水性木器漆“有市場無銷量”背后原因分析

到目前為止，“水性木器漆”正被越來越多的人熟知，無論是在涂料展會、家具展會、涂料研討會還是在區(qū)域建材展銷會等大型活動中都能見到其身影，但現(xiàn)實可能并不像我們看見的那樣美好!筆者也接觸過不少專業(yè)做水性木器漆的企業(yè)，他們都對市場充滿信心，但其中的中小企業(yè)除了對市場充滿信心外，還有一層對未來的擔(dān)憂!在水性木器漆發(fā)展過程中，中小涂料企業(yè)還有很長路要走。

水性木器漆有市場 但遠未成熟

水性木器漆在歐美地區(qū)發(fā)展了50多年才最終得到市場的認(rèn)可，而在中國只用了10年時間就差不多走完了歐美30年的發(fā)展歷程。所以水性木器漆在中國發(fā)展很快，但是仍有一段很長的路要走。

中國傳統(tǒng)消費者對于木器涂料的要求主要集中在豐滿度、光澤、耐劃度等方面，而這些性能也正是水性木器漆所欠缺的。雖然終端消費理念，以及政策的缺失一直束縛著水性木器漆的發(fā)展。但隨著中國的80后正在慢慢成為消費市場的中堅力量，水性漆在環(huán)保、色彩以及開放效果等方面的優(yōu)勢也必將進一步被擴大。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前，但是水性木器漆市場份額每年正以超過百分之百的速度在增長基數(shù)小，所以水性木器漆未來肯定沒問題。

正視問題 理性應(yīng)對

水性木器漆現(xiàn)在所面臨的問題可以概括為兩個方面，一個是關(guān)于市場，另一個是關(guān)于技術(shù)。與市場相關(guān)并最受關(guān)注的問題是消費者什么時候才能真正接受水性木器漆，在這里又可以進一步細分為主動接受和被動接受。主動接受是指消費者消費觀念不斷提升，從價值觀上認(rèn)同水性木器漆;被動接受則是靠國家政策的調(diào)控來促進水性木器漆的發(fā)展。

技術(shù)瓶頸是水性木器漆發(fā)展過程中面臨的另一個問題，目前水性木器漆雖然在物理性能上已經(jīng)取得不小進步，但是還是無法與傳統(tǒng)油性漆相比擬。另外，水性木器漆涂裝過程中的對外部環(huán)境、涂裝技術(shù)相對苛刻的要求也成為水性木器漆推廣中的一個問題。

上訴所面臨問題必須被正視，但更應(yīng)該理性的去看待這些問題。對于解決市場問題，無論是主動性的還是被動性的，都需要一個過程，循序漸進的去解決!而解決技術(shù)問題更不可能一蹴而就，任何技術(shù)創(chuàng)新都必須是建立在多年積累的基礎(chǔ)上!不管推廣任何產(chǎn)品，都需要一個過程，推廣水性木器漆也是同樣。

全身心推廣水性木器漆的是中小企業(yè)

水性木器漆市場雖然還遠未成熟，但是進步有目共睹，這當(dāng)然離不開行業(yè)內(nèi)眾多的企業(yè)的努力。這里筆者想表達的一個觀點是：真正全身心推廣水性漆的其實是那些中小企業(yè)，他們大多專注于水性木器漆領(lǐng)域。

日前一位國內(nèi)知名涂料企業(yè)的水性木器漆工程師在其文章中提到：“現(xiàn)在好多企業(yè)對水性木器漆的推廣熱情又回到了過去”。對此筆者也有同感，從2012年3月東莞家具展會家具漆展館的情況看，真正重點推廣水性木器漆的其實只有兩家，而且都是中小企業(yè)。

很多大的涂料企業(yè)對于水性木器漆的關(guān)注更多的是停留在口頭上，水性木器漆已成為一些企業(yè)在當(dāng)下提升品牌形象、打造高社會責(zé)任感企業(yè)的墊腳石。這些企業(yè)頂著“水性木器漆”光環(huán)，卻在大賺油漆木器漆的錢，可謂“名利雙收”!

水性木器漆背后中小企業(yè)的無奈

一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不是一兩家企業(yè)所能決定的，需要整個產(chǎn)業(yè)鏈條的共同推動!然而這里不得不面對一個現(xiàn)實就是，為水性木器漆發(fā)展做出巨大貢獻的中小涂料企業(yè)，最終反而可能被拋棄。因為對于這些中小涂料企業(yè)而言，無論在資金、品牌、終端影響力等方面與傳統(tǒng)油漆大佬還是沒法比。有朝一日，水性木器漆市場完全打開，那些中小企業(yè)很可能被傳統(tǒng)的油性漆企業(yè)所淹沒，歸于塵土!因為在中國涂料行業(yè)，技術(shù)不是唯一的核心優(yōu)勢，資金、品牌、渠道、終端影響力等一樣很重要，而中小涂料企業(yè)的核心優(yōu)勢大多只能體現(xiàn)在技術(shù)上，更何況任何一個新技術(shù)對于中國涂料企業(yè)來說都是可以“借鑒”的!

現(xiàn)實中就是那么多無奈，人還是得活著，行業(yè)還是得發(fā)展!如果我們改變不了現(xiàn)實，那么我們就只能像變色龍一樣改變自己來適應(yīng)環(huán)境。中小涂料企業(yè)在行業(yè)更新?lián)Q代的時候，一定要將細分領(lǐng)域做專、做精，只有積累深厚的實力，厚積薄發(fā)，才能在未來強勢品牌林立的涂料市場中殺出一片屬于自己天地。

來源：九正建材網(wǎng)

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