2012年化肥基層經(jīng)銷遇“坎兒”

３月下旬以來，隨著北方大部分地區(qū)的幾場降水，旱情緩解，肥市啟動(dòng)。但在盼望已久的開啟肥市面前，由于農(nóng)民購肥熱情不高，假劣化肥產(chǎn)品沖擊嚴(yán)重，基層農(nóng)資經(jīng)銷商今年感覺到了更大壓力。一些基層農(nóng)資經(jīng)銷人員甚至想退出現(xiàn)在的行當(dāng)。

自２００９年化肥流通徹底放開以來，基層農(nóng)資經(jīng)銷商數(shù)量增加很快，特別是村一級的農(nóng)資經(jīng)銷商數(shù)量增加一倍以上。因?yàn)楦偁幖ち?，假劣化肥找到生存空間。近日一家知名品牌化肥生產(chǎn)企業(yè)的大區(qū)銷售經(jīng)理反映，河南省一些地區(qū)假劣化肥大行其道。由于正規(guī)肥料利潤薄，很多基層網(wǎng)點(diǎn)都在賣一些身份可疑、標(biāo)識混亂、存在夸大或虛假宣傳的肥料。因?yàn)檗r(nóng)民辨別能力欠缺，這些假肥料目前市場占有量很大，在一些縣，國內(nèi)一些大品牌企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)基本上被擠出了市場。

農(nóng)資經(jīng)銷商也反映今年日子難過。河南洛陽的縣級經(jīng)銷商韓先生稱，他今年的肥料少賣了幾百噸。其原因一方面是由于問題化肥太多，銷售太濫。他舉例說當(dāng)?shù)匾恍┬S家在氮磷含量各１５%、沒有鉀的復(fù)合肥包裝上做文章，以鈣、鎂等元素充數(shù)，變成養(yǎng)分含量４５%，價(jià)格較真正４５%含量的復(fù)合肥略低，實(shí)際上每袋肥料“偷養(yǎng)分”獲利７０元以上，農(nóng)民對比含量和價(jià)格購買往往上當(dāng)。另一方面是進(jìn)城打工越來越成為農(nóng)民的主要收入來源，務(wù)農(nóng)者非老即幼，知識水平下降，種田用肥能省就省，“上門送肥都找不見人”。

據(jù)了解，今年較去年同期化肥價(jià)格有所上升。就目前而言，尿素出廠價(jià)較去年同期每噸上漲３００元左右，４５%氯基復(fù)合肥每噸上漲１５０元左右。河南蘭考的村級經(jīng)銷商汪女士認(rèn)為，化肥價(jià)格上去了，而農(nóng)民購肥的支出基本是恒定的，價(jià)格高就會(huì)少買一些。而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，種田收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)民的各種生活支出，進(jìn)城打工使種田顯得不那么重要了。同時(shí)，隨著肥價(jià)上升，經(jīng)營化肥特別是品牌化肥更顯得占用資金過多、利潤微薄，賒銷款回籠困難，所以，盡管已經(jīng)經(jīng)營了多年化肥，但她還是萌生轉(zhuǎn)行經(jīng)營其他產(chǎn)品的想法。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然問題主要出現(xiàn)在河南，但這類問題有一定代表性。目前基層化肥經(jīng)營的困境可能會(huì)導(dǎo)致基層經(jīng)銷商的分化，一些人可能在困境中退出，但同時(shí)也會(huì)有人利用服務(wù)、技術(shù)等優(yōu)勢做大，甚至借助土地流轉(zhuǎn)的機(jī)遇成長為完全不同的土地經(jīng)營者和農(nóng)資經(jīng)銷者。有關(guān)部門應(yīng)該更加注重對問題化肥的查管，避免“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象發(fā)生。

來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)

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