細(xì)分市場(chǎng)是涂料企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

　　任何事物都有其發(fā)展的規(guī)律性，涂料行業(yè)也不例外，其發(fā)展也要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期，在成熟期之后企業(yè)要么開始走向衰退，要么就找到新的發(fā)展方向。在不同的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標(biāo)。目前的中國(guó)涂料業(yè)已經(jīng)脫離快速成長(zhǎng)期，步入成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加劇。企業(yè)要想多分市場(chǎng)份額，必須要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定新的策略，開拓細(xì)分市場(chǎng)。

　　目前許多做得好的涂料企業(yè)都專注于做好細(xì)分市場(chǎng)。2012年2月21日在北京開幕的第十一屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)上，來自涂料行業(yè)的：廣東匯龍涂料、長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料、天津裕北等企業(yè)也重裝亮相。隨著木門產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，木門漆早已跳出家具漆范疇，自成體系了！殊不知幾年前還默默無聞的廣東匯龍涂料，隨著這幾年緊扣“木門”關(guān)鍵詞，無論是在涂料和木門兩個(gè)行業(yè)的知名度還是在企業(yè)規(guī)模上都有了前所未有的提升！

　　隨著市場(chǎng)的不斷成熟及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，未來涂料行業(yè)是“得細(xì)分市場(chǎng)者得天下”，細(xì)分市場(chǎng)將成為涂料企業(yè)新的角力場(chǎng)。其實(shí)無論是工業(yè)涂料還是民用涂料，通向成功發(fā)道路注定是曲折的。涂料企業(yè)在對(duì)待細(xì)分市場(chǎng)時(shí)一定要理性，切忌不能盲目冒進(jìn)，更不能為利益所蒙蔽。

　　市場(chǎng)細(xì)分需做足市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的客戶群，實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。

　　市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)極其復(fù)雜的過程，市場(chǎng)細(xì)分的前提是需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研、分析，選擇合適的產(chǎn)品方向，制定推廣計(jì)劃，才能夠?qū)a(chǎn)品推向市場(chǎng)，即使如此短期內(nèi)也不一定得到市場(chǎng)的良好回應(yīng)。細(xì)分的關(guān)鍵是要以成熟的產(chǎn)品滿足不同訴求的消費(fèi)群體，真正突出產(chǎn)品細(xì)分的優(yōu)勢(shì)，才能夠贏得市場(chǎng)。否則可能付出了巨大的成本，而收效甚微。

　　市場(chǎng)細(xì)分不能只玩概念

　　家庭裝修過程中，消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)涂料的健康環(huán)保性能更加關(guān)注，所以涂料企業(yè)紛紛迎合消費(fèi)者的喜好，細(xì)分涂料產(chǎn)品，炒作概念，如N合一、抗菌、負(fù)離子、凈味、醛凈等細(xì)分產(chǎn)品充斥消費(fèi)者的眼球。反觀我國(guó)的建筑涂料市場(chǎng)細(xì)分，明顯有些雜亂，一個(gè)企業(yè)多個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)推向市場(chǎng)，沒有重點(diǎn)。如今，許多涂料企業(yè)大舉環(huán)保涂料的旗幟推出各式各樣的環(huán)保型產(chǎn)品，暗地里卻進(jìn)行著“換湯不換藥”的把戲。貌似細(xì)分的產(chǎn)品，其實(shí)并未細(xì)分市場(chǎng)，換個(gè)包裝，換個(gè)產(chǎn)品名稱，就是一個(gè)新的產(chǎn)品，這并未做到真正的“細(xì)分”，這也直接導(dǎo)致涂料企業(yè)之間為搶奪市場(chǎng)份額進(jìn)行的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)要想多分市場(chǎng)份額，必須要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定新的策略，做好細(xì)分市場(chǎng)成為涂料企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在開拓細(xì)分市場(chǎng)過程中，產(chǎn)品沒有特色與亮點(diǎn)的品牌，立足市場(chǎng)的難度加大，最終將被淘汰。而產(chǎn)品有特色與亮點(diǎn)的品牌，最終將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，成為細(xì)分市場(chǎng)的引領(lǐng)者。

來源：慧聰涂料網(wǎng)

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