部地區(qū)增速明顯放緩，既受國際金融危機帶來的外需不振影響，也受國內(nèi)房地產(chǎn)市場主動調(diào)控的影響，是經(jīng)濟結構深度調(diào)整的必然結果。”中國國際經(jīng)濟交流中心咨詢研究部副部長王軍分析認為。

與2010年初家電企業(yè)紅火的生產(chǎn)相比，目前許多家電企業(yè)開工率僅六成，包裝行業(yè)開工率也不足70%。“這其中政策性因素起了很大作用?！狈治鋈耸勘硎?，2008年金融危機爆發(fā)后，“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”政策很大程度上刺激了家電行業(yè)的反彈，但隨著政策結束、市場飽和，家電行業(yè)需求下降，產(chǎn)能萎縮成為必然。

家電行業(yè)需求不足，直接傳遞給上游企業(yè)。曾給多家知名家電企業(yè)供貨的佛山市注塑行業(yè)三強之一——東方塑料于去年下半年倒閉，令業(yè)內(nèi)震驚。

受影響的不僅僅是東方塑料一家，珠三角許多改性塑料生產(chǎn)企業(yè)都因需求不足、貸款困難和人工成本增加而開工不足。

作為我國塑料行業(yè)最密集的區(qū)域，廣東省塑料制品產(chǎn)量占全國的五分之一，但目前的情況嚴重影響了整個合成樹脂產(chǎn)業(yè)鏈。作為珠三角塑料行業(yè)最大的供應商，今年以來，中國石化化工板塊出現(xiàn)虧損，連一向堅挺的線型低密度聚乙烯LLDPE）也首次出現(xiàn)價格下滑。中國石化化工銷售華南分公司副總經(jīng)理徐善明認為，過去兩年化工板塊的贏利是超周期運行，由于政策影響，化工不景氣周期其實是推遲了一步。

廣東省推行的“雙轉移”，也對珠三角經(jīng)濟產(chǎn)生影響

除了佛山陶瓷生產(chǎn)轉向清遠地區(qū)，鋼鐵、石化項目在粵西地區(qū)上馬外，富士康50%的中低端產(chǎn)品已遷往河南、湖北、重慶等地，保留下來的只有研發(fā)和部分中高端制品。幾年前，在珠三角起家的南方包裝業(yè)已逐步將市場重點轉到華東、華北地區(qū)，華南地區(qū)銷售量從過去的80%下降到50%。公司負責人表示，未來還將進一步調(diào)整。

行走于珠三角幾條高速公路及深圳鹽田港、廣州港，相比2010年，記者明顯感覺貨運在下降。

在采訪中，無論是處在市場前沿的經(jīng)營者，還是研究機構，都沒有開出良好的“藥方”，建議做好“過冬”的準備。

不能只站在自己企業(yè)的角度判斷整個行業(yè)，市場形勢不好的時候，競爭力強弱更容易顯現(xiàn)

在市場“入冬”、需求不足的大背景下，珠三角的化工企業(yè)，處境也不盡相同。

佛山日豐是一家生產(chǎn)管材的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)很有名氣。由于管材行業(yè)競爭充分，再加上受房地產(chǎn)調(diào)控影響較大，生存狀態(tài)整體不佳。

從行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計來看，管材行業(yè)的“蛋糕”幾乎沒有增加，但行業(yè)在持續(xù)整合?！敖o水管門檻高，競爭中出現(xiàn)了大魚吃小魚的現(xiàn)象，集中度有所增加，而排水管門檻低，一些小微企業(yè)有單就做，處于半生存狀態(tài)?！比肇S企業(yè)副總經(jīng)理李白千告訴記者，不能只站在自己企業(yè)的角度判斷整個行業(yè)，市場形勢不好的時候，競爭力強弱更容易顯現(xiàn)。

日豐在出口受阻的情況下，將主要精力放在擴展國內(nèi)市場上。“傳統(tǒng)意義上，我們在北方地區(qū)的市場主要是暖通，南方市場主要是給水、燃氣。但隨著經(jīng)濟水平的提高，長江流域的大中城市居民也開始安裝地暖，而且對質量要求很高?！崩畎浊дf，“我們依靠自己的品牌和質量，實現(xiàn)了新突破，去年經(jīng)營收入較前年增長20%，今年一季度保持了這一良好的發(fā)展勢頭。”

鋁塑管是日豐管業(yè)的撒手锏，技術水平在國內(nèi)遙遙領先，也是日豐管打出廣告詞“管用五十年”的底氣所在。鋁塑管是一種由中間縱焊鋁管、內(nèi)外層聚乙烯塑料以及層與層之間熱熔膠共擠復合而成的新型管道。李白千表示：“我們的鋁塑管輕便易彎曲，耐腐蝕，耐抗劑，目前在行業(yè)內(nèi)可以稱為典范?！?/p>

“面對需求不足和區(qū)域性結構調(diào)整，與其被動應對，不如主動謀劃，順勢而為”

位于廣州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的鹿山新材料成立于1998年，以PP聚丙烯、EVA（乙烯-醋酸乙烯共聚物）為原料，從事高分子材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其產(chǎn)品廣泛應用于光伏太陽能、石油天然氣管道防腐、建材等領域。

4月底，記者來這家企業(yè)走訪，正好碰到前來考察的海南英利新能源公司的人員。作為我國最大的太陽能光伏生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一，海南英利正步入發(fā)展的“快車道”。

進入光伏太陽能領域，是鹿山新材料公司主動求變的結果。從投資建材、包裝行業(yè)起家，鹿山從本世紀初將主業(yè)轉向能源管道防腐，進入川氣東送和西氣東輸一、二期工程，并于2010年成功打入哥倫比亞石油管道市場。

但鹿山并不滿足于此，他們判斷光伏太陽能行業(yè)屬于“朝陽”產(chǎn)業(yè)，準備放手大干一番。

鹿山新材料公司董事長汪加勝表示，面對需求不足和區(qū)域性結構調(diào)整，與其被動應對，不如科學謀劃、順勢而為，這樣能找到適合自己的商機。

離市場近一些，離原料供應商近一些，才能進一步掌握主動權

在尋求新的商機過程中，具有產(chǎn)業(yè)鏈的意識顯得尤為重要。

2010年，鹿山新材料公司中標哥倫比亞管道防腐項目，急需一批3000噸PP專用料。消息傳到國內(nèi)，卻急壞了采購部門：國外牌號交貨期長，運輸距離遠，在規(guī)定時間完成采購根本不可能實現(xiàn)，國內(nèi)只有燕山石化的產(chǎn)品符合標準，但燕山石化全年僅排產(chǎn)3000噸。

船大難掉頭，計劃外增產(chǎn)3000噸專用料，還沒有先例。

“從數(shù)字上看，3000噸確實不是大數(shù)字，還要從北京跨區(qū)運到廣州，不太劃算。但鹿山要了這個3000噸，就還有下個3000噸。關鍵時刻，我們拉了鹿山一把，也是推自己一把?！敝袊やN售華南分公司和生產(chǎn)企業(yè)反復對接，達成一致意見，終于按時交貨，幫助鹿山打響了哥倫比亞項目的第一槍。

為了方便進一步開拓華南市場，2011年，廣州石化也成功開發(fā)出PP專用料。

包裝行業(yè)門檻低，特別是軟包裝，競爭十分激烈。在開拓華東市場初具規(guī)模后，為進一步提升市場競爭力，南方包裝正在江蘇常州建設一個生產(chǎn)基地?！吧a(chǎn)基地離市場近一些，才能把市場抓得牢一些?！蹦戏桨b營運總裁李勇華說，同樣的道理，離原料供應商越近，也就越能掌握生產(chǎn)的主動權。他們說服客戶，就近采購茂名石化、湛江東興和中海殼牌（惠州）的產(chǎn)品，在價格上、供應周期上取得優(yōu)勢，部分替代了進口原料。

許多時候，追求眼前利益還是著眼長遠利益是一對矛盾。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應更加注重整條產(chǎn)業(yè)鏈的健康，更加注重未來的發(fā)展

我國重化工業(yè)起步較晚，國產(chǎn)占有率比較低。改革開放以后，雖然中國自產(chǎn)能力在提高，但進口量一直保持高位。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國石化合纖原料及聚合物占市場總量不足四分之一。日本、韓國以及我國臺灣地區(qū)，都向我國大陸大量輸送合纖原料。

中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)業(yè)發(fā)展部蔡恩明解釋說，這種現(xiàn)象類似于我國東中西部的差異，東部發(fā)展起步早，其產(chǎn)品很容易占領中西部地區(qū)。但隨著中西部地區(qū)后發(fā)優(yōu)勢的顯現(xiàn)，彼此的差距會越來越小。

中國人民大學公共管理學院副院長許光建認為，經(jīng)濟發(fā)展一向引領全國的東部地區(qū)，肩負重任。北京、上海等要把更多精力放在發(fā)展金融等現(xiàn)代服務業(yè)、高新技術產(chǎn)業(yè)和總部經(jīng)濟上，而東部廣大地區(qū)成熟的制造業(yè)優(yōu)勢也不能輕易放棄，要在提升技術管理水平、提高附加值上做足文章。東部未來發(fā)展空間同樣很大。

“從短期看，當前的產(chǎn)業(yè)轉移客觀上加劇了珠三角企業(yè)的‘陣痛’，但從長期看，經(jīng)過近30年快速發(fā)展的珠三角地區(qū)，必須來一次徹底的轉型升級，為下一輪大發(fā)展奠定基礎?！辈潭髅鲗V東“產(chǎn)業(yè)轉移”的做法給予了充分肯定。

“對企業(yè)而言，特別要著眼長遠。”蔡恩明表示，在許多時候，追求眼前利益還是著眼長遠利益是一對矛盾，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應更加注重整條產(chǎn)業(yè)鏈的健康，更加注重企業(yè)的未來發(fā)展。能否把產(chǎn)業(yè)升級進行到底，考驗決策者的智慧。

現(xiàn)在過苦日子，是為了下一輪做準備。中國石化集團公司董事長傅成玉說，一個成熟的公司，除了在經(jīng)濟環(huán)境好的時候比別人贏利多，更重要的是要在經(jīng)濟環(huán)境不好的時候，能比別的企業(yè)活得長、經(jīng)營得好，率先走出低谷。

從貼近市場到引導市場，再到創(chuàng)造市場，是一個漫長的過程，需要不懈努力

面對巨大的市場和明確的競爭對手，國內(nèi)石化生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有了大的改變，下游客戶也普遍反映石化企業(yè)更加注重傾聽市場聲音，更加貼近市場。

去年6月，化工銷售華南分公司合成樹脂部部長李漢初到粵東地區(qū)調(diào)研，了解到自1999年國家禁止生產(chǎn)不可降解的一次性泡沫餐盒以來，環(huán)保的可降解聚丙烯薄壁注塑餐盒市場需求越來越大。李漢初敏銳地意識到，這是一個巨大的商機，但華南分公司銷售區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)不但沒有生產(chǎn)作為該類型餐盒的高熔指聚丙烯注塑原料，就連有沒有能力生產(chǎn)也無從知曉。

通過與廣州石化研發(fā)部門反復溝通，經(jīng)過研究論證，最終確定生產(chǎn)配方，新產(chǎn)品命名為S980。投放市場后，產(chǎn)品受到消費者廣泛認可。S980比普通熔指的均聚聚丙烯售價高300元/噸左右，經(jīng)濟效益良好，具有廣闊的市場前景。應客戶要求，廣州石化已進行定期排產(chǎn)。

但從貼近市場到引導市場，這是一個漫長的過程。

只有夕陽的技術，沒有夕陽的產(chǎn)品。專家建議，石化生產(chǎn)企業(yè)要更加注重技術進步，更加注重自主知識產(chǎn)權，提高專用料生產(chǎn)比例，搶占中高端市場份額。同時，還要加大國際認證力度，積極與國際接軌，為下一輪出口做好準備。石化企業(yè)要同下游家電、汽車、紡織等行業(yè)緊密結合，立足產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作創(chuàng)新，共同降低運行成本、提高運營效率，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭力。

部分下游客戶也建議，中國石化除了注重自己行業(yè)的標準建設外，還應該關注下游產(chǎn)業(yè)的市場標準。只有這樣，才能引導市場，甚至創(chuàng)造市場。

來源：中國石化報

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