涂料渠道扁平化是為了更好控制市場

傳統(tǒng)的涂料銷售渠道呈現(xiàn)金字塔式的結(jié)構(gòu)，它層層遞推的多層結(jié)構(gòu)使得整個營銷體系擁有著巨大的輻射能力。所以，很多涂料企業(yè)就理所當然地認為實施渠道扁平化就是大力刪減渠道的中間環(huán)節(jié)，這種望文生義、以偏概全的做法是大錯特錯。正是在這一錯誤概念的指引下，很多涂料企業(yè)在應(yīng)對渠道扁平化這一改革上，通常的做法就是將第一級通路成員砍掉，直接對第二級成員服務(wù)。

或者有些企業(yè)采取另外的策略，就是保留第一級，砍掉中間環(huán)節(jié)。其實這樣的做法并不一定可取，它的原因就在于，渠道扁平化的目的是拉近廠商和消費者之間的距離，而不是拉近第一級通路成員和消費者之間的距離。這樣做的結(jié)果是，第一級通路成員繼續(xù)控制著渠道網(wǎng)絡(luò)，而企業(yè)試圖減輕管理負擔，卻丟掉了市場，也沒有拉近與消費者之間的距離。

渠道扁平化是實際為了控制市場，增加企業(yè)的責任，扁平化的直接結(jié)果是管理市場的力度加大，而不是為了減少環(huán)節(jié)而減少中間的渠道成員。除此之外，渠道扁平化并不是簡單地減少哪一個中間環(huán)節(jié)，而是要對原有的銷售渠道進行優(yōu)化，通過渠道扁平化剔除沒有服務(wù)質(zhì)量和效率、不能實現(xiàn)增值的渠道環(huán)節(jié)。

來源：九正建材網(wǎng)

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